315 傅松的階梯式價格方案（1/2）
傅松沒想到，自己會在家門口見到鄭新潮和管正會。
他連忙迎出去：「二位領導，快快請進。你們這是？」
鄭新潮接過傅松遞來的茶，道：「實不相瞞，我是來求你幫忙的。」
「求我幫忙？」傅松一愣，然後笑道，「真要幫忙也該我求你們啊！
我一個小老闆，能幫你們什麼？」
鄭新潮無奈：「小老闆？如果說能把生意做到東南亞、非洲，包括漂亮國的人只是小老闆，那路邊開店的豈不都成了窮鬼？」
傅松打了個哈哈：「鄭總說笑了。」
鄭新潮搖搖頭：「行了，我這人心裡藏不住事，就不繞彎子了。
你知道湖藍衛視增加宣傳力度的事吧？」
傅松點點頭：「知道。」
湖藍衛視的確增加了《向著地雷前進》的宣傳力度，但在傅松看來根本沒什麼。
畢竟酒香也怕巷子深，想讓自己的產品眾人皆知，大量的推廣是免不了的。
鄭新潮嘆了口氣：「湖藍衛視增加宣傳力度只是明面上的。
他們的GG招商部還和各大GG商打了招呼，降低了《向著地雷前進》播出時，黃金時間的GG費。」
管正會立刻補充：「本來各大衛視的GG費收費標準是5000元/秒。
對於經常合作的合作夥伴優惠到4500元/秒。
但湖藍衛視竟直接降到4000元/秒，簡直就是在砸同行飯碗。」
傅松愣了一下：「什麼，你們的GG費才5000元/秒，這麼便宜嗎？」
一個標準GG的時間差不多為20秒，按5000元/秒一共需要10萬。
一天10萬，一個月就是300萬，一年也就3600萬。
任何GG能在衛視這個級別的電視台播放一年，只要質量不差，就能傲立於同類產品之上，成為大家耳熟能詳的名牌。
花3600萬打造一個明星產品，絕對物超所值。
管正會咳嗽一下：「小傅啊，關鍵你自己說GG費便宜沒用，必須那些掏錢的老闆也認為GG費便宜才行。」
傅松一拍額頭：「不好意思，失態了。
既然湖藍衛視降價，你們也跟著降價不就成了？」
鄭新潮和管正會對視一眼，鄭新潮道：「小傅，關於是電視台的價格，不是想降就能降的。
因為只要我們起了這個頭，以後想再把價格提上去就難了。」
「那湖藍衛視怎麼會降價？」
「湖藍衛視和我們不一樣，對方的王牌是綜藝，GG收入也全在綜藝上。
黃金時間的電視劇表現一般，就算有損失，也不會傷筋動骨。」
聽著兩人說到這，傅松有些明白了。
粵省衛視拿到《士兵突擊》的播放權，並鋪天蓋地的打GG，加上《士兵突擊》出自風頭正勁的彩蝶文化娛樂，讓湖藍衛視感覺到了威脅。
於是對方直接降價，想通過這種方式把GG商拉過去。
但粵省衛視這邊卻不想打價格戰，他們的核心收益一直在電視劇這塊。
雖然最近《華粵之門》火了，可這種火只是小火，根本沒辦法與湖藍衛視的王牌綜藝比。
拿自己的王牌和對方的邊緣節目拼，完全是自斷一臂。
傅松道：「所以你們是想讓我幫忙出一個既不用降價，又能把那些GG商拉住的方法？」
兩人同時點頭。
傅松卻皺起眉頭。
他心裡清楚，能讓粵省電視台兩個超級大佬來找自己，說明此事已經到了極其嚴重的地步。
說不定對方拉攏的GG商，已經有人跑路了。
商人最看中利益，只要有利可圖，他們便會一擁而上，比什麼都熱情。
反之一旦虧本，閃最快的也是他們。
現在既然湖藍衛視降價了，粵省這邊不給出優惠根本不可能打動他們。
沉吟片刻，傅松道：「鄭總，管總，我倒有個主意，就是不知合不合適？」
鄭新潮眼睛一亮：「什麼主意？」
「很簡單，階梯收費！
即GG費用根據收視率的不同，標準也不同。
粵省衛視黃金時段的收視率為多少？」
說到這個，管正會臉上全是驕傲：「粵省衛視黃金時段的收視率一般在%之間，在所有衛視中能拍前五。
湖藍衛視的電視劇收視率較差，能有%就很不錯了。」
傅松點點頭，怪不得湖藍衛視會主動降價，原來是干不過。
他又問：「央媽黃金時段電視劇的收視率有多少？」
「央媽咱們肯定沒法比啊，他們不出爆款的話，差不多在%之間。」
「他們的GG費呢？」
「10000元/秒，當然，如果碰到爆款還會增加。」
傅松道：「那這樣，您就通知那些GG商，如果《士兵突擊》的收視率為%，就按4000元/秒收取。
每上漲0.1個百分點，一秒鐘就加收1000元。
這樣一來，如果《士兵突擊》的收視率能破%，就是10000元/秒，比央媽還優惠一些。
我想那些GG商應該不會反對。」
此話一出，鄭新潮和管正會面面相覷。
管正會問：「要是《士兵突擊》的收視率只有%呢？」
傅松：「那就按2000元/秒收！」
管正會的臉色瞬間就變了：「不行，絕對不行。
按照你的建議，若最後真變成2000元/秒，錢是一方面，粵省衛視絕對被同行笑掉大牙。」
雖然管正會對《士兵突擊》很看好，可不怕一萬就怕萬一。
一旦該劇因為意外遭遇滑鐵盧，將成為他職業生涯的重大污點。
粵省電視台不是私企，在裡面做事當以穩健為主。
自己哪怕不要業績，也絕不能犯錯。
鄭新潮也點點頭：「小傅啊，你還是想想其他辦法吧！
我們倆這幅老骨頭，可禁不起折騰。」
傅松臉上全是無奈，自己又不是啥商業天才。
能想到一個主意就已經很不錯了，怎可能向諸葛亮那樣，一甩手就是上、中、下三策隨便挑選？
「鄭總管總，既然你們不好擔風險，那將風險留給我怎麼樣？」
鄭新潮一愣：「留給你？」
傅松點點頭：「對。就是咱們黃金時段的所有GG費都按5000元/秒收取，但支付這個錢的人是我。
然後我再用剛才的計劃，找那些GG商談條件。
如果賠了，我自己全認。
如果賺了，除去5000元/秒的成本，剩餘盈利咱們二八分成，你們二，我八。」
鄭新潮臉上全是尷尬：「不行，這怎麼行呢？
你一個人擔著風險太大了，關鍵盈利又要和我們二八分成，所有都是你吃虧……」
誰知他話沒說完，管正會立刻大聲道：「小傅，你這個主意非常棒，我很看好你。
來，簽字！」
說完直接甩出一疊紙和一根筆。
看到那疊紙上一個字都沒有，傅松一呆：「管總，這……」
管正會擺擺手：「沒事，你先把字簽了，等我把合同整理好後再列印到紙上，不會耽誤事。」
傅松無奈的看著管正會，您老人家將生米煮成熟飯的態度，也太急迫了吧！
他當然不會簽對方的空白合同，但傅松卻跟著兩人回到電視台。
接著鄭新潮特意將粵省電視台的法務部叫了過來，根據雙方協商好的條款整理成冊，最後由鄭新潮、管正會和傅松三人同時簽字。
等傅松離開，鄭新潮看向管正會：「老管，你也太不厚道了吧？
這分明就是不平等條約，也就小傅那樣的老實人才會簽訂。」
管正會卻渾不在意：「鄭總，話不能這麼說。
紙上的條款都是小傅自己擬定的，他都沒意見，咱們為什麼要有意見。」
「可是……他自願擔風險就算了，為什麼賺了錢還要分給咱兩成？
根本就不公平！」
管正會卻搖搖頭：「怎麼會不公平？要我說公平的很，再也沒有合同比這個更公平了。」
從電視台出來，傅松看著手上的合同，差點就笑出聲來。
他萬萬沒想到竟然會遇見這種好事。
別看傅松提出幫他們擔風險時，滿臉悲壯，但那都是裝出來的。
因為沒有任何人比他更清楚《士兵突擊》有多火爆。
一部電視劇，裡面70%以上的演員後來都成了知名明星，幾個主演甚至還是超級巨星。
這樣一部神劇，怎麼可能賠錢？
當然，合同中唯一有爭議的，就是賺錢後的二八分成。
傅松看起來很吃虧，其實不然。
如果《士兵突擊》賺的少就算了，但若賺的太多卻讓傅松一個人全拿走。
那這些錢就不再是財富，而是一顆定時炸彈，說不定什麼時候就能把傅松炸得粉碎。
但分給電視台兩成就不一樣了。
在結果出來前這麼做，可以先讓電視台欠自己一個人情。
等賺了錢分出去，又讓對方再欠自己一個人情。
人情多了，雙方以後的合作不僅更如魚得水，而且有什麼好事，自己也能得到更好的照顧。
關鍵是傅松現在並不缺錢，他缺的是人脈、資歷和名望。
*
卡洛酒店。
二樓會議室。
十來個身穿西服，精明幹練的男女坐在座位上討論。
「我說你們知道管正會把咱們約過來有什麼事嗎？」
「還能什麼事？GG費唄！
現在湖藍衛視那邊給咱們降了價，老管仗著粵省衛視在電視劇上相對強勢，就不想給優惠。」
「不給？嘿嘿，那可由不得他。
湖藍衛視一降價，其他衛視紛紛跟風，現在黃金時段的GG已全部變成4000元/秒。
沒錯，粵省衛視的電視劇的確強勢，但在所有衛視中卻不是最強的。
人家都有優惠，憑什麼他沒有。」
「就是，我已經決定了，若對方要價太高，我就放棄。
打GG在哪裡不是打？只要把產品推廣出去即可。」
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