第225章 砸錢（2/2）

希望和惠農當然可以不認這筆帳，那些老百姓也能理解，做生意麼，那有把價格定死的時候，漲價降價都是很正常的事情。

然而，降價八十塊遠不是終點，在接下來的大戰里，正大、惠農和希望肯定還會降價，第一次、第二次消費者可能反應不過來，等到第三次的時候，他們肯定會觀望，哎呀，幾家飼料公司搶著降價，那我是不是再等一等比較好？等他們把價格降到底的時候再來買！這樣也會影響銷量。

現在承諾降價賠付，消費者就不會擔心了，反正飼料遲早都要買，早點買回去餵豬娃兒，豬娃兒還能多長几斤肉，將來降價了，再拿著單據去找他們退款就行了！總不至於虧錢。

雖然降價的幅度是一樣的，但惠農和希望GG打得多，活動高得多，銷量依舊領先正大一大截。

正大其實不缺打GG、辦活動的錢，但是希望和惠農早在去年就搶先把各地市電視台黃金時段的GG時間給定下了，搞活動的演員他們倒是包不完，但各地的設備都相對有限，他們兩家公司也基本給包圓了。

正大想打GG，只能在次一些的時間打，效果自然一般；像搞活動，當地沒設備只能去外地找，多餘的運費倒是小事兒，可設備在路上耗費的時間就太多了，往往他們搞一場活動，惠農、正大就能搞兩場，甚至是三場。

儘管如此，GG還是得打，活動還是得搞，因為不打GG、不搞活動，銷量只會更慘澹。

所以在這段時間，四川的電視觀眾發現了一個奇怪的現象，不管是在那個市，只要打開電視，基本全是飼料的GG。

「農民想要富，惠農來幫助！」這是惠農公司的飼料GG。

「添加二兩希望精，一天可長一兩斤！」這是希望飼料廠的GG。

「正大正大，威力特大！」不用說，這一看就知道是正大的GG。

這三家公司的GG輪流播放，一天到晚都不間斷，以至於四川的電視觀眾一打開電視，就能看到胖乎乎的大肥豬哼哧哼哧吃飼料的畫面，還有那如同魔音灌耳一般的GG詞。

電視上天天這麼播，搞得小學生都學會了，在大街上打鬧的時候就跟著喊，還拿來罵人，「你媽天天給你吃希望精吧？不然你咋長得這麼胖？」

或者「你也太瘦了，回去讓你媽做飯的時候加點惠農飼料。」

這些話傳到李未、劉永好耳朵里，倆人頓時哭笑不得，完全不知道說啥才好。

得虧現在沒有表情包，要不然李未敢斷定，網上一定會有人用這個來做表情包，然後為微信群里瘋狂傳播。

一星期後，謝立人繼續召集人手在成都分公司開會，白清平的黑眼圈又濃了幾分，這幾天他是天天都睡不好，等拿到這星期的銷售數據，那就更睡不好了，「現在降價政策實施了一個星期，我們的銷售量的確上去了，但是跟惠農還有希望的銷量增長幅度還有不小的差距！」

「俺就繼續降價，也別一次二十、三十這么小家子氣了，咱們既然要降價就降狠一點，這次每噸直接再降一百塊！不就是砸錢麼，我看這兩家小公司有什麼資本跟我們正大比錢多？」謝立人直接來了個狠的！

「一百塊！」白清平直接驚呆了，先前已經降了八十了，如今又要降一百，加起來就等於每噸飼料比去年便宜了一百八十塊，平均到每頭豬頭上，養殖戶可以多掙六十塊！他們養一頭豬才賣三百塊，六十塊幾乎等於利潤翻倍甚至更多，那些養殖戶還不得樂瘋了啊！

但是白清平接受不了啊，因為這個價格已經很接近他們的生產成本了，「謝總，再降一百塊的話，我們公司基本上就沒利潤了，要是算上給經銷商讓利的二十塊錢，我們可能還要賠錢！」

「賠錢不怕，我會修改今年總公司對你們的考核指標，不在把利潤當做最重要的標準，而是換成市場占有率，那怕虧錢，只要我們在四川的市場占有率上去了，你們依然有高額獎金可拿！」謝立人為他們打氣。

「還是那句話，不要在乎一時的利潤，市場份額才是最關鍵的，只要我們掌握了市場，現在燒掉的錢日後都能賺回來；可要是沒了市場，現在省下的這點錢一點用都沒有！」

在確定常規手段沒用之後，謝立人直接省略了那些花里胡哨的東西，拿起了商業競爭中最有力的武器——以本傷人。

「一下就降一百塊！正大也太財大氣粗了吧？難道他們的技術就這麼先進？成本比我低這麼多？不可能吧？」消息傳來，劉家兄弟都坐不住了，劉永言甚至懷疑這個消息是假的。

「這個消息非常可靠，GG公司給我說，正大已經開始在印刷降價一百塊的宣傳單了；我看過正大的車間，他們的成本比我們還高，再降一百塊已經是成本價。」劉永好證實了消息的可靠性。

「不就是砸錢了，我們也降，他們降一百，我們直接再降一百四，我們帳上還有一千萬，那怕把這一千萬砸完也要打贏這一仗！」