第393章 站穩腳跟（2/2）

「張總，不帶這樣的啊，我們搞商業競爭，你們咋連美男計都用出來了呢？」陳光俊一聲打趣，引得飯桌上哈哈大笑，這下翟軍乾脆連脖子都紅了，就差把頭縮到桌底子下去了。

但是等第二天繼續上班的時候，張濤發現，翟軍在和班小姐接觸的時候似乎膽大了許多，也不知道說了什麼，引得班小姐抿嘴笑了半天。

昨天晚上他們都和各自公司總部進行了匯報，李未和劉永好也都覺得眼下最重要的是儘快占據更多市場，確實不能把精力浪費在彼此競爭上，於是便同意了他們的方案，張濤和陳光俊各自帶齊人馬開始了正式談判。

談判桌上放了一張大比例的越南地圖，直接按照南北劃分是不可能的，那就以越南的行政區劃來劃分好了，越南地方雖然不大，行政區劃卻很繁瑣，劃分為58個省和5個直轄市，直轄市下面分為幾個區，省下面則有城鋪、縣、市社、郡等不同行政級別。

要是以縣市為級別劃分那就太浪費時間了，所以商量之後他們決定以省和直轄市為單位進行劃分，可省跟省之間也有極大不同，經濟發達程度、人口數量、適不適合開展養殖業都不一樣，好在陳光俊是本地人，希望也有班小姐這樣的本土員工，他們對這些情況也都比較了解，於是便在會議上進行了激烈地爭奪，誰都想要經濟更好、養殖業基礎更好的省份和直轄市。

鬧到最後，乾脆一家選一個輪著來，選好一個就在地圖上分別用紅筆和藍筆標註下，等紅色和藍色的印跡鋪滿整張地圖後，這場談判才宣告結束，惠農和希望將越南市場一分為二，在今後兩年時間裡，他們先抓緊時間在各地的地盤把貨鋪開，兩年之後才能進入對方的市場宣傳銷售。

至於現在已經鋪開的幾個點，依舊維持原樣，也算是在彼此的地盤上都插了幾根釘子。

「好，就這麼定了！希望彼此都能儘快在越南站穩腳跟。」簽署了協議之後，陳光俊和張濤起身握手！

然後雙方繼續展開行動，陳光俊和張濤將手下分為幾個小組，每天就拉著飼料樣品穿行于越南的鄉村，勸說當地人來試用自家的產品；當然他們也沒忘了起家的老套路，每到一個地方，都會選擇比較醒目的地方，給屋主一些錢，在他們的房子刷上牆面GG。

很快，那些試用的當地農戶便見識到了惠農牌飼料的好處，增肥效果完全不輸給嘉吉、鶴牌、正大這樣的大牌產品，服務還非常周到，不光供貨及時，業務員還會指出他們在養殖過程中存在的問題，幫著他們進行整改，甚至還隨時向他們通報雞蛋、豬肉、雞肉的行情，讓他們能在最合適的時候出售自家產品，從而獲得比以往更多的利潤。

這是惠農在國內一直堅持做的，國內的養殖戶早已熟悉了這種做法，但是在越南卻非常新鮮，因為不管是嘉吉也好，鶴牌也罷，他們此前都不怎麼重視散養戶，而那些中小飼料廠又缺乏這方面的能力。

看到同村的養殖戶通過購買惠農牌飼料賺了錢，其它人也坐不住了，等業務員過來的時候，紛紛圍過來詢問，想從他們手裡購買飼料，於是局面一下就打開了，等胡志明市的飼料廠正式投產之後，第一批飼料立刻被哄搶一空，接下來一段時間，工廠門口時時刻刻都排著長隊，只要飼料一下線，馬上就有卡車進來把飼料拉走，再送到客戶手裡。

李未和劉永好再次來到越南參加盛大的剪彩儀式，看到這幅場景，他倆都x想到了同一件事，劉永好感慨道，「記得83年的時候，我們倆在深圳正大康地公司的門口，看到的場景和今天簡直一模一樣，那時候誰能想到，我竟然有一天能在國外建造起同樣大的工廠？」

「這才只是開始而已！我們在國外只有這一家飼料廠，正大可是在東南亞幾乎每個國家都有！現在在國內我們算是和正大不相上下，但是在國外，我們想要追上正大，還有很長的路要走！」李未可不滿足於此。

「我們希望是只有這一家，你們惠農可不止，哈薩克斯坦那邊怕是早就鋪開了吧？不過你說的對，現在確實不能驕傲，還要繼續努力，爭取多開幾家！」劉永好對惠農的關注程度非常高，連惠農在哈薩克斯坦有布局都知道了。

「哈哈，想多開也容易，你瞅瞅那邊！」李未用眼神示意了下，劉永好便順著他的目光看過去，只見那邊一堆越南幹部正滿臉堆笑看著他們。

「嗯，有了這兩個成功桉例在，我們算是在越南初步站穩腳跟了，接下來不用我們開口，他們就會主動邀請我們去其它地方辦廠！」劉永好回應道。

「現在兩年時間還沒到，我們繼續按照之前的劃分，在各地的地方建廠。」現在他們只是初步站穩而已，還不能和正大、嘉吉、鶴牌競爭，所以接下來的重點依舊是儘快擴張，還不是相互競爭的時候。

僅僅三年之後，惠農不光在廣袤農村站穩了腳跟，還順利進入城市市場，和許多中大型養殖企業達成了合作協議，成為越南名氣最大、市場占有率最高的飼料品牌，希望則緊隨其後位居第二，至於先前雄霸越南的正大、嘉吉、鶴牌早就被他們遠遠地拋在身後。

除了越南，惠農還進入了東南亞其它國家的市場，而在這些地方，他們的主要競爭對手也是正大，另外還有美國的嘉吉、荷蘭的德赫斯、日本的丸紅等等，除了正常的商業競爭之外，惠農也遇到了一些非正常的事件。