第362章 【又來打壓我？】（1/2）

10月尹始，星期六。

負責新時代集團零售業務的高級職員徐榮良，來到林祖輝的辦公室。

「老闆，和你匯報一個問題！」

林祖輝靠在椅子上，點點頭，示意繼續！

徐榮良整理一下思緒，然後娓娓道來：「最近一段時間裡，香江兩大零售商和記和怡和，似乎聯合起來向供貨商施壓，導致幾家供貨商不向我們供貨！」

林祖輝坐直了身體，嚴肅的說道：「嚴不嚴重？」

徐榮良認真的說道：「不是特別嚴重，只有2家供貨商屈服。我們倒是從海外找到替代供貨商，但是成本增加了不少。」

林祖輝有些意外的說道：「我們好歹也有三十一家『喜士多』便利店、五家超級市場，那些供貨商將我們當成中小零售商嗎？」

當年他不直接開超級市場，就預料到此種情況，所以從小型零售便利店做起走。

因為他知道，前世，世界第二大零售集團家樂福在香港僅開了四年，便不得不宣布退出。肥黎老的『蘋果速銷』僅一年多，就匆匆結業，慘敗。

家樂福集團在香港失敗的原因是——「轉售價格保證」，即連鎖超市都採用供貨商建議的價格，如果其售價低於建議價格，供貨商將拒絕供貨，以懲罰該連鎖超市。由於業界採用這種做法，連鎖超市之間的價格競爭很小。另一方面，當大連鎖超市欲提高價格，往往向供貨商施壓，要小經營商帶頭加價。

在轉售價格保證下，供貨商規定零售商在指定價格或以上出售自己的產品，屬於妨礙競爭的縱向貿易限制。在推行競爭（或反壟斷）法的司法管轄區，如美國、英國和大多數歐盟國家，一直都禁止轉售價格保證。

對外資連鎖超市來說，鑑於土地成本高企，加上兩大連鎖超市穩如泰山的主導地位，若可用低於建議轉售價出售貨品，對在超市業建立業務據點至關重要。

家樂福沒有制定價格的權力，自然也就毫無優勢，從1996年進入香港，2000年便宣告退出。

至於肥黎老的『蘋果速銷』，主要絆腳石是競爭對手向供貨商施壓，要求不向蘋果速銷供貨，於是他不得不在海外採購產品，因而增加經營成本。

徐榮良說道：「只有2家，其餘供貨商都表達了力挺我們的意思！」

林祖輝擺擺手，說道：「壓力是一直會存在的，現在是2家，以後可能就會更多！這一點，值得我們警惕！」

徐榮良又說道：「嗯....幸虧我們在成立之初，就打造了一個完善的生鮮供應鏈，而我們的超市在那方面一點沒有收到鉗制。」

林祖輝反駁道：「我怎麼聽說有菜農小販到我們超市抗議的？」

徐榮良馬上說道：「警察來了，抓了幾個，他們就老實了！」

林祖輝狠厲的說道：「狠狠的向警察局施壓，抓住後面的策劃者，將那些鬧事的都送進班房。不要怕麻煩，越是怕，那些人就越來勁。我們要錢有錢，要人有人，怕他們做什麼！」

徐榮良心『冬』了一聲，老闆果然夠狠！

「好的，我會注意在這方面工作。」

林祖輝點點頭，那些人背後肯定是有策劃者的，目的是打擊新興零售公司，好做到壟斷市場。就算不是有組織策劃的，那也是屬於擾亂市場競爭，不值得他可憐。

可惜，他們都低估了林祖輝的實力和決心！

林祖輝對徐榮良說道：「我打算在一年內，將喜士多擴展到50家、永輝超市擴展到18家。現在地產正低，擴展的成本大大減少。所以，你去考察市場的好門面，能購買的就買下來，不能購買的就簽約長租。」

每一次地產暴跌，對企業其實都是一次機會，前世一些企業在97暴跌中，迅速擴充門市，一旦經濟轉暖，他們就擁有了巨大的競爭力。

徐榮良馬上說道：「好的，這樣一來，那些供貨商將更加重視我們的合作，不會輕易屈服。」

林祖輝補充道：「多增加供貨渠道和可替代渠道，內地產品也要重視起來。香港的零售產業是我的一個實驗田，我可以十年不賺錢，但是我要看到企業的飛速成長。很快，我們要進入內地更廣闊的市場。你明白我的意思嘛？」

徐榮良大震，香港市場十年不賺錢，老闆好大的口氣。

「我明白，您是希望在香江打造一個成熟的零售集團！您放心，我們公司也有很多的優勢，只會越來越強大的。」

確實有太多的優勢，畢竟林祖輝擁有一個後世的眼光，親自參與了很多方面的工作、

林祖輝滿意的點點頭，若是讓李超人知道了他的想法，一定會覺得林祖輝是個瘋子，不賺錢你來攪合什麼！

廢話，現在不賺錢，是為了占領市場；

該到賺錢的時候，林祖輝就是不想賺，也得送到他手上。

兩大零售集團對新時代集團的零售打壓，林祖輝並沒有太過放在心上：

第一、這兩大零售集團說白了還沒有九十年代後期的那個影響力，而新時代集團的零售實力也不弱，所以絕不會像一艘小船，說翻就翻。

第二、林祖輝有勐招——大肆擴張門店，有絕招——促銷手法（免費購物日）；免費購物比減價購物更具魅力，在規定的一段時期的購物日，顧客留下單據，一個月後抽獎，命中率三十分之一，可享受免費購物一天。當然，免費購物有個限度。還有什麼『一元起周六大拍賣』...之類的活動。

總結起來，只要新時代零售規模一大，林祖輝有的是辦法玩死他們。

林祖輝最後對徐榮良說道：「零售部們成立一個部門，專門研究供應鏈的問題，考察國外先進的技術，充分運用電腦技術。這樣，可以增加我們的效率，並且降低成本。」

徐榮良也是零售業的多年從業者了，他本來就是林祖輝從百佳超市挖過來的，所以能力不俗。

「好的，我馬上就去辦！」

徐榮良離開後，林祖輝喊來梁真勛。

「公司帳上可動用的資金有什麼？」

「18億多！」

「不包括60億購地資金吧？」

「不包括，這筆錢差不多快花了五十億了，後續我們一直在繼續購買儲備土地，資金不會挪用的！」

林祖輝點點頭，這是根本，動不得！

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