第392章 農村包圍城市（2/2）

陳光俊先介紹了一番其它飼料品牌的定價，這才說起了自己的打算，「考慮到我們剛剛進入越南市場，同時農村的散養戶和中小養殖場資金實力相對薄弱，所以我打算參考正大進入越南市場的方案，利用低價來吸引客戶。」

「這個方案確實有一定可行性，但是你忽視了一點，那就是越南對中國產品的認識，現在越南市場上的中國貨，大多都是通過邊貿從廣西進入的，產品價格便宜但質量比較差，所以越南人對中國產品的印象並不好！在這個時候我們如果繼續採取低價策略，肯定會加深他們這一印象。」李未提醒道。

早先他和劉永好一起考察的時候就發現了這一點，也有當地的華僑建議他們以香江公司的名義在越南註冊新公司，從而規避這一問題，但李未和劉永好都堅定地拒絕了，他們可是打算和嘉吉、鶴牌、正大好好掰掰腕子的，要是連自家的品牌都不敢打，那還有什麼意思？

「我們不定最高價，也不要把自己的產品價格訂到最低，比正大高一些，比嘉吉稍微便宜一點兒就差不多了！」李未給出方案，在普通消費者心中，價格往往和質量畫等號，要是把自己的價格做低了，就會給人一種質量不好的印象，而且價格降下去容易，再漲上來可就難了，所以一開始絕對不能走低價競爭的路線。

陳光俊思考一番接受了李未的方案，然後馬上開始著手去做，先拿著中原盼盼隊的邀請函去和越南足協聯繫，現如今甲A聯賽確實影響不小，而中原盼盼隊雖然一直沒有奪冠，但也沒降級過，在甲A算得上一支強隊，越南此時的足球水平還比較低，一聽說有進入甲A聯賽的機會，越南足協和球員都很激動。

他們馬上列出了越南最好的球員名單供陳光俊挑選，各大媒體聽到消息後也紛紛過來採訪，陳光俊按照當初的計劃，從東亞銀行選了幾名球員送去中州試訓，同時報銷了媒體記者前去中州的採訪費用。

這些球員里名氣最大的就是今年世界盃預選賽上晃過范志毅和張恩華打進一粒精彩進球的黎玄德，他在實訓過程中的表現也最出色，最終被特魯西埃留了下來，雙方簽署合同，黎玄德正式加盟中原盼盼隊，這雖然會占據盼盼隊一個外援名額，從而影響到盼盼隊的成績，畢竟越南外援的水平肯定比不上南美、歐洲的外援，但李未對盼盼隊的成績並沒有什麼要求，甲A聯賽的水有多深他很清楚，爭取奪冠牽扯到的事情太多了不划算，他看重的是對球員的培養，所以黎玄德的加盟並沒有太大影響。

這次營銷活動讓惠農公司的名字變得廣為人知，陳光俊帶人去越南鄉村做推廣的時候，當地的經銷商一聽說他們是惠農公司的，馬上就會問，「黎玄德效力的球隊就是你們的吧？他什麼時候能上場比賽？到時候我們一定看直播。」

就跟楊晨在法蘭克福表現出色後裝墊兒台馬上增加了法蘭克福隊的直播場次一樣，越南的電視台也和國內電視台達成協議，會轉播黎玄德的比賽。

聽到他們這麼問，陳光俊馬上就有了新主意，「我們引進黎玄德就是為了讓他上場比賽，等他適應了中州的環境、和隊友形成默契後馬上就能登場；公司知道你們對黎玄德的喜愛，所以決定搞一個活動，準備從代理商和消費者中選出一些優秀代表進行回饋，邀請他們去中州參觀我們的總部、看黎玄德的比賽！」

「哦？怎麼樣才能去，是按照銷量算的麼？」經銷商一聽眼睛頓時亮了，不管是去中國還是看黎玄德的比賽，對他們都有不小的吸引力。

「銷量肯定是重要參考因素，你如果想去，就儘量幫我們推銷吧！我們的產品賣得好，你不光有錢賺，還能去現場看球！」陳光俊決定，回去就和公司的人商量，看看怎麼把這項活動的細則做好。

「去肯定想去，但是我們從來沒用過你們的飼料，不知道好壞啊！」這畢竟是和自己收入息息相關的事，經銷商還下不來決心。

「這好辦，我們可以先給你一些飼料，你拿著試用，然後跟你現在代理的品牌比一比，看看那個更好！你要是有時間，也可以跟我們去胡志明市參觀，我們在那裡也有養殖場，用的全都是我們自己的飼料！」這些陳光俊也早就想到了，並且制定了詳細的方案。

「可以可以！那我就先用著！」免費的東西誰不喜歡？經銷商高高興興地收下了。

談好之後，陳光俊又上了卡車準備前往下一個村子，但是剛到村子門口，就看見希望的張濤已經先來一步了，看樣子希望採取的也是農村包圍城市的策略。