318 價格戰的最優對抗方式（2/2）

「哈根達斯！」

「為什麼？」

「還為什麼，這可是三十塊錢一根的東西，當然得買好的。

那雪糕我吃過，味道可針不戳。」

傅松攤攤手：「你看，這就是晨星不能降價的原因。

因為只要在消費者心中建立了廉價的印象，哪怕你把品質升級到極致，消費者也不會買帳。」

高強不解：「那為什麼其他筆廠敢降價？」

「很簡單，因為這些筆廠的筆還沒有形成品牌效應。

只要事後他們改個名字，就能東山再起，不會有任何影響。」

「這樣啊，那第二種方桉呢？」

「你是說以進價從這些筆廠買他們的筆？」

「對啊，聽說你之前在漂亮國賣西瓜，就是這麼幹的。」

傅松看他一眼：「你想學我？」

「當然。」

「那你有錢嗎？」

「我……我是沒錢，可你有錢啊，你才是晨星文具的大股東。」

傅松搖搖頭：「我不會提供哪怕半點收購的錢。」

「為什麼？」

「很簡單。

首先，對方既然把批發價降到四毛，一定會對國內所有文具店進行嚴格監控。

一旦某家店銷量突然暴增，他們肯定會調查。

所以就算你想收購，也收不了多少。

其次，就算你收購成功，這些筆你怎麼處理？

賣掉？

咱們是晨星文具，別的筆你怎麼賣？

沒錯，對方一支筆批四毛的確會賠錢，但賠的並不多。

甚至只要銷量上去，將各種成本降下來，說不定還能賺點。

你也是做筆的，肯定知道如果單論原材料，一支筆的成本肯定不超過四毛。

對方略賠甚至不賠，而你卻全賠，你說誰能笑到最後？」

「我……那你說該怎麼辦？難不成就這麼等死？」

傅松微微一笑：「當然是外甥打燈籠――照舊。

晨星筆以前怎麼賣，現在還怎麼賣。

相反，咱們不僅不降價，還得漲價。」

「漲價？你瘋了吧？那樣怎麼可能賣得出去？」

傅松笑道：「當然可以賣出去，但前提是需要做一些改動。」

「改動？」

「對，我問你，學生買咱們的筆，除了品牌，最重要的是什麼？」

「設計新穎，符合潮流。」

「不錯，我再問你，現在最火的電視劇又是什麼？」

「喂，你想讓我誇你就直說唄，當然是你的《士兵突擊！」

「謝謝誇獎，我能拍出這麼高水準的電視劇，說天上地下古今中外第一才子都不為過。

你先別打岔，讓我說完。

喜歡《士兵突擊的大人占一部分，但更多的是學生。

他們比成年人有更多的時間去追各種電視劇，我說的對吧？」

「對！我去文具店調研的時候，很多學生都在討論《士兵突擊。」

「很好，你說現在咱們如果印一些關於《士兵突擊的人物卡牌、貼畫，水晶貼，掛件等小物品。

和晨星筆放到一起賣，而且不加價，那些學生會不會買？」

「這……」高強猶豫片刻，道：「會！」

傅松笑了。

雖然沒做過市場調研，但傅松和高強曾經都是學生，兩人都明白那個年齡段的學生心理。

因為在這些學生心中，一套心儀的卡牌，就是他們生命中最重要的東西。

哪怕拼盡一切，他們都會得到。

可能有人會問，這麼幼稚的事，不是只有小學生才會幹嗎？

其實不然，除了小學生，初中生，甚至高中生，都會收集他們喜歡的各種小物件。

而且初高中生痴迷起來，比小學生瘋狂多了。

傅松記得自己在《水滸傳熱播時，就曾收集過水滸英雄卡。

那時他讀的是初三。

至於《聖鬥士星失卡牌，《數碼寶貝貼紙、拳皇套卡等，也都搞了一大批。

當時這東西放在一種不知道叫什麼的乾脆麵里，傅松自己還好，都是吃一包才收集一張。

很多零花錢豐富的同學直接買一箱，將裡面的卡牌抽出來，乾脆麵隨手扔垃圾桶。

想到這，傅松靈光一閃：「不要局限於《士兵突擊。

你把現在所有爆火的動畫片、音樂、電影、電視等歸一下類，看看學生喜歡什麼，然後把和文具有關的使用版權買下來。

咱們來個全方位無差別炮火覆蓋。

我倒要看看，到底是咱們三塊錢的筆賣得好，還是他們一塊錢的筆賣得好。」

高強激動的點點頭，他有種預感，傅松的這招說不定真的可行。

只是，高強問：「你確定是買和文具有關的使用版權？咱們只買筆的版權就行了。」

傅松搖搖頭：「必須是文具，因為晨星接下來的目標，是發展成一個集書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、pp類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等系列產品的超大型規模化經營企業。

百利樂金不是想干咱們嗎？那我就以規模求效益，只有和文具有關的東西我都做。

宮崎寧次有本事，就把全國所有的文具廠全收了。

到時我直接認輸。」

高強呆呆的看著傅松，吞吞吐吐道：「你確定要這麼搞？」

「怎麼，你不會做不了吧？我不是早就讓你去申請文具生產資質了嗎？

別告訴我你忘了。」

「不是……忘倒沒忘，手續沒有任何問題，但是錢……」

「我先投五個億，不夠再加。」

「牛逼！」

*

高強的動作比傅松想像的更快。

這傢伙早就在彩蝶文化娛樂混熟了，彩蝶的幾部電影電視版權自不必說。

至於其他熱播劇，高強直接打著傅松的旗號和版權方交涉。

都是娛樂圈的同行，抬頭不見低頭見，除了特殊情況，大家多少都會給點面子。

加上高強出錢大方，很快就收了一大批「火爆素材」。

傅松翻了一下，發現竟然還有幾個日系動畫，比如奧特曼。

問了才知道，也算高強運氣，這幾部動畫版權被一個華國娛樂公司買走了。

聽說是彩蝶要，對方直接就送了過來，而且完全免費。

傅松無奈的看著高強：「你不會真的白嫖了吧？」

高強哈哈一笑：「怎麼可能？

對方只有一個條件，就是等彩蝶再拍電影電視劇時，給他們旗下的藝人安排個角色。

不求主演，只要有點分量的配角就成，而且是義務演出，不要片酬。

我替你答應了。」

傅松：「……」

高強見他臉色難看，忙道：「這是好事啊！

人家既送版權又送人，只是想在你面前有個人情。

如此謙恭友善，怎麼也不能拒絕不是？」

傅松真的很想踹這貨一腳。

他當然明白那家華國娛樂公司的意思，參演自己作品中的角色……

自己作品中的角色就沒有不經典的，哪怕只是配角，一旦上映或熱播，就是標準的流量小生。

俗話說十年育樹百年育人，自己為對方培養一個人才，這個人才就能了他們的搖錢樹，一個人養活一個公司根本不是問題。

至於自己欠人情……

難道你不知道我的人情比一個當紅小生更值錢嗎？

當然，這些傅松沒有和高強多說，因為和這幾個日系動畫版權比，真說不好到底誰占便宜誰吃虧。

版權到手，接下來就是卡牌貼畫的製作了。

這個比較簡單，設計樣式直接丟給印刷廠即可。

很快，和晨星筆配套的贈品就下發到各個文具店。

*

粵省，九月飯莊。

宮崎寧次正在和姜鶴愉快的聊天。

姜鶴是七彩筆廠的老闆，當然，曾經是。

宮崎寧次借百利樂金收購了七彩筆廠51%的股份後，姜鶴的占股就只剩下27%，變成標準的二股東。

但姜鶴不僅沒有恨宮崎寧次，反而十分感激。

筆行業不好做，雖然他是全國第二大制筆廠，可每年的盈餘也不多。

現在被宮崎寧次收購，單拿到的錢，就足以讓他財務自由。

更何況自己還有27%的股份，等七彩筆廠在宮崎寧次的指揮下做大做強，自己的收益說不定更多。

「宮崎先生，恭喜恭喜，據統計，晨星筆的銷量已經達到歷史冰點，他們堅持不了多久了。」

宮崎寧次點點頭。

他是昨天晚上抵達粵省的，雖然下面捷報頻傳，但向來奉行親力親為的他，還是更相信自己的眼睛。

美美享受了頓華國菜，宮崎寧次站起身：「走吧，去文具店看一下。」

「好，對面就是八十八中，旁邊的天鳴文具店的招牌據說是傅松親自換的。」

宮崎寧次微微一笑，顯然很滿意姜鶴的安排。

因為當他想將一個人打倒時，最喜歡做的，就是從對方的最強處下手。

高天鳴正在整理貨品，這時店裡進來兩個陌生人。

而且其中一個雖然是黃皮膚，但卻有著日國人的明顯特徵。

但高天鳴並不在意，在粵省最常見的就是國際友人，他早就習慣了。

當然，最重要的是晨星文具的贈品剛到貨。

學生馬上放學，他需要在學生放學前擺放歸納整齊。