第227章 與時俱進（2/2）

所以必須要分家，不分家實在不行！劉永好再次堅定了這個信念，因為希望的股份劃分很粗糙，兄弟四人平均分配，這對大企業來說是大忌，因為權力無法集中，很容易因為爭執不休而錯過機會。

想到這兒，劉永好就越發羨慕李未了，惠農幾乎是他的一言堂，股份全部都在他手上，只要他下定決心，就沒人能干擾他的決策，而自己要想干點啥都得先說服幾個哥哥，謝立人還不如他呢，不光中華大區還有其他決策者，在他們之上還有正大總部，他想放開手腳辦事更難。

這件事得從長計議，不能讓母親感到傷心，那麼就再堅持幾年吧，但願這幾年時間裡不要出啥大事。

這次戰爭明面上最大的勝利者是希望，因為希望在SC省內市場份額提升幅度最大，但是要認真算起來，李未的收穫一點兒不比他們小，甚至還要超過他們，因為李未可不只有飼料廠，他還有食品廠、農機廠、育種中心。

利用有獎促銷活動，他把自家的時風牌拖拉機、盼盼牌火腿腸以及自家培育的種豬都打入了四川市場，在四川豎起了品牌。

尤其是拖拉機，他在制定抽獎策略的時候特意安排過，大獎必須均勻分配，保證每個縣最低都要有一輛，也就是說像蘭永貴那樣的幸運兒幾乎每個縣都有，他們的故事也會長時間在當地流傳。

只要他們說起蘭永貴的故事，總少不了時風拖拉機的身影，那麼有人要買拖拉機的時候，自然會下意識想到自家的時風牌。

而且鄉下人買大件商品，口碑影響至關重要，蘭永貴開時風牌拖拉機覺得好，就會把自己的體驗告訴身邊想買拖拉機的人，他們買了時風牌之後再告訴自己的身邊人，一傳二、二傳三，時風牌拖拉機的影響就這樣無聲無息地擴大了。

種豬也是如此，就跟購買飼料一樣，農民養豬也是有慣性的，養慣了那個品種的豬就會一直養下去，現在李未借著抽獎的機會，把自家的種豬賣到了四川，他們帶回去養就會發現，這種豬長得比其他品種快，然後明年四五月抓豬娃的時候，自然就會繼續買。

同時也會帶動村里其它養豬戶買，村里養豬的對誰家豬長得快再清楚不過了，看到買同樣的飼料、餵同樣的豬食、花同樣的時間，結果殺豬的時候，人家的豬能長二百六十斤，自家的豬只有二百二十斤，這誰想得過？明年肯定要買跟他一樣品種的豬娃。

又在成都待了兩天，安排好其它事情後，李未便回了河陽，然後第一時間去了時風農機廠，把廠里主要領導叫到一起開會。

「先告訴大家一個好消息，我們的拖拉機在四川很受歡迎，現在名氣響得很，大家一提到拖拉機，首先想到的就是我們的時風牌！好多人都過來問，那裡能買到我們的拖拉機！所以接下來我們的工作就是抓住這個機會，讓我們的拖拉機徹底在四川站穩腳跟！」

「要想做到這一點，首先是銷售渠道，尚明義，接下來你的任務就是儘快和四川當地的經銷商打好關係，每個市還有一些經濟比較發達、人口比較多的大縣都要有合作夥伴！」

當然也可以藉助供銷社系統的力量，讓供銷社的三產公司只賣飼料實在是太浪費了，賣拖拉機也挺合適的。

「明白，我在四川也認識不少人，這回過去挨個聯繫，肯定能完成任務！」尚明義以前在政府辦工作，因為超生被開除就到了時風廠，此前一直負責維繫政府關係和聯繫經銷商，這份工作他幹得非常好，收入已經遠遠超過當年在政府上班的時候。

去年過年的時候，他帶著大包小包的禮物回了趟老家，很是出了一口當年被單位開除後遭受冷嘲熱諷的氣，現在干起活來格外有幹勁。

「春生，接下來的生產任務會很重，除了照常生產拖拉機，還要招人，還要擴建生產線，格里希廠長年紀大了，這些任務都得壓到你肩膀上，有什麼需要支持的，隨時可以來找我！」拿下四川市場後，拖拉機廠就要擴大了。

「另外，你也得安排人跟著尚明義到四川去，搜集第一手的客戶反饋，四川和我們中原省的情況還是有些不一樣的，我們中原平地多，四川山區多，那裡的客戶對拖拉機的要求肯定有所區別，我們必須做好調查，然後進行針對性的改進，才能讓四川的客戶也覺得滿意！」

「我先安排好生產計劃，然後親自去趟四川和當地老百姓聊一聊。」經過之前小型拖拉機第一次定型的事情後，鄒春生也是越來越重視客戶反饋了，只要有時間，就回去銷售部跟客戶聊天，了解他們的需求。

「寇斌，採購任務就交給你了，對了，今年也要加大採購力度，不管鋼材也好、橡膠也罷，都多買一點兒，另外跟供應商打好關係，要保證就算我們翻倍購買，他們也能供貨！」現在已經是90年了，再有一年半又將迎來原材料價格暴漲，這一波行情李未也打算吃下。

「明白，保證完成任務！」寇斌現在都不問理由了，上次囤貨賺了那麼多，他早就見識過老闆的眼光了。

開完會李未又在廠子裡轉了圈，最後跑到銷售部，打算找幾個客戶聊一聊，聽聽他們的想法。

沒想到在這兒卻遇到了熟人，當年每到麥收季節就來給他們家割麥子的吳順昌，「你是順昌吧？哎呀，有兩年沒見了，你也來買拖拉機？現在不當麥客了？」

「還在當，不過咱們當麥客也要與時俱進麼，我打算買個拖拉機去幫人割麥子！」