第454章 標準之爭（1/2）

「營銷推廣我們能不能做？當然能！而且還可以做得很好，這幾年完達山迅速從一個地域性的乳業品牌變成全國知名品牌，銷量雄踞全國前列，這就是因為我們的營銷工作做得好！但我們的優勢就只有這點麼？」李未反問道。

然後不等其它人回答，他又繼續說道，「管理學裡面有一個木桶定律，木桶是講一隻水桶能裝多少水取決於它最短的那塊木板；一隻木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這隻桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板

「如果把該定律套在乳業領域的話，那麼構成這隻木桶的木板應該包括這麼幾個部分：奶源、技術、營銷、渠道，我們一項項分析，營銷和渠道是YL、MN最長的木板，我們就算領先，幅度也沒有太大！」

「技術的話，MN得到了利樂提供的新包裝技術，而且還是免費提供給他們的，從成本上而言，他們甚至要比我們更低；在這塊木板上，我們同樣也沒有決定性的優勢；所以在上述幾個領域出招的話，性價比並不高！」

「但是在奶源上，我們就領先全國其他企業太多了，可以說除了福建的長富乳業之外，全國再也沒有第三家乳業公司擁有統一管理的現代化牧場，不管是YL、MN還是三鹿、光明，他們採取的都是和散養戶進行合作、建立奶站收購原奶，再運到工廠進行加工的方法。」

「這種方法的好處是可以剩下建設奶源地的錢，把資金用在營銷推廣的刀刃上；然而壞處也非常明顯，那就是原奶的質量無法保證，從擠出牛奶到生產加工的時間太長，最終生產出來的乳製品質量並不好！」

「而我們完達山已經在全國建了多座現代化牧場，生產的原奶質量非常高，而且極其統一，從擠出牛奶到開始生產加工的時間更是只有區區幾個小時，所以我們完達山的乳製品質量肯定是全國最好的！這一點，YL、MN、三鹿、光明想要追上可不是那麼容易的！」

「在營銷推廣、技術上和YL、MN競爭，性價比非常低，起碼得砸上千萬的費用才能看到效果，要是競爭激烈的話，每年在這上面砸幾個億乃至十幾億、幾十億都有可能，而且很難和他們拉開太大的差距！」

「但是在質量上做文章效果就不一樣了，MN、YL想要補上這塊短板，就得砸幾億、十幾億的錢去建設現代化牧場，YL能不能拿出來還不好說，MN是肯定拿不出來的，而且他們還得解決對賭協議的問題，要想建設起足夠的現代化牧場，這可不是短時間內能完成的，起碼在這份對賭協議規定的時間內，牛根生肯定沒辦法做到這一點！三年時間想要做到這一點純屬天方夜譚！」

「所以我們完全可以從質量的角度入手，一舉奠定國內第一乳企的地位，把YL、光明、MN這些企業遠遠甩在身後！在這一領域我們的優勢實在是太大了，如果開闢新的戰場，其它乳企絕對會被打的落花流水！」除了完達山之外，也就只剩下長富乳業還做得不錯了，但長富乳業只是一家地域性乳業公司，在資金、營銷、渠道等領域都有極大的短板，完全無法和完達山競爭。

「之前國內各大乳業公司之間的競爭主要是營銷競爭、奶源競爭甚至是輿論競爭，諸多公司各顯神通戰爭一團，就好像春秋時期的諸侯混戰一樣！」

營銷競爭和奶源競爭很好理解，而輿論競爭是怎麼回事兒呢，其實說穿了很簡單，就是利用各大媒體給競爭對手抹黑，這其中尤其以MN和YL這兩家斗得最凶，日後YL曾經斥資600萬扶植未晚公司在全國數十家媒體上刊登了數百篇MN的負面新聞，規模之大、範圍之廣讓人瞠目結舌。

這種輿論競爭此後就一直沒斷過，幾年後又曝出了安勇事件，這次主動挑起戰爭的變成了MN，他們品牌經理安勇和公關公司進行合作，在報刊雜誌上刊登文章，說YL和聖元的奶粉殘害兒童，同時還在網絡上僱傭水軍，假裝是兒童的父母來發帖攻擊競爭對手。

很快這起輿論風波也像未晚事件一樣被偵破，主導人員也被警方抓獲；比較耐人尋味的是，MN很快就發布聲明，說這件事是安勇自作主張，從來沒向上級請示過，也沒和同事商量

此後在冬奧會、和梅西簽約等重要節點上，也曾經多次出現抹黑競爭對手的輿論攻勢，這場戰爭持久而又殘酷。

「而接下來我們要掀起的是質量競爭，而能在這場競爭中活下來的只有大公司，因為小公司是沒辦法建立起能提供穩定奶源的現代化牧場的！所以，國內的乳業市場很快就會從春秋過渡到戰國，小公司紛紛倒閉、被吞併，只剩下幾家巨頭！而我們完達山要做的，就是最大的巨頭！」李未繼續說道。

完達山想學習秦滅六國一統天下是不可能的，且不說市場競爭能不能達到這個程度，就算是國家也不允許全國乳業市場都被一家企業壟斷，那怕完達山有中糧和北大荒這兩家國有企業的股份也不行。

「要不怎麼說李董您能當全國首富呢！您這眼光之深邃、布局之長遠那怕放眼全國，也沒幾個人能比得上！」中糧的高總不等李未把話說完，就忍不住鼓掌叫好，原先李未力主讓完達山投入重金搞現代化牧場，他還略有微詞，覺得把這個錢投入到擴大生產和營銷推廣肯定效果更好，但是現在一看，不得不承認，人家考慮問題確實比自己周全。

建設現代化牧場雖然占用了完達山大量資金，延緩了他們趕超YL、光明的時間，但是也為完達山日後的發展奠定了堅實的基礎，讓完達山成為全國唯二擁有高質量穩定奶源的乳企之一，如果真從這一領域發起進攻，別管YL、MN還是光明、三鹿，都只能被打得落花流水，完全無力招架。

「現在國家正在徵集乳業標準的初稿，我們完達山也在邀請行列之中，既然如此，正好利用這個機會把原奶和各種乳製品的標準提上去！從而把我們的優勢用行業標準的形勢固定下來！」完達山總經理王德勝馬上拿出了具體的執行方案，他在這方面還是非常敏感的，這也是李未一直沒換人的原因。

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