第474章 談判（2/2）
第一次談判還沒開始就結束了，中方回去後也沒有再聯繫過，最後還是四大糧商的代表主動打來電話，邀請他們進行第二次談判，雙方其實都熬不起，只是四大糧商更著急罷了。
現在碼頭那些無處存放的大豆已經出現了少量的變質，這相當於把錢點著了燒，等的越久就燒的越多；同時他們推己及人，覺得李耒他們說不定會派人偷偷去放火毀掉這批大豆，這種事情他們以前可是幹得多了，如今這批大豆都在中國的土地上，中國人想搞破壞那還不容易？所以還是趕緊繼續談判吧。
第二次談判他們給出的條件就要比上次寬鬆多了，李耒等人也開出了自己的條件，內容就是之前開會討論過的，簽署長期協議、穩定大豆採購價格，同時不會把所有訂單都交給他們，可以給他們最大的份額，因為畢竟他們手上掌握著全球最多的大豆，甚至在玉米等其它農作物的進口上也可以合作，但絕對不能讓他們獨占這門生意，要不然他們肯定會毫不猶豫地撕毀合同，重新發起第二次進攻。
這次談判比前一次收穫多多了，起碼雙方都了解了彼此的需求，然後他們就各個具體的條目展開了激烈的爭吵，因為分歧過大，最後還是沒能達成一致，不過雙方都覺得這樣的談判是有益的，可以繼續下去。
回去後各自開會討論，看看那些環節可以稍微讓步，那些又必須堅持，以及對方是什麼情況，可以逼迫他們在那些地方退讓，從而為自己爭取更多的利益在外面開會，回來又繼續開會到深夜，然後第二天再去和對手吵架這幾天功夫，雙方的負責人都忙壞了。
會議室里繼續爭論，會議室外他們也沒閒著，採購團繼續在南美購買大豆，就在他們開會的時候，又有幾艘貨輪滿載大豆從南美回來了，當它們分別在上海、青島、寧波等港口靠岸的消息傳來，四大糧商就更加被動了。
之前把海外購買的大豆全部運到大連港，是因為期貨市場就在這裡，可以給炒家們更直觀的震懾，現在惠農、中糧、中儲糧在期貨市場獲得全勝，大豆期貨價格已經被他們死死地壓住，那就不用再這麼幹了。
直接把大豆運到需要的地方更划算，青島港的大豆是給魯花用的，上海、寧波也有很多榨油企業，這些企業大多都加入了中國糧油企業協會，協會有義務給他們提供原材料，這批大豆到港之後，國內的榨油企業都安心了許多，那怕是那些暫時還沒有排到隊的也不擔心了，就算這艘船的大豆沒輪到自己，海上還有好幾艘船就快到港了，下一艘肯定就該我了。
面對這樣的形勢，四大糧商再次做出讓步，他們同意以較低的價格出售大豆給中方，這個價格甚至比他們從中儲糧手中接下拋單時候的成交價還要低，但如果算上從美國運過來的大豆，這筆生意依舊有得賺，沒辦法美國開展農業的條件實在是太優越了，這批大豆遠渡重洋抵達中國的成本依舊比國內大豆低很多。
但是在具體的份額上，他們依舊堅持，他們可以承認現在中方和其他國家簽署的訂單，但僅限於今天之前簽署的，從今往後，不能增加新的訂單，中方需要的大豆他們可以足額提供，價格也按照現在的行情走。
只要能讓中方對他們的大豆產生依賴，那怕這次虧錢了也不用著急，下次有機會再提價賺回來就行；到那時候，中方再想從其他地方購買大豆可就沒現在這麼容易了，他們肯定會竭力阻止。
李耒堅決不同意，我們可以給你們六成的份額，再多就沒有了，剩下的訂單還要給巴西、阿根廷、哈薩克斯坦等國，這些國家之前給我們提供了急需的大豆，理應給他們更多回報，不然下次還有誰願意站在自己一邊兒？
雙方一度形成僵持，但是在時間的作用下，他們都各自退了一步，四大糧商答應簽署為期五年的長期供貨協議，並約定了價格浮動空間，然後協議到期之前重新談判，討論下一階段的合作方式。
李耒他們也把從四大糧商這進口的大豆份額從六成提升到六成五，巴西等國分三成五也基本可以保證安全了，而且現在說的只是中國的進口額度，李耒和中糧等公司依舊可以在巴西等國投資大豆農場，大不了把多餘的大豆賣給其他國家，或者就在本國加工成豆油、豆粕然後出口到中國，這次的協議只說了大豆，可沒說豆油和豆粕的事兒。
而且李耒在巴西的牧場也會大量消耗豆粕，今後他還打算在巴西、阿根廷、紐西蘭等國購買牧場，用於飼養肉牛、奶牛，給國內提供更多的牛肉、牛奶，如此以來對豆粕的需求就更多了，不用擔心沒地方消化。
只要自己能控制足夠多的大豆，五年後四大糧商依舊沒辦法掌控中國的大豆產業，到那時候中國的耐鹽鹼大豆種植面積肯定更多，中儲糧的油料作物戰略儲備也能搞起來了，再應付類似眼下的進攻就要從容許多。
經歷了極其煎熬的談判之後，雙方終於達成了協議，然後四大糧商就迫不及待的把從中儲糧哪兒買到的大豆又賣給了他們，一來一去，李耒和中儲糧沒減少庫存，卻多賺了一大筆錢，中糧也在期貨市場上斬獲頗豐。
這麼多大豆一放出來，大部分榨油企業都不著急了，基本上都得到了生產搜所需的大豆，與此同時，一艘艘滿載大豆的貨輪也紛紛從美國港口出發前往中國，這次的大豆危機得到了圓滿的解決。
「現在有錢了，總算可以多修建一些專門的油料作物存儲倉庫，把咱們國家的油料作物戰略儲備做起來了！」中儲糧的領導笑呵呵說道。
(本章完)