第382章 化肥競爭現狀（1/2）

和許秀成、焦高亮這樣的專家要聊技術，跟張永海等化肥廠管理層聊的時候，重點就變成了如今國內的化肥產業發展現狀，李未先從過去開始回顧，「咱們國家的化肥產業發展至今經歷了幾個關鍵節點，最早是氨水時代，那時候工藝不過關，只能生產氨水，再然後就是尿素時代，我記得當年從日本進口了不少尿素，日本人的尿素包裝袋質量比較好，所以好多人就把尿素袋拿來做衣服，當時還有個順口熘，大幹部，小幹部，一人一條尼龍褲，前日本，後尿素，有黑的，有藍的，就是沒有社員的」

「這順口熘我也聽過，不過和您說的有些不一樣！」當初河陽化肥廠的銷售能手，現在惠農化肥公司的營銷副總趙波笑著說道，「當時我們哪兒不光有日本尿素，還有加拿大尿素，有些人就把兩種尿素袋子拼成一條褲子，於是就有了對應的順口熘：大幹部小幹部，一人一條尿素褲，撒尿在日本，放屁加拿大。」

「那時候條件艱苦了，不過現在好多了，咱們不光不用穿尿素褲子了，尿素的產量也提上來了，一下冒出來好多年產萬噸、十萬噸的尿素廠，魯西化肥廠就抓住了這個機會，完成了合成氨4萬噸、尿素6萬噸的改造，這不光能給他們提供穩定的現金收入，還為他們將來的發展奠定了堅實的基礎，依我看，這家企業日後把產能擴張到每年幾十萬甚至上百萬噸也只是時間的問題而已！」

「這些年國內尿素產量不斷提高，對進口的依賴逐年下降，據我判斷，頂多再過一兩年，國家就會停止尿素進口！」這一政策是98年開始實施的，等加入WTO之後，為了遵守WTO的規定，國家放了一條縫，每年都會向市場發放一定數量的尿素進口配額，不過最高的時候也只有三百多萬噸而已，而那時候的尿素出口量卻已經提高到八九百萬噸一年，中國已經無聲無息地實現了從大量進口到大量出口的轉變。

「然後就是二銨時代，老百姓最喜歡硫酸二銨這種肥料，可作基肥或追肥，也適合深施，對作物增產效果顯著！參考國外的經驗，一個國家的農業發展到了咱們現在的階段，對化肥的需求就會從單質肥向複合肥轉變，這可以說是咱們國家化肥產業發展的第四個重要節點！誰要是能把握住這個機會，誰就會迅速發展壯大，成為化肥領域的領頭羊！」

換個更直觀的比喻，現在化肥產業面臨的局勢就跟十多年後的手機市場一樣，蘋果橫空出世將手機從功能時代帶入到智能時代，功能機時代的王者諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等企業錯過了這個風口，逐漸被時代所淘汰，而抓住機會的蘋果、三星、華為卻迅速崛起，現在惠農化肥公司要做的事情就跟蘋果、華為一樣，那就是抓住機遇，迎接複合肥時代的到來。

「咱們國家早在八十年代就開始有企業生產複合肥，江蘇紅三角化工生產出了新中國第一袋複合肥，不過由於複合肥成本較高，以及單質肥供應暫時不足的問題，此後很長一段時間複合肥都沒有得到普及！到了九十年代，國家才逐漸重視複合肥的發展，開始在全國各地興建複合肥生產線，目前山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源四家企業的複合肥產量和銷量位居全國前四，同時每年還需要大量進口，美國史丹利、巴斯夫獅馬牌的複合肥占據主要份額！」

「所以我們將來不光要和山東紅日、遼寧西洋等國產品牌競爭，還要和史丹利、巴斯夫這樣的國際巨頭爭奪市場！各位肩膀上的擔子很重，不過只要做好了，收益也會相當豐厚！咱們惠農現在已經有魯花、華豐兩家上市企業了，椰樹、盼盼食品、完達山牛奶這些品牌的上市也只是時間的問題而已！等到那時候，在座的各位都能拿到股份，要是公司業績好，各位成為千萬富翁乃至億萬富翁也不是不可能的事情！」李未為他們大氣。

要是放到其它企業，員工或許會認為老闆是畫餅，但是張永海、趙波他們卻非常相信李未能做到，因為有熊毅武、孫孟全的例子在前，魯花和華豐的上市可是造就了不少富翁，一想到自己也有機會像熊毅武、孫孟全等人一樣，成為千萬富翁乃至億萬富翁，張永海、趙波等人的呼吸都粗了幾分。

「十來年前，我們還在為廠里發不出工資愁的睡不著覺，沒想到現在竟然有機會成為千萬富翁！」回想起過去的種種，張永海等人都感慨不已。

「要想和這些企業競爭，除了拿出好產品之外，還得了解他們的情況，而在國內，山東是無可爭議的第一化肥大省！之所以出現這種情況，有多重因素，首先山東跟咱們中原省一樣是農業大省，化肥的需求量大，同時山東在化工領域有深厚的積累，他們在化工領域的成就同樣雄踞全國第一，這為化肥工業的發展奠定了堅實的基礎；最後，山東靠海，可以依靠海運來輸入原材料、輸出化肥也是保證他們競爭優勢的重要因素。」

「在複合肥領域山東同樣走在了全國的前面，尤其是臨沭縣，這個縣化肥工業基礎較好、交通非常便利，再加上國外輸入國內的複合肥大多都要經過臨沭，當地人對複合肥的了解和認識也比其它人更深，現在臨沭已經有好幾家企業開始做複合肥了，而且當地政府也非常支持，他們打算在臨沭打造一個複合肥產業集群，這個地方對我們的威脅甚至有可能比上面那四家企業還要大！」

「臨沭到處都是假化肥廠，早就把名聲給弄壞了！他們就算能生產出複合肥，估計也沒人敢買吧？」有人似乎並沒有把臨沭當成一回事。

他說的其實也有道理，假化肥不比假皮鞋，危害非常大，農民一旦使用了假化肥，輕則減產，重則絕收，甚至還會導致人畜中毒、導致土壤營養成分結構失調，嚴重的今後幾年都會顆粒無收，所以老百姓對假化肥深惡痛絕，有些地方還會成立化肥辦公室，專門查處假化肥的問題，而臨沭就經常作為反面教材登上在新聞報導中出現，好多老百姓一聽說是臨沭生產的化肥都不敢買。

「當年溫州的小商品也是一堆假貨，現在呢？溫州人已經把各式各樣的商品賣遍了全國各地，他們甚至已經有了自己的名牌，德力西開關最早不就是造假貨的麼？不過人家有想法，造假造到最後比正牌子的質量還好，到現在已經是全國有名的大企業了！臨沭現在是魚龍混雜，但是只要有水就能養出真龍來，誰敢保證臨沭將來不會出現化肥領域的德力西？」李未反問道。

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