第十章 『寶藏』（1/2）

一個早市，水果幾乎全部賣光了，剩下最後一點有磕傷賣相不好的，也不賣了，魏濤給大姨裝了一些，又給劉姨裝了一些送過去。

先將母親給送到小街的路口，她堅持繼續白天擺攤，魏濤也沒再勸，娘倆沒吃飯，買了幾個包子和豆漿『墊吧』了一口，粗略計算了一下今早的收益，魏濤表示水果那邊自己沒敢多拿，害怕家裡現金不夠，還要等銀行開門。

對比紙條上的水果款，魏濤多拿了五十塊錢，目前還算不出水果到底賺了多少錢，賺是肯定賺了，還沒少賺，目前剩了這些菜，已經實現了盈利，那些鋼鏰沒算，已經賺了一百多快，剩下的菜都是賺的。

「媽，別糾結那點錢，『快賣快走』，咱們爭取每天都賣新鮮的，沉底子的貨夾在新鮮裡面賣，哪有傻人，買一回不滿意的以後再也不來了，咱們要的是回頭客。」

不管母親能否聽得進去，魏濤堅持的套路是不斷在你耳邊嘟囔，以母親的性格，時間長了自然而然就順著你的想法『拐彎』了。

騎車到大姨家樓下，今天是周末，大姨估計早上睡懶覺了，自從他們母子捋順過來新生活，大姨也不是天天過來。

「大姨，大姨夫，哥。」敲開門，製作早餐的味道，半導體開著的聲音，魏濤沒進屋，站在門口：「今天早上我進了點水果，都賣光了，羊角蜜挺甜的，拿過來你們嘗嘗。」

大姨招呼魏濤進屋吃飯，大表哥從屋內出來，給魏濤拿拖鞋。

「不了，吃過了，我這還得趕到水果批發市場，我同學家的，早上賒給我的，我得趕緊把錢給人家送去。」

關上門，透過廚房陽台的窗戶，看著騎三輪摩托突突突離開的外甥，周興蓉感慨一句：「這小濤是真長大了，知道心疼他媽了，一天不落跟著出早市。」

略微有些勢利眼的大姨夫並沒有搭腔，在他眼裡那是外人。

大表哥趙凱拿了一塊父親炸的油炸糕：「我這幾天也忙，也沒去看看老姨，過幾天可能要調到外地工作，走之前，我得跟小濤聚聚。」

………………

「王哥，這些錢你查查，一千二百八。你數數，都賣差不多了，咱家這麼好的貨，不缺買主，嗯，王哥，那我走了啊，煙拿著抽。」

魏濤路上買了兩盒七塊錢的紅塔山香菸，這個價格他覺得剛好，高了他怕給對方嘴養刁了，三塊錢的大眾品種又容易讓人誤會被輕視。

是小鬼還是小貴人，這個度，魏濤很用心的在斟酌，不可能每一次都通過劉磊的父親，也不可能每一次都找劉磊過來，這個王哥的關係經營一下，非常有必要。

「你這小子，太客氣了，小磊的同學，都是自家人。」

收了錢，帳簿上寫上了欠款結清，小王起身送了送魏濤，那煙，就擺在桌上，態度已經說明了一切。

回到江南擺攤的小街路口，魏濤以兩人去取錢為由，讓母親放棄了大白天在暴曬的環境下去換來『幾秤』『十幾秤』的『銷售額』，晚上趁著下班時段，便宜的賣出去，爭取每一天清空所有貨物，真若是有剩下的，第二天在早市，也提前挑出來以超低廉的價格出手，不去放在新進蔬菜裡面濫竽充數企圖以次充好的多賣一點錢。

你有的我有，大家都有，在諸多的賣家中如何脫穎而出？價格上沒有優勢，蔬菜產品的品質上也沒有優勢，便只能是以誠信的薄利多銷贏得回頭客來站穩腳跟。

騎著三輪摩托到銀行門口，魏濤在門口看車看裡面的蔬菜，周興蓮進去取錢，這幾天手裡始終保持著兩千元左右，今天一早看到了水果的利潤和銷售速度，她也狠狠心，又取了三千元出來，昨天剛存了一千元，取的時候還是有點擔心，萬一要是賠了……

「兒子，還像是今天早上那樣，進個一千左右的水果，不行嗎？天這麼熱，水果還不如蔬菜呢，一天就完了。」

魏濤理解母親的擔憂，給她吃寬心丸：「我好好挑一挑，有暢銷好賣的多進點，沒有就少進點。」

周興蓮這才稍顯安心的點點頭。

家所在的區域，是城鄉結合部，有土生土長的農民種地為生，也有一些在城市裡做小買賣的租戶，像是周興蓮母子這樣在這裡購置房產的很少，這也是當初能夠講價之後再講價，臨成交前還能抹掉五百塊的根本原因。

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