第219章 東北（2/2）

「那麼要怎麼解決這個問題呢？一般來講消費者在購買產品的時候最關注的就是價格和質量以及服務，所以我們想要比別人賣得好，那也要從這三個方面入手。」李未侃侃而談。

「咱們先說價格，要是我們能在保持產品質量不變的情況降低成本，可以給消費者提供價格更低的產品，那消費者肯定會選擇我們的產品！」降價永遠是商業競爭中無往不利的大殺器。

「但是要怎麼才能降低成本？可以從兩個方面入手，首先是技術上的，更新的技術、更先進的設備都能降低成本，這就需要我們重視科學技術，了解業界動向，向專家請教，去年希賢同志就說過『科學技術是第一生產力』嗎......」

「其次是管理，工人磨洋工跟全神貫注地工作，同樣的時間生產出來的產品數量、質量肯定是不一樣的......另外，生產是一個整體，生產流程安排地是否合理等等，也是決定成本的重要因素......」

「所以，要想降低成本，那就需要重視科學，採取更加符合企業現狀的管理方式，激發工人的勞動積極性，如此才能在競爭中占據優勢。」

「接著說質量，提高質量的辦法和降低成本差不多，依舊是上面說過的幾個老辦法，重視科技、重視管理......」

「有些產品還會涉及到服務，比如我的農機廠，老百姓來我這買拖拉機了，首先我就要包教包會，讓他們學會開拖拉機，其次還會幫他們進行培訓，教會他們如何修理一些常見問題。」

「另外，我們還專門成立了售後服務部，專門拉了電話線，一天二十四小時都有人值守；老百姓把拖拉機買回去，遇到問題不會修理，就可以打電話諮詢，我們會在電話里指導他們解決問題！要是電話里解決不了，也會就近安排工作人員上門維修，只收取基本的配件費用和服務費。」

「這樣，老百姓買我們的拖拉機就放心地很，那怕是我們的拖拉機比其他廠子的稍微貴一點，他們也更願意買我們的拖拉機，因為買回來不用擔心那些亂七八糟的事情！」

「一些大件產品其實也可以採取這種辦法，雖然增加了成本，但銷售額上去了，總利潤還是提升的！」

「有道理，我賣制磚機的時候，好多人都在問能不能派人到他們那邊去教咋用，我人手緊就沒派；導致他們買回去之後，除了最基礎的功能，其它功能都不敢嘗試，制磚機的用處也只發揮了一半不到！」有人馬上就想到了自己的產業。

現在建材行業挺火的，導致製造制磚機的企業也越來越多，以前制磚機還沒生產出來就被人訂走了，現在麼，廠里庫房堆了一堆還買不出去，要是用上李未教的辦法，說不定真有效果。

「賣冰箱的話，應該也能用上這一招吧？不過這樣的話，成本就太高了，現在會手藝的人可不便宜啊！」好多生產大件產品的老闆都想到了這一點，但能下決心的還是少數。

在他們看來，現在日子又不是過不下去，幹嘛要增加成本？等將來他們再打算去做的時候，估計就晚了；商場的競爭可是很殘酷的，晚一步就跟不上了，註定會被時代所淘汰。

「說完了銷售，咱們再說管理！以前廠里只有三五個人的時候，管理起來其實並不複雜，大家平時一起幹活、一起吃飯，有什麼問題隨時都能發現，立刻就能解決，但是人多就不行了！」

「從管理學上來說，除非是在軍隊這種紀律性特別強的特殊環境下，不然的話一個人能夠有效直接管理的人數最多也只有七個；超過七個人當然也能管，但是效率就會大大降低！所以這時候就必須有更科學的管理方式！」

「制定科學的企業人員架構，制定健全的規章制度......這些都需要相當專業的知識......」在八九十年代的創業者之中，有不少成功者都是退伍軍人出身，在他們的成功因素中，在軍隊裡學會了組織管理肯定是極其重要的一項。

李未講的這些東西在後世看來十分普通，隨隨便便一家培訓機構的講師都能吊打他，但是在八十年代，這些內容可是新鮮玩意兒，台下的企業家們都聽得非常認真，一邊聽還一邊做著筆記。

有識字不多的，這時候就著急了，一會看看左邊的筆記，一會兒看看右邊的筆記，再看看自己空著的雙手，無比後悔自己當初為什麼就沒有上學呢？

「老哥，筆記本到時候借我抄抄行不？」這時候就只能求人幫忙，自己不會寫那也得雇個人幫忙抄啊。

有人甚至問到了李未頭上，「李老師，你的發言稿能不能借我抄抄？」

「這個不用抄，待會我讓人複印下，誰想要過來拿就行了！」李未琢磨著，他要是願意賣複印件，估計也能賺不少錢。

講完課再接受大家的提問，甚至還拿著他們企業遇到的問題做例子進行分析，等這次會開完，好多企業家都對李未改了稱呼，叫他李老師了。

會議結束，回到河陽待了一段時間，除了看看各家廠子的情況之外，其餘時間都用來陪伴家人，他和於靜姝又打算要個孩子了，光一個孩子還是寂寞了點，雖然李言有在村里還有這麼多年齡相彷的兄弟姐妹、侄子侄女、侄孫侄孫女，可親兄弟姐妹的感情還是有些不一樣的。

過了大概一個來月時間，京城那邊又讓去開會了，這次的會開完下次再開，估計就是正式成立了。

這次李未帶上了徐正陽開車過去，他打算等會議結束之後順便去趟東北，現在也是時候在那邊做點準備了。