第一百零三章 領先的思維（2/2）

你充值了就不同了，第一頓花了一百多，拿著會員卡，你就總惦記著，我卡里還有五百多塊錢呢，以後有什麼請客局或是自家人想要出來解解饞，當然來這。

無形之中，你在這家店的消費次數會大幅度的提升，請客吃飯拉來的客人，也等於無形之中給這家飯店做了宣傳。

看似少賺了很多，可實際上如果你的飯店食物沒有特別好吃，可能第一次消費一百多之後，下一次這家人再去吃飯，可能會選擇別的家，哪怕你這一百多，賺了四五十，也只是一次收益。

五百贈二百，少賺了，卻是細水長流了。

………………

安順街『鮮時光』肯定是最先將新的服務體系實施的地方，包括周興蓮，龐家母女，新員工小海，都換上了員工服，也都被告知微笑服務，劉大龍和魏濤只負責將新的模式傳達到店裡老闆這一層，你們員工自己去約束。

有些不打算完全聽從號令的，兩人也不管，電腦你們買了，會員積分系統有，衣服我們白送，服務你們自己管理，等你們親眼看到別人家因為服務好了使得生意變得更好，也就知道這些看似是命令的要求，都是為你們著想。

天藍色的t恤，印著鮮時光商標文字，穿上之後回饋沒來，魏濤自己覺得舒坦不少，他進店裡，也會換上t恤，這樣顧客來了，老顧客不算，新顧客進來後，一目了然就知道，誰是挑選貨物的顧客，誰是正在整理貨物的員工。

手裡掐著貨源，這些加盟店不敢不聽，後面的加盟店也是因為貨源和整體優勢，選擇加盟成為『宏福』和『鮮時光』的一員，便有心理準備，要一定程度聽從號令，要共進退，只要不是直接損害我們的個人利益，要跟著兩位領頭人的腳步前行。

會員積分制度一開，先是銷售額提升了，很明顯的提升，各家店的反饋都一樣。

除了新開業的，顧客群體不穩定的，那些老顧客得知有這好事，明明今天我只打算買點蘋果和梨，買點蔬菜，得知100元送二斤雞蛋，正好家裡雞蛋沒幾個了，這一次花個50，雞蛋吃沒了，再來花個50，免費得二斤雞蛋。

魏濤則沒有藏著掖著，跟劉大龍又透露了一層。

兩人坐在一家新開『宏福』果蔬超市的門口，會員制度，也給這家新店，招來了一些顧客，而『宏福』和『鮮時光』的品牌效應，確實也打出去了。

就在前幾天，他們倆親自處理了一家店賣給顧客一箱送禮水果壞了很多的事件，顧客找到那家店，老闆不想認，不是耍無賴，是覺得很可能顧客是故意找事，我的東西沒問題。

吵吵嚷嚷，顧客就騎著摩托車，拉著那箱水果，直接找到了另一家店，直接說你們是不是一個老闆，如果是，把老闆找來，如果不是，你們誰負責掛一個牌子的，把人找來。

劉大龍沒有大手一揮我直接給你換，而是真的出面調查了一下，確認了這是一箱進貨時壓到的水果，不怪店老闆也不怪顧客，表示我們連鎖加盟店有事，你找我們就對了，和店老闆一人承擔一半的責任，給顧客換了新的。

那點錢不在乎，要的是處理這件事給鄰里鄰居看到的品牌誠信，你買我們的東西，就不需要擔心，一家跑了，我們這麼多家，都能一起跑了？

要說幾千幾萬的信任那是扯淡，可你買了二百三百的東西，錢扔下你去辦事上班之類的，自然會有人，將你挑選好的送到家裡，你不需要擔心品質，不需要擔心掉包，不需要擔心這錢沒人認帳。

父母家，老丈人家，自己家。

會員積分制度一出來，有些人腦子轉得快的，三四個家庭使用一個會員，你家有日常消耗，我家也有，覺得100比較多，我要花幾天時間，那我們用一個會員，三兩天就湊夠100積分，誰家缺就誰家換唄，這樣的便宜，我們占得是滿滿登登。

安順街這邊，會員制度開啟一個星期，關錦月幫著做了一個統計，電腦拿過來，數據就不用手動統計了，電腦直接給計算出結果，比起上個星期，安順街『鮮時光』的整體銷售額，高了四成。

私下裡，她計算出來，純收入，只高了不到一成。

「不賺錢我都干，這才一個星期而已。」