第九十九章 光明正大的摸魚（2/2）

蘇樂的回答讓陳卿之心裡稍微舒服一些，但俏臉還是冷著，道：「是嘛，既然如此那你為何遲遲不行動？」

「郡主，非是我不願意行動，而是零元購要推行，前期準備工作是萬萬少不了的，這四個月的時間，我都是在準備前期工作。」

「前期工作，什麼前期工作？」

「郡主請看這些冊子。」

蘇樂引著陳卿之到了桌子跟前，指著這幾十本冊子道：「這冊子記錄了京城百姓的家庭情況，人口數量，興趣愛好……這些都是我這四個月收集來的。」

一旁的楊明：……

陳卿之拿起幾本冊子看了眼，發現確實是如蘇樂所說的那樣，上面記載的都是都城百姓的情況，有的甚至詳細到一戶人家一個月買米買肉幾次。

「你記錄這些有何用？」

「郡主，零元購要成功，那就必須要有這些，零元購的本質就是先賒帳後給錢，只是要額外多給予一些息錢。」蘇樂指著冊子道：「既然是賒帳，那麼賒帳之人到期之後是否能夠還帳是重中之重。」

「我這幾個月調查都城百姓的情況，就是要了解那些百姓是有錢的，哪些百姓是貧困的，那些一日三餐都艱難的，那就不能讓他們零元購，不然到期也取不回錢。」

一旁的綠兒聽到蘇樂的解釋，突然憤怒道：「你……你這是壞的，不給窮苦百姓零元購，你良心太壞了。」

蘇樂莞爾，沒想到這丫頭還挺正義的，可惜的是，任何時代的貸款都不是為窮人準備的，當然，高利貸除外。

陳卿之沒有出聲，她倒是聽懂了蘇樂的意思。

確實，零元購要想成功，那些買家必須要有一定的家底，不然那些商家也不會答應。

「可那些富貴之人，恐怕不需要吧。」陳卿之沉吟後道。

「富貴殷實之家初期不是我的目標，我的目標客戶……群體是那些剛過溫飽有點閒錢但不多的，胭脂水粉一盒從五十文到五百文，一般人家媳婦都買得起，但大多都是一兩月買一次。」

「可如果這個時候，有一款新的胭脂水粉出來，那些媳婦兒身上恰恰少那麼幾文幾十文，這個時候告訴她們，可以先拿去用，等月底時候再給錢，只要多給個幾文便可，這些媳婦兒會買嗎？」

「再者許多做工家庭，都是到月底東家才會結算工錢，月初時候買米買肉買布差那麼點錢，先給他們，等到月底東家發了工錢再來結算。」

「這些有著固定收入來源的，才是咱們零元購的前期用戶。」

陳卿之和綠兒聽著蘇樂的解釋是目瞪口呆，陳卿之還好些，只是覺得自己當初的決定是對的，零元購只有蘇樂才能真正的運作好它。

綠兒震驚是因為她發現自己的心思被說中了，作為女生她自然也喜歡胭脂水粉，很多時候上街看到一些好的姻脂水粉，也是心動不已，可手上銀子不夠只能是等到月底王府發了銀子才去買。

如果這個時候有人說讓她先拿去用，月底再多給個幾十文，她肯定是願意的。

「這就震驚了，我還沒跟你們普及什麼叫做信用，什麼叫做固定資產呢。」

蘇樂看到兩女的神情，心裡便是大定，看來這一次的忽悠成功了，接下來又能摸魚一段時間了。

「你做的很不錯，是本郡主錯怪你了。」

陳卿之想到自己原本是來問罪的，不禁有些不好意思，想了下後道：「你們二人都是武者，等我回府之後，讓人給你們送一本武學秘籍，算是對你們二人這幾個月的獎勵。」

聽到武功秘籍，蘇樂還沒什麼，反正自己只要犧牲壽命就可以加點，力量足夠什麼秘籍都不怕。

一力降十會！

但一旁的楊明可是呼吸變得急促起來了，武學秘籍一般人根本得不到，原本身為捕快的他們，可以從衙門那邊獲得下品武學一本，可他們成為捕快之後還沒去過郡城，自然就沒有這機會了。

而且，震南王府的武學秘籍，自然不是衙門那種普通貨。

陳卿之沒有在店鋪待多久，勉勵了幾句之後便是帶著綠兒離去了。

「行了，店鋪你開著，我繼續回去躺著。」

送走了陳卿之，蘇樂朝著楊明吩咐一句，人便是朝著後院走去。

「躺著？你不是和郡主說，零元購機會差不多可以實行了嗎？」

「是差不多又不是現在，這都馬上年關了，東家也都要發工錢了，誰還會賒帳，要開始也是過完年再說。」

「行吧，你說了算，那武學秘籍呢？」

「王府的送到，你自己練就好，不用管我了。」