第419章 渠道為王（1/2）

「你這個樓蓋得氣派。」進村後不久眾人就看見了裴友根家的房子，這是一棟兩層半的小樓，外面貼著鋥亮的瓷磚，鍍銅的大門，鋁合金的門窗，這在九十年代末的內陸農村，可是太風光了。

一聽到許大茂誇他的房子，裴友根就露出抑制不住的笑容，從某種意義上來講，生活在農村，修建這樣一棟氣派的房子，就等於是樹立起一塊紀念碑，告訴所有看到的人，這家人日子過得有多紅火。

所以到了後世，那怕一家人每年絕大多數時間都在外面打工，賺到錢了也要竭盡全力在老家村里豎起一棟漂漂亮亮的房子來，要不然村里人都不大看得起你，認為你在外面沒掙到錢！

只可惜這些房子大多數時候都是空著，而且在不停地貶值，同樣是幾十萬塊，有人在村里蓋了房子，一年到頭也難得住上幾天，有的人在城裡買了房子，房子在不斷地升值，若干年後，花同樣的錢弄的房子，價格甚至能差上十來倍。

現如今還很少有人能想這麼遠，許大茂等人看到裴友根的房子眼裡只有羨慕，尤其是和自己家幾十平的筒子樓一比，頓時覺得人家這才叫好日子。

裴友根把他們請到屋裡，媳婦兒早已做好了飯菜，還專門燙了壺酒，許大茂等人剛一落座就準備給他們倒酒，許大茂趕緊攔住，「友根肯定曉得，公司有規定，工作完成之前不能喝酒，要喝等晚上給他們講完了我們再好好喝！」

「喝兩盅不要緊，你的酒量我們又不是不曉得！一個人喝一壺都沒得問題！」裴友根的妻子繼續勸道，許大茂依舊不喝。

「既然是公司的規定那就算了！許師才到惠農，不要給人家添麻煩！」裴友根畢竟經常和惠農打交道，知道惠農內部規定一向嚴格，於是伸手把酒壺提熘到一邊兒，開始不停地給許大茂和閆木根夾菜。

吃飽喝足，許大茂先去村委會借村裡的大喇叭通知全村晚上有免費電影放，讓大家吃完飯就到村里學校的操場占位置，然後便和閆木根二人一起，提前到操場始布置，裴友根也一起幫忙，因為這件事其實和他也有關係，許大茂和閆木根不可能一直在下河村待著，他們的主要任務是開拓市場，日後訂貨、補貨這些工作還得由他這樣的本地戶來做。

在1998年相關文件出台之前，國內的化肥行業可以說是完全沒有營銷的概念，那時候化肥往往處於供不應求的狀態，銷售模式主要是「批條子」和「拉關係」，誰只要能弄到化肥就肯定能賺錢，幾乎不需要出去跑業務。

但是隨著政策的放寬和生產能力的提升，原有那種主動等著客戶上門來求著買化肥的好日子已經一去不復返了！化肥市場的競爭愈發激烈起來，不管是國營大廠還是新成立的民營小廠，都得想辦法拉客戶，「渠道為王、決勝終端」的營銷理念開始從快消品、保健品等領域進入化肥行業。

惠農正是意識到了這一點，才迅速招募人才，組建了一支精幹的銷售隊伍，開始從田間地頭做起，把銷售重心從縣級代理商下沉到鄉鎮終端甚至是村級單位，他們現在做的就是跑馬圈地，誰能在大多數同行還沒有反應過來之前占據更多市場，讓更多老百姓認可自己品牌的化肥，誰就能在未來化肥市場的激烈競爭中占據先機，因為農民使用化肥都是有慣性的，用慣了某種品牌的化肥，只要不出什麼意外就會一直使用下去，提前占住市場能起到事半功倍的效果。

要不然等別人的化肥都鋪到村鎮一級了，你再想去搶就得先說服當地農民，告訴他們現在使用的化肥不好，然後再讓他們接受你的化肥更好，這一過程需要耗費的功夫可比現在大多了。

收拾好之後，村民們也陸陸續續來了，農村的生活大多都比較枯燥乏味，但凡有一點兒新鮮事就能吸引到許多人，有些認識許大茂和閆木根還過來給他們發煙打招呼，「許師、閆師，你們可是好長時間沒來放電影了啊！今天咋過來了？沒聽說誰家有喜事啊？」

「可不是好長時間沒來了麼？縣裡的放映隊都撤銷了，我這次也不是過來給誰家放的！我最近到惠農上班來了，這回等於是惠農請大家看電影，順便給大家放點宣傳片！」許大茂已經進入工作狀態了，開始給他們說著自己此行的目的。

等了一會兒，時間也差不多了，許大茂便熟練地開動機器，先播放起了惠農牌複合肥的宣傳片，片子的內容很簡單，就是複合肥和普通肥料的對比種植實驗，這類對比實驗惠農做過很多次，也剪輯出了不同的宣傳片。

比如下河村馬上要種玉米了，所以宣傳片上出現的就是玉米的對比實驗，等換一個種小麥的村子，宣傳片的主題肯定是小麥對比實驗，這樣觀眾的體驗才會更加直接，更能吸引他們。

你要是在一個從來沒種過小麥的村子裡放小麥對比實驗，大家看了保管一頭霧水，完全無法判斷你的化肥到底好不好用。

「咦，看著確實不一樣啊，用普通尿素的玉米葉子都黃了，用這個這個複合肥的玉米苗，葉子和杆還都是綠的，長勢確實要好得多！」你要是放別的這些農民可能不大懂，但莊稼可是他們擺弄了一輩子的，玉米苗播種後多少天應該長什麼樣，什麼樣的長勢才叫好他們再清楚不過了，現在看到電影幕布上那些使用了複合肥的玉米苗比他們過去自己種的要好得多，他們馬上就對這種化肥產生了濃厚的興趣。

宣傳片放映結束，許大茂趁著大傢伙正處於激動之中開始了宣講，「要說種莊稼，大家肯定都比我在行，剛才片子裡放的到底是不是真的，大家一眼就能看出來現在我就再給大家簡單講下我們惠農複合肥的好處所以這就跟人吃飯一樣，吃飯要葷素搭配才吃得好，種莊稼也要用複合肥」

「惠農這麼多年從來沒騙過我們，我們信得過你，反正我今年的化肥還沒有買，那就先買你們的試用下，要是好的話，今後就用這個這個啥子複合肥了！」出於對許大茂本人還有惠農的信任，不少人都決定當場下單。

「好，要買的到木根這兒來登記沒帶錢不要緊，今天晚上我們一直都在，你現在回去拿也來得及！」許大茂招呼道，訂貨的時候必須收錢，哪怕只是一點兒意思下的訂金也得收，這是許大茂在接受培訓時候導師一再強調的，因為人都有類似的心理，交了錢和沒交錢感覺完全不一樣。

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