第387章 訂單式農業（2/2）

李未和寧浩對此早有準備，倆人交換了個眼神，考慮到這邊的領導幹部思想往往比較保守，他們肯定更信任國企，這也是李未拉著中糧一起乾的重要原因，所以還是寧浩開口，「這一點大可以放心，我們中糧是國有企業，而惠農也是深受領導信任的民營企業優秀代表，肯定不會幹出殺雞取卵的事情來，要是一遇到困難就撤退，那以後還有哪個地方敢跟我們合作？」

「中糧有自己的進出口渠道，我們惠農也早在十來年前就開始把自家生產的杏子醬出口到歐洲，並且積累了相當好的商業聲譽，在國外有比較完善的銷售渠道，同時還和肯德基、麥當勞這樣的番茄醬消費大戶達成了戰略合作協議，所以只要能生產出來合格的番茄醬，就絕對不用擔心賣不出去！」李未補充道。

哎，這也是時代發展不夠才會有這樣的顧慮，等再過些年，就可以再引入保險公司，和保險公司簽署合同，讓他們來為訂單式農業合作提供保險服務，這樣的話就算廠子垮了，農民也可以從保險公司那裡得到補償，不至於顆粒無收。

但是專門為政府代辦政策性業務的全國性農業保險公司安農農業保險有限公司要到2004年才會開始籌建，2006年才會正式營業，現在惠農和中糧也只能採取這樣的方式說服焉耆當地領導了。

「中糧和惠農的信譽我們肯定信得過！」當地領導點頭道，這也是他們願意繼續談的主要原因，如果換成是一家不知道根底的小企業，那怕對方說的再好，他們也不敢答應，政府的錢虧了還是小事兒，要是搞得大量農民破產，甚至引發群體性事件，那就要命了。

「我們比你們更擔心這些問題，畢竟這件事是我們發起的麼，所以我和李董想了個辦法，在簽署合同的時候，我們就把第一年的番茄收購款存在你們指定的銀行里，並且接受你們的監督，除了收購番茄之外絕對不能挪作他用！這樣你們總該放心了吧？」寧浩拿出了最終方案。

空口白話終究不如真金白銀來的管用，一聽到這個方案，焉耆的領導紛紛輕鬆下來，有了這筆錢托底，他們的風險就大大減少了；領導們臉上堆滿了笑意，連連向他們道歉，但始終沒人說出讓他們不用放錢的話。

「其實訂單農業也是有風險吧，我們也只能儘量把風險從農戶那裡轉移到我們身上！這也是我們惠農一直秉承的發展戰略，那就是給農民帶來實惠。」李未笑著說道。

日後許多農業巨頭都是反著來，比如某家大型養豬企業，就把市場風險大量轉移到養殖戶身上，代養戶購買飼料，餵養的是企業的豬，飼料款相當於暫借予企業，等生豬交付銷售後企業才會結算費用、退還押金，正常情況下代養戶還能賺取一定利潤，而一旦遇到風險，他們就危險了。

當遇到豬價下降的時候，企業就會拖欠借款、不退押金，嚴重的甚至還會斷絕飼料供應，而根據合同，養殖戶還不能購買其它企業的飼料，只能眼睜睜看著豬在豬圈裡自相殘殺啃食同類。

李未自然不能這麼幹，他繼續給領導們分析，「農民種植經濟作物最大的擔心就是害怕種出來了賣不出去，我們現在提前下了訂單，等於幫他們規避了這方面風險，而且還有最低保護價兜底，保證他們每年都能有最基本的收益，如此以來種植風險大大降低，而且種的越多越好就掙得越多，相信他們的積極性也會提高許多。」

在後世，焉耆當地農民種植番茄的收益還是很不錯的，使用了更好的種子和更先進的種植技術之後，每畝地的番茄產量可以提高到十噸左右，而每噸番茄的純收入則在三百塊以上，多的時候能到四百塊，相當於每畝地能賺三四千塊，而在其他省份，種一畝水稻只能賺四五百塊，兩者相差了十倍之多。

同時XJ這邊地廣人稀，農民家裡有幾十畝甚至上百畝土地也不稀奇，不像河南每戶平均下來只有七八畝土地；要是種上二三十畝番茄，一年下來該戶農民就可以拿到十來萬的收入，這在農村可絕對不少，完全可以過上相對富裕的生活。

日後焉耆番茄產業迎來了大發展，中糧、李錦記等多家知名企業紛紛入駐，在這裡興建番茄醬廠，勸說當地農民種植番茄，將當地農民的人均收入提高到高出全疆平均六千多塊的水平，番茄醬產業做出了巨大貢獻。

不過番茄可不僅僅能生產番茄醬，在敲定了番茄醬廠的事情後，李未又說起了另一個項目，「除了番茄醬廠，我們惠農還計劃在焉耆成立一家番茄紅素生產廠，與全球其他優質產區的番茄相比，咱們焉耆的番茄色澤紅潤，每100g番茄中的番茄紅素含量高達62mg，這項數據是美國產區的5倍，遙遙領先於世界其他產區的番茄，在焉耆生產番茄紅素絕對合適，而且還可以出口到歐美國家換取大量的外匯，希望各位領導繼續支持這個項目。」

這個項目他也給中糧提過，可惜中糧能明白番茄醬是做什麼的，卻對番茄紅素不太了解，再加上這個項目聽起來似乎比較小，所以他們就拒絕了，這正好便宜了李未，讓李未可以獨占這個前景廣闊的好項目。

中糧這樣的大型企業都不了解，更何況這些偏遠地區的領導幹部，他們一個個面面相覷，不知道如何回應，「李董，這個番茄紅素是做什麼的？」