303 宮崎的拒絕（1/2）

高強一愣：「晨星筆？」

傅松點點頭：「筆芯的銷量看似比筆大得多，畢竟買一支筆後，接下來只需買大量筆芯就可以了。

其實不然。

因為市面上很多的筆的壽命，和筆芯是差不多的。

甚至筆芯還沒壞，筆就已經壞了。

而生產筆的商家，一般也會生產自己的筆芯。

這大大限制了筆芯的銷量。

筆是筆芯的載體，在其他品牌的筆無法長時間使用的前提下，晨星的筆芯就失去了載體。

沒有載體，銷量怎麼可能上的去？」

高強點點頭。

其實傅松說的這個情況他也知道，只是他建造晨光筆芯廠的主要目的是研發筆尖鋼。

而生產筆芯只是順帶。

畢竟那些研發出來的失敗的筆尖鋼扔了怪可惜的，拿來做成筆芯雖然質量不靠譜，但也不是不能用。

最多賣的便宜點。

別人一根賣兩毛，他就賣五分。

四根加起來能書寫的字跡，比賣兩毛的就算差一點，也差不了多少。

只是……

高強猶豫道：「筆這東西真的好賣嗎？

說句心裡話，以前我也有過生產筆的想法，但賣筆和賣筆芯渠道完全不同。

特別是賣筆競爭激烈，光我知道的品牌，就不下二十種。

而且每年都至少會有兩個新品種進入市場，你可以去文具店看看，絕對挑花眼。」

傅松笑道：「這就是我說的建立自己的商業品牌了。

文具店整個粵省我這幾天跑了有百十家，也問了不下500個買筆的學生。

他們買筆全憑喜好，基本是看著哪個好看，又或者哪個便宜選哪個。

所以咱們的機會來了。

只要把晨星的牌子豎起來，又能保證筆和筆芯的質量，絕對能在激烈的競爭中站穩一席之地。

甚至後來者居上，成為真正的行業第一！」

高強看傅松的表情仿佛在看傻子：「傅總，你先別給我灌雞湯。

筆行業競爭激烈不僅你我知道，整個行業也都知道。

你以為那些競爭對手不想建立自己的品牌，在筆行業中一枝獨秀？

錯，他們做夢都想。

而且已經有很多人這麼做過，但都失敗了。

原因很簡單，筆購買的主要群體是學生，而在學生心中是沒有品牌概念的。

除非你能把GG打到央媽那裡去。

先不說你有沒有路子，就算有，光GG費就是個天文數字。

筆的市場規模遠遠無法和洗衣粉、方面便、牛奶等這些大眾商品相比。

所以就算真的做成品牌，賺的錢都不夠GG費。」

傅松嘿嘿一笑：「那你是沒找對方向，我有一個很簡單的方法，可以在花費最小的前提下，讓所有學生認識晨星。」

「什麼方法？」高強心中頓時充滿好奇。

誰知傅松淡淡道：「保密！」

「你……」

傅松道：「別看我，我真不是賣關子，而是這個方法只能用一次。

一旦被別人知道搶先用掉，就不靈了。

現在晨星筆芯廠不管設備還是產品，都處於PPT階段。

所以此事越少人知道越好。」

徵得高強同意，傅松第一時間對外公開招聘制筆方面的人才。

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