312 打造文具品牌的簡單方法（2/2）
「哇，我找到晨星筆了，好漂亮。」
「咦？真的耶，我試試，寫字也很舒服。」
「拿一根回去試試，好的話下次還買。」
「……」
不知道是不是羊群效應，展架上的晨星筆很快就賣光了。
立刻有學生道：「老闆，還有晨星筆嗎？」
高天鳴忙道：「有有，稍等，我去拿！」
然後立刻對媳婦道：「你立刻打電話給小吳，讓他送一批貨過來。」
經營了十來年文具店的高天鳴，對商業有著極高的敏感性。
他立刻意識到，店裡的晨星筆很可能不夠賣。
這也是他讓媳婦及時補貨的原因。
和其他商品即使缺一兩天貨，顧客也願意等不同，筆這東西所有文具店都有，你缺貨顧客就會跑其他文具店買。
比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不過占了地利優勢能搶先一步。
如果斷貨，這些學生也就多走幾十米，就能從其他店找到同樣的產品。
所以現在斷的不識貨，而是錢。
高天鳴媳婦也意識到問題的嚴重性，她立刻打電話，三令五申讓小吳速度過來。
二十分鐘後，小吳滿頭大汗抱著兩個箱子衝進文具店，而晨星筆剛好賣完。
高天鳴擦了擦汗水，暗暗鬆了口氣。
然後他看向自己媳婦：「剛才我說晨星老闆要多長時間，才能把門牌錢賺回來來著？」
媳婦：「三年！」
「現在我收回自己的話，只要晨星的筆沒問題，一星期都用不了啊！」
等傅松和高強回來，看到正和高天鳴拉家常的小吳。
看到高強，小吳連忙站直身體：「高總！」
高強擺擺手：「沒事，你忙你的，不用管我。」
小吳卻十分興奮：「高總，好消息啊！
咱們的筆今天賣的特別好，我是聽張姐打電話後，特意騎電瓶車趕過來的……」
聽小吳說完經過，高強扭頭看向傅松，臉上全是不敢置信。
傅松笑道：「現在你明白我用最少的代價，將晨星品牌推廣出去的方法了吧？」
高強點點頭，轉身對小吳道：「你，現在、立刻、馬上，把你負責片區的所有文具店的門牌給我換了。」
小吳再次站直，大聲道：「是！」
*
神戶鐵住金煉鋼廠，並不僅僅只是一下煉鋼廠。
因為盛產筆尖鋼，他們還特意打造了一個叫「百利樂金」的筆品牌。
萬萬沒想到，這原本只是宮崎寧次的無心之舉，結果百利樂金不僅在日國暢銷，在整個亞洲，特別是華國，更是備受好評。
單說盈利，百利樂金現在已經超過神戶鐵住金煉鋼廠，成為宮崎寧次的最強賺錢機器。
坐在首位，他認真聆聽各大區域負責人做工作匯報。
「緬甸地區，百利樂金銷量增長18個百分點。」
「越南地區，百利樂金銷量增長16個百分點。」
「棒國地區，百利樂金銷量增長24個百分點。」
「……」
聽著頻頻捷報，宮崎寧次連連點頭。
「華國地區，百利樂金銷量下滑34個百分點。」
「什麼？」宮崎寧次懷疑自己聽錯了，他看著華國片區的負責人，「你再說一遍？」
華國片區的負責人叫佐藤雄二。
他吞吞吐吐道：「華國地區，百利樂金銷量下滑……下滑34個百分點。」
啪！
宮崎寧次的臉直接就黑了：「佐藤，你是幹什麼吃的，華國銷量怎麼下滑這麼多？」
如果是其他國家，哪怕是棒國銷量下滑，宮崎寧次也不會如此憤怒。
因為其他國家的人口加起來，都沒有華國人多。
賣筆和賣其他商品不同，它看的不是經濟發不發達，而是人口基數。
因為哪怕再窮的地方，買一隻筆問題都不大。
在經濟上，棒國的確要比華國富裕一些。
但即使再有錢，棒國人也不可能一口氣買十支筆，用一隻扔九隻。
佐藤雄二被訓斥，臉色難看：「宮崎先生，我也沒辦法啊！
最近華國本土出現了一家叫晨星的筆品牌，憑藉著精巧的設計，和過硬的質量，一舉占領了華國全部的筆市場。
很多學生一進文具店，大概率都會買晨星筆。」
宮崎寧次一愣：「等等，你說什麼？學生一進文具店，會直接提出買晨星筆？」
對於自己的第一印鈔機，宮崎寧次特意做了筆市場調查。
他發現筆行業因為以學生群體為主，很難建立品牌這個概念。
學生到文具店買筆，完全憑感覺。
就是覺得那個長得好看，就選哪個。
為此，宮崎寧次專門想了個辦法，即將自己的百利樂金放到展台最顯眼的地方。
然後想辦法設計造型，讓其看起來時尚且潮流。
這也是百利樂金能吊打其他品牌，一舉奪魁的原因。
可現在佐藤雄二卻告訴自己，去文具店的學生忽然開始認品牌了。
此話簡直和有人說「老虎不吃肉改吃草了」一樣荒謬！
佐藤雄二苦笑：「這是真的，不信你可以親自到華國市場上看看。」
「原因呢？」
「很簡單，晨星文具給所有文具店老闆，都免費更換了帶有『晨星文具』字樣的GG門牌。」
此話一出，不僅宮崎寧次，所有地區負責人均面面相覷。
更換GG門牌？
這是什麼手法？
棒國的負責人道：「如果真是這樣，咱們也效仿他們，給文具店更換GG門牌不就行了？」
佐藤雄二搖搖頭：「太晚了，晨星在更換GG門牌時，已經和文具店老闆簽訂了協議。
這些門牌掛上去後，一年內不能摘除。」
「你……」棒國負責人剛想說那就等一年唄，但這話最終也沒說出口。
因為這種事別說一年，哪怕是半年，晨星的品牌就已經深入人心，想改也改不了。
更何況就算等一年，你確定文具店真會換上你的牌子？
晨星完全可以在第十一個月頭上，將所有GG門牌翻新一遍。
到時還得等一年。
所有人都看向宮崎寧次，現在的情況，只有這位老闆才能拿主意。
宮崎寧次長舒一口氣：「對方做GG門牌就讓他做GG門牌，咱們和他們錯位競爭。」
眾負責人一愣：「錯位競爭？」
「不錯，咱們收購。」
「收購？你是說買下晨星？
對方現在發展勢頭那麼好，應該不會賣吧？」
「誰說收購晨星了，我說的是其他制筆廠。
我要把華國90%的制筆廠全部買下來。
全部！」