第二十二章 木秀於林（2/2）

在早市這裡，從早上客流量上來之後，魏濤母子的攤位就遭遇到了『夾擊』。

周遭幾個臨時攤位，都被擠走，換來了果蔬商販，並且大家都商量好了一般，今天的價格，只比進貨價高一點點，可以說用這個價格賣，絕對賠錢，你必須將一箱蔬菜的損耗算在內。

「沒事，媽，正常賣。」

回頭客，回過頭是客。

客，就是有的選擇，當價格戰打起來之後，所謂回頭客，也得先顧著自己的利益，我能在別人家買到便宜兩毛錢的蔬菜，那就沒必要再去那對母子攤位。

魏濤第一時間就選擇了跟著降價，保持跟周遭一個價位，不讓自己的攤位失去競爭力，讓回頭客走順腳的繼續走到自己攤位前。

當大家價格一樣時，在顧客的眼中沒有什麼價格戰，今天的芹菜，就是七毛錢一斤。今天的西瓜，就是三毛錢一斤。

這一天的早市，魏濤母子的攤位依舊客流量大，依舊銷售量大，只是已經擁有了小商販經營經驗的兩人，無需去查腰包里的錢有多少，也知道即便所有的果蔬都賣掉，今天也很難賺錢。

從大家依舊笑著打招呼的舉動，魏濤明白過來，軟刀子殺人才是最狠的，自己母子倆這點底細，根本不是什麼秘密，他在早市臨近結束的時候，去看了看劉姨，買了一份早餐，對方話很少，低著頭吃東西，笑的也有那麼點掩蓋不住的尷尬。

魏濤什麼都明白了，一對孤兒寡母，身上沒多少錢，木秀於林風必摧之，根本不必強風，只要潤物細無聲即可。

只要不賺錢，只要少賺點，只要少賠點，隔三差五換一批商販到你周圍，我們一群人圍攻你一家，你每天都不賺錢，能堅持多少天呢？

周興蓮很急，眉頭皺著，從早市出來也不回家，讓魏濤拉著她去小街的路口，她要擺攤：「明天，我們不降價，白天在這裡擺攤就好了。」

魏濤知道此時說什麼話安撫母親都沒用，唯有拿出實際的結果來，才會讓她安心。

回家的途中，找了一個江南區域的高檔網吧，三塊錢一小時，沙發座椅，空調。

攝像頭肯定是標配，交了一個小時的錢，開機，登陸企鵝，給『舞』發了一條信息：「我來了。」

過了不到半分鐘，對方彈了視頻語音通話。

「呦，還以為是個滿臉青春痘一臉猥瑣的長相，沒想到是個小黑子，怎麼，見我都沒說拾掇拾掇？」

「剛從早市收攤，還沒回家，衣服都是一身灰一身汗，都不好意思坐在這麼高檔的地方。」

沒等『舞』再開口，魏濤搶先用耳機上的麥克風說道：「家裡面有些急事，先不跟你多聊了，我下了。」

「嗯？嗯，好，136XXXXXXXX，我電話號碼。」

「記下了，走了，你也早點回去休息。」

下號，關機，交了三塊錢，玩了也就十分鐘，到不是魏濤慌了，早有預料，你比別人都好，必定會成為眾矢之的，這是定律，一點也不意外，他想著的是如何破局。

另一邊，『舞』摸著下巴，起身關閉電腦下機，小傢伙，還是個重諾的人，有點黑，也不帥，但整體感覺挺乾淨的。

此乾淨，當然不是彼乾淨。

沒有看起來傻乎乎的青春期鬍鬚，沒有抵擋不住的青春痘，雙眸有神透著自信的光芒。

「不能多進貨薄薄薄利多銷，只要他們再降價，他們貨物少，輪番賠，我們一家，不跟著降價肯定賣不光，跟著降價賠個幾天就跟不上了。」

「離開？好不容易積攢的回頭客就沒了，換個地方其實也一樣，你賣得好，必然有人惦記你，搞點小動作是人之常情，他們不會有任何的心理障礙，都是為了活著賺錢。」

「薄利多銷、誠信服務、品牌信任，這沒毛病，只是有點超前了，不……」

「歸根結底，還是窮，還是本錢少。」

「這很正常，不能太當回事，沒有技術含量的領先，註定了被效仿，要麼便是會被群起攻之。」

接下來的日子裡，魏濤母子依舊出早市，價格也降了下來，白天在小街周興蓮一整天都停留在那裡，將早市打壓價格帶來的收益少，儘量白天守著攤位多賣一點。

母子倆的收益少了，如果是保持著降價後依舊有優勢的薄利多銷，還是能做到當天貨物賣出八九成，只是算下來，連續賠了幾天的錢，雖說不多也賺了吃喝用度，但這對於計算月收入兩三千塊的周興蓮而言，是不能接受的。

所以，魏濤的策略被母親否了，無奈之下，魏濤也只能減少了進貨量，早市能賣多少算多少，白天母親堅持去練攤，這樣半個多月下來，有時候兩三天才能賺個百八十，收入一下子降了下來。

如果是一開始如此，一個月賺個千八百塊錢，儘管是娘倆一起上陣，周興蓮也能接受，可經歷過好的時候，這樣的改變，讓她情緒變得有些不好。