第383章 試用（2/2）
「啥叫複合肥呢？簡單的來說就是提前把氮磷鉀這些肥料按照科學的比例混到一起做成顆粒狀！」張永海發完傳單又拿出樣品給他們看，在場的眾人紛紛接過放在掌心仔細研究，農民或許沒有太多文化知識，但是他們對肥料的關心卻是骨子裡的。
「這樣有幾個好處，首先省了你們自己摻和化肥的時間，這活有多累多辛苦你們都曉得，尤其是遇到施肥的時候，太耗勞力了！另外自己摻和化肥往往掌握不好比例，現在就不用擔心了，這些都是提前混合好的，你們直接用就行了，省下來的時間起碼能多追幾畝地的肥，而且比例也非常科學，比你們自己混的要好得多！等會放電影之前我們可以先看個片子，裡面有科學家在試驗田裡使用單質肥和複合肥的效果對比，你們都是種莊稼的行家，一眼就能看出來！」
「張廠長，我們不是信不過你哈，你也曉得，我們也沒啥來錢的門路，都靠從土裡刨食吃，用啥肥料這種事肯定得小心小心再小心，你說的肥料我們從來沒用過，怕是不太放心啊！」德安有些擔心，其它人聽了也紛紛點頭附和，他們也有同樣的顧慮，化肥的好壞關係著一整年的收成，此前他們都用慣了尿素等傳統肥料，張永海現在勸他們使用新肥料，一時半會他們還下不了這個決心。
「明白明白，我就是曉得你們的顧慮才來的！」這一點早在張永海的預料之中，他賣了十多年化肥，對農民的想法實在是再清楚不過了，所以他也提前制定好了相應的辦法。
「東西好不好，我說再多也是閒的，你們用了才曉得！所以我們惠農現在推出了一項活動，先免費發放複合肥給你們試用！」張永海指著車上的化肥樣品說道，現在惠農的生產設備還沒有到位，無法進行大規模生產，但是生產出一批試用品還是沒問題的。
「因為現在生產出來的樣品還比較少，所以沒辦法給每個人都發，公司考慮到咱們槐樹坪一向支持我們的工作，每年買的化肥數量在全縣都能排到前面，所以給了槐樹坪兩個名額，誰想要就可以來我這申請！然後劃出一塊地來試用這種化肥，這樣的話就算有問題，也不影響其它地的收成！而且我們惠農還給保底，你這塊地去年種出來多少莊稼，今年要是比去年的收成少，少的部分我們惠農給補上，要是收成比去年多，你們總該放心買了吧？」
這個方案肯定會有人想辦法鑽空子，反正惠農給托底，那我幹嘛這麼辛苦？把地放在哪兒得了；所以張永海還制定了相應的策略，首先在試用農戶的挑選上要慎重，一定要選那些品行端正、莊稼手藝好的，其次得是之前就買過惠農化肥的，現在農民找到一家合適的化肥供應商也不容易，他們肯定不會因小失大，免得得罪惠農來年人們不賣給他們化肥了。
「我就曉得張廠長你不會讓我們吃虧！給我一個名額吧，我一定好好種。」德安馬上舉手申請，這種完全沒有後顧之憂的好事兒，自己為啥不干？
「還有我，也給我一點兒吧，我把河灣那塊地拿出來種，這是我家最好的地了。」新柱為了爭取名額，可是下了大本錢，種過地的都知道，河邊上的土地因為水分充足，莊稼長勢向來最好。
「好，那就給你們兩個了！」張永海原本就計劃讓他們兩家試用，聽到他們開口自然是滿口答應，而且還告訴了他們一個好消息，「我們公司還有一項政策，每個試用點都會安排兩家進行對比，等收莊稼的時候，我們的人過來幫忙收割，然後現場稱重，單產更高的那家，來年的複合肥我們惠農包了！你一分錢都不用花，我們就把化肥送到你門上，要是都比上一年的收成多，那兩家的化肥我們都包了，再給多的那家發點獎品，還會在全縣進行對比，評出一二三名來，第一名送拖拉機，第二名送脫粒機，第三名也有三輪車領。」
這又是一項激勵他們好好幹活的政策，現在農民種莊稼最大的開銷就是化肥了，免費贈送一整年化肥對他們來說誘惑力可是非常足的，只要他們莊稼種得好，收成比上一年更多，那周圍的農戶都會搶著購買惠農的複合肥，和長遠收益比起來，這點開銷又算得了什麼呢？
「真的？」新柱和德安眼睛頓時為之一亮，然後看向對方，這要是漫畫的話，倆人目光接觸的地方就該冒火花了。
「合同就在這裡，白紙黑字寫著，到時候我也會簽名按指印，你們還信不過？你們簽了之後，等要施肥的時候，還有技術人員上門來進行指導，你們照著做就行了，不用擔心學不會。」張永海又從包里翻出了合同。
倆人都認識字，接過來看過之後，毫不猶豫地簽字按指印，再從車上把化肥卸下去，旁邊的人看著都羨慕不已，紛紛後悔自己剛才為啥就猶豫了呢？要不然運氣好的話，我們也能免費開一台拖拉機回家。
這時候飯菜也做好了，眾人吆五喝六的喝了起來，吃飽喝足之後，天也快黑了，然後一起到小學操場看起了電影。
電影開始之前，張永海又說了複合肥的事情，德安和新柱在昂首挺胸，享受中著眾人羨慕的眼光，臉上滿是得意。
事情說完，就開始播放複合肥的宣傳片，宣傳片裡可以清楚地看見，用了複合肥的莊稼和使用單質肥的莊稼，在每個階段都有明顯的不同，最後收穫承重的時候，使用複合肥的地塊單產確實比使用單質肥的高了三成還多。
「要是真有這麼好，那我也願意用這種肥料啊？」
「傻子才不用，莫說能多打三成糧食了，那怕一成我也願意！」
但是他們仍有顧慮，有想到的人馬上站出來問道，「張廠長，你們這個複合肥將來要是賣的話，得多少錢？該不會貴得很吧？」