122 商品最關鍵的是定位（2/2）

因此饒是龍城·雲鼎開發前，他手頭還有點資金，在回款無力下，也全搭了進去。

唐可可笑道：「我不僅知道龍城·雲鼎賣的不好，還知道它為什麼賣得不好。」

「啊……你知道原因？姑娘，能……告訴我嗎？」

朱洪的手有點顫抖，雖然已經無力回天，但他還是想知道自己到底怎麼死的。

畢竟吃一塹長一智，吸取教訓還有機會東山再起。

唐可可：「很簡單，你選錯了定位。

知道附近小區的房價都是多少嗎？」

朱洪直接脫口而出：「1.5萬~1.8萬之間。」

「沒錯，最低1.5萬，最高1.8萬，就沒有超過2萬的。

可你最便宜的樓盤，定價都要3.2萬，最貴更是高達4.8萬，怎麼可能有人買？」

朱洪臉上全是不解：「但龍城·雲鼎是高檔小區啊，我在各個建築上的投入，用的都是最高規格。

比如水泥是抗壓強度最大的，鋼筋也都比普通居民建築粗一圈。

不僅如此，這幾棟樓不管防風、防火，還是防水。

哪怕發生8級以下的地震，都牢不可破……」

他還要再說，就見唐可可擺擺手：「你用的材料我看了，的確都是最好的，但最好的，卻未必是最合適的。

知道大家買房最看重的是什麼嗎？不是房子有多堅固，多麼防風防水，而是面積。

同樣的錢，如果可以買128的，你會買89的嗎？

再說，你說你蓋的房子結實，但其他開發商房子的堅固程度同樣不差。

只要不故意破壞承重牆，住上三五十年一點問題都沒有。

雖然粵省有錢人不少，但普通人更多，這個群體買房都是非常現實的。」

朱洪皺眉：「可粵省其他地方也有高檔小區啊，他們的樓盤就賣得很好。

更何況龍城·雲鼎的目標客戶，也不是普通百姓。」

唐可可：「所以我說你定位錯了。

有錢人買房，首先考慮的是別墅，其次是洋房。

而且他們買別墅洋房還有一個目的：和其他身份相同的人做鄰居，從而擴大自己的交際圈。

再看看你的樓盤，128的先不說，116的，89的，甚至還有76的。

若我沒猜錯，那些有錢人看到你的洋房，本來很滿意。

但發現不遠就是一棟76平的混居樓後，立刻就打起了退堂鼓，是吧？」

「這……」朱洪臉色再次變了，因為他賣房的情況，竟和唐可可預料中的一模一樣。

他呆愣愣的：「難道普通戶型的豪宅，就真行不通嗎？」

唐可可搖搖頭：「不是行不通，而是你的房價太高太高了。

如果龍城·雲鼎的售價在1.8萬~2.5萬之間，再主打高檔社區的噱頭，肯定有很多中產階級搶著買。

但3.2萬/平……有這個錢，直接買別墅住著多舒服？」

啪！

朱洪一拍額頭，他終於意識到了真正的問題所在！

房子是商品，而商品，都有自己的定位。

要麼主打低端、要麼主打中端，要麼主打高端。

非常的清晰，也都有自己的目標客戶。

但自己的龍城·雲鼎卻是高端的價格，低端的入駐體驗，比上不足比下也不足。

唯一的「建築材料」這塊好鋼，還用在了刀把……刀面……刀背上。

深深嘆了口氣，朱洪仿佛瞬間蒼老了十歲。

以前老覺得自己天下第一，其實都是自嗨。

現在被唐可可點醒，換成他自己，都不會買自己的房子啊！

搖搖頭，朱洪起身就想離開。

至於找傅松接盤，人家都說這麼明白了，自己再腆著臉相求，只是自找沒趣。

誰知他剛轉過身，就聽傅松道：「朱總，你不是要賣房嗎？怎麼不賣了？」