第620章 【還沒有資格】（1/2）

LEIT大廈。

會議室里，LEIT集團高層和『特步』運動品牌管理層齊聚一堂，聽取林祖輝的指示。

『特步』運動品牌的發展重心是內地，定價適合內地；待它發展幾年後，便可以趁著『斐樂』陷入困境，拿下全球的品牌權。

對於運動品牌，林祖輝覺得自己最大的優勢就是『附加值』的發展，也就是代言人的選拔上；除此之外，也許他能在設計上提供一些建議。

當然了，LEIT集團是一家成熟的、優秀的服裝集團公司，內部人才濟濟、制度管理完善、資金實力十足等等。

如此多的優勢，要是做不過安踏，有點說不過去；就是耐克、阿迪達斯，將來也會增加一個強勁的對手——斐樂。

林祖輝看了一眼眾人，然後開始說道：「現在會議開始，全場會議要遵守保密。」

「是，老闆！」眾人齊聲說道。

林祖輝點點頭，說道：

「特步運動品牌，主要是在內地發展，價格定在內地李寧品牌的位置，稍微高一點都沒有問題。」

「我對運動品牌的理解有三點：第一，是附加價值，也就是明星代言而提升的價值。特步運動品牌要和內地的女足運動員孫雯、男乒運動員孔令輝完成代言簽約，其次再從香江明星中找一對男女明星，條件要年輕有朝氣、在內地夠紅的娛樂明星，採取文體明星代言模式。」

大家連忙記下來，在他們心中，林祖輝就是神，說的話就是至理名言。

「簽約幾年比較合適？」特步總裁李振隆詢問道。

「內地體育明星簽約8年，香江藝人簽約5年。」林祖輝毫不猶豫的說道。

「好的」

這些問題他已經抽空考慮過，孫雯那是明年奧運女足銀牌的主力隊員，更是被馮鞏在1997年小品中讚美，名氣絕對足夠大；而孔令輝是國乒的代表性人物，作為國球，影響力也足夠大。

可以說，僅憑這兩個人代言，特步在內地就要火起來。

接著，林祖輝又說道：「還是第一點內容，我給特步想了句GG詞『特步，飛一般的感覺』，你們就用這個吧！而整個營銷模式遵循『明星+央視』的模式，從一二線城市鋪開市場，再殺人三線城市。」

眾人眼前一亮，簡單、上口，這是GG詞的精華，而老闆說的無疑都符合。

至於從一二線城市鋪開市場，大家也是信心十足，又不是去美國和耐克、阿迪競爭，內地企業就是初學者，那裡是港資的對手。

「第二點，科技技術元素。如果想運動品牌永遠發展下去，而不是為了賺快錢，那麼一定要有自己的核心技術，所以公司要有這方面的堅持每年投入研發資金，占比還得大一點。你們看看袋鼠，跳得多高，那我們是不是可以進行彷生技術的長期研發，未來可能就是方向，這一點你們注意。其它技術方面，要想歐美大品牌多學習學習。」

「第三點，質量體系是重點，我們採取的代工模式，所以質量一定要得到保證。」

「好了，三點內容你們記住就行了，我希望半年之內『特步』可以上市！資金方面，公司會給予你們最大的支持；銷售方面，儘快組建我們自己的一二線城市專賣店，再特許經營專賣店，但是要抓嚴格點；管理方面，大大啟用內地的本地人才制度。」

LEIT集團在內地有成熟的銷售渠道，所以這方面還是很快的。

「好的，老闆！」

接下來，會議室進入匯報和討論，整體來說，林祖輝對目前的進度很滿意。成立四個月時間，公司已經有運動鞋設計能力，若是時機成熟，林祖輝還打算指揮設計師嘗試幾款他能記得起的款式。

.......

10月中旬，在華經營一年多的德克士，因為水土不服，被恆昌飲料食品集團以2000萬美金拿下內地、香江、澳門的運營權。

恆昌飲料食品追求德克士早在兩年前便開始，不過當時美國德克士希望自己在華經營，並在蜀都開始第一家分店。

京城。

林祖輝出席了恆昌飲料食品集團的高層會議，這家集團可是恆昌控股的重點產業，毫不客氣的說，這家集團將來單獨拎出來，都能排進世界500強企業。

今麥郎方便麵/『茶』飲料系列（紅茶、綠茶、茉莉花茶）、紅牛、王老吉、農夫山泉、德克士，足足五個品牌。

各大品牌總裁為林祖輝做了詳細的工作匯報，整體發展都比預估的好一些。

王老吉，打入內地市場已經三年，年銷售額已經突破1個億RMB（非常厲害）；要知道，這可是小眾、有針對性的飲料。說到底，王老吉的營銷是非常成功的，區域性GG宣傳、醒目的紅罐商標、上口的GG詞、準確的市場定位；特別是在去年華南水災，王老吉捐款1000萬，更是很好的GG宣傳，包括平常王老吉也非常重視助學方面的公益活動。

紅牛，今年上半年才正式上市，目前還在初步發展中；這個也屬於小眾、針對性的飲料，林祖輝規劃的是穩步發展，逐步打開品牌知名度和市場的接受能力。

農夫山泉，目前在華夏瓶裝礦泉水中，已經占有一席之位，發展速度非常的快；營銷做的非常好，有望很短的時間登頂國內瓶裝水霸主。

今麥郎方便麵，和康師傅是內地方便麵的兩大霸主之一，雙方都稱自己是銷量第一；實際上，今麥郎的銷量還是高於康師傅，主要是前期的渠道和資金優勢。

今麥郎茶飲，目前銷售非常不錯，占據這飲料市場的重要份額；而在茶飲料市場，當之無愧的霸主地位，康師傅、統一品牌都是後來的模彷者。

德克士，剛剛收購過來，還未發展。

林祖輝詢問道：「新收購過來的德克士，發展計劃制定好了沒有？」

羅文祥連忙說道：「早已經制定好計劃！目前，我們已經從集團派遣30名人才進駐德克士。具體計劃書是：投入5000萬美元，健全經營體系，完善管理系統，並重新建立了CIS系統，使其成為今旗下五大品牌的一員......門店方面，我們計劃跟隨肯德基的腳步，他們在那裡開，我們就在那裡開，集群效應。雖然都是炸雞，但是由於德克士炸雞採用開口鍋炸制，因此雞塊具有金黃酥脆、鮮美多汁的特點，並以此與肯德基的炸雞形成鮮明差別，德克士最有名的就是脆皮炸雞。」

林祖輝思考了一下，說道：「我建議你們從二線城市開始，避開一線城市，原因是一線城市租金太貴，未必能賺到錢；而且，看你們的意思，打算將門店開大，這樣一來更加難獲利。所以，避開京城、魔都、深圳、廣州這四大城市，最為現實。」

眾人立馬有些意外，要知道在他們的心中，林祖輝是一個無所不能的強人；今麥郎、王老吉、紅牛、農夫山泉等四大品牌，可謂都是衝著國內頂級品牌去做的。

羅文祥馬上說道：「好的，我們記住了！」

老闆的話，還是值得信任的。

林祖輝點點頭，繼續說道：

「一線城市暫時不進，不代表公司的資金實力差。所以，這個二線城市就是省會城市加沿海重要城市，可以選個20~30個城市，用2~3年開設100家門店，統一的價格、統一招牌、統一的服務、統一的口味、統一的裝修......『統一』就是相比內地餐飲最大的優勢。」

「像是杭州這樣的城市，一定是要把選址放在西湖附近好的門面，這樣的門面就算不盈利，因為他是景區，每年的GG費都可以幫我們省一筆。」

「選取有需要的門店，進行個別24小時營業。」

「所有門店，任何情況不得趕客，這將是德克士企業的文化。」

「口味要本地化，要成立個調查組，分析內地人民的口味，進行改良。」

一連發表了不少意見，高管們連忙記錄下來。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。