第37章 到底什麼為王？（2/2）

第三，中間商層級多帶來的產品利潤流失。

IT業的產品不僅更新快，而且隨著時間的推移，其產品價格變化速度也是很迅速的。

試想如果中間商太多，鏈條過長，層層價差下來，在末級代理商手中的利潤就降低了。

這對於現在本就開始行業整體毛利主機走低的IT業來說，就是一個雪上加霜的事。

甚至會出現層級壓軋，上一級直接下到終端搶客戶，最終導致價格體系的混亂。

第四，是最重要的一點，也是我不準備擴大區代渠道的理由：

尾大不掉，如同當初我們在做網吧機的時候，對生產商的壓榨。」

葉小米頓時明白了過來，那時的小男人就是憑藉著帶量採購和總代的地位，將生產商壓製得死死的。

「那我們是不是就不要採用區代了？」

一想起如果以後果核也要遭受當時HY電子、興天下當時的遭遇，葉小米就有點不寒而慄。

吳楚之輕笑一聲，颳了刮她的鼻子，「不要因噎廢食，我是說不擴大區代渠道，對於需要競價的區代，我們放棄就行了。

重點是我們自營店、電話、網絡的銷售。」

在國家基礎設施建設還不完善，物流行業還沒有得到爆發式增長的年代，完全放棄區代模式，無疑是自斷一臂。

此時就算把電商搞出來，沒有物流也是白搭，果核雖大，但也玩不起自建物流那套。

大強子也是燒了若干年的錢，才有了後世的輝煌。

葉小米皺了皺鼻子，向他做了個鬼臉，「那最終還不是我說的『渠道為王，終端制勝』，只是你採用的是自營和電話網絡那套而已。」

吳楚之如同穆大叔一般手指搖了搖，「錯了，無論是渠道為王、運營為王，都是錯的，真正為王的只有產品和服務，歸一為品牌。

只有把用戶體驗做到極致，才能真正贏得消費者，贏得人心。以前我給你講過，我們即將進入的是網際網路時代。

這是一個過剩時代，是一個消費者主權的時代，網際網路在一定程度上打破了時間和空間的不對稱，使得用戶的轉移成本非常低，只有好的體驗才能真正粘住用戶。

所有的公司都由顧客，優秀的公司有用戶，而最優秀的公司則有一群會說話的粉絲，粉絲就是最好的產品代言人。」

看著似懂非懂的葉小米，吳楚之繼續說著，「對於我們果核來說，品牌建設的優先級永遠大於渠道的建設。

品牌怎麼形成？回歸到產品上，回歸到服務上。」

葉小米閉上眼睛想了想，而後一臉的疑惑，「可是，小男人，我怎麼覺得你說的在某些領域成立，在某些領域不成立呢？」

吳楚之聞言笑了起來，雙手伸過去捏捏她的臉，揉成了一個包子的怪相。

葉小米配合的做起鬼臉，倆個人幼稚的笑著。

她知道，他因為她的成長而感到高興。