第063章：針對人群（2/2）

王洪生準備讓夏天嘗第三道菜，竹筍時。

夏天直接主動道：

「曾經有幸嘗試過，尤其是這種嫩竹筍，雖然又脆又可口，但它還有一種澀口的感覺，說實話接受不了。」

王洪生突然坐直了身板，臉上笑意全無。

岸然道貌，直言正色道：

「別人能吃，為什麼你吃不了？」

王洪生突然的轉變，讓王瑜已經，以為爺爺生氣了。

於是拉著王洪生的胳膊，撒嬌道：

「夏天可是您的救命恩人，既然要請人家吃飯以表感謝，您就不要這麼嚴肅嗎」

王洪生沒有理會王瑜，認識目不斜視著坦然自若的夏天，繼續道：

「因為你是北方人，習慣了北方人的口味，所以才吃不慣南方人的產品。」

「就好比你現在面臨的問題，也是如此！」

夏天遲疑片刻，隨後瞪大了雙眼，頓悟。

「我明白了，北郊周邊都是村，比不了市區。」

「就好比北方人吃不慣南方的菜。同理，北郊群眾接受不了市區的價格！」

「沒錯！」王洪生向夏天投去一個賞識的眼神：

「光明集團旗下的商城，無論什麼商品，都是統一審查和定價。」

「據我所以，在光明商城買一雙雨鞋都要一千塊，放在市區人們都很容易接受，但放在北郊呢？北郊窮人居多，商店有十塊一雙的雨鞋，為什麼要買你一千塊一雙的？」

夏天恍然大悟，最近一周假設過各種原因，唯獨忽略了消費群體的層面。

這也怪不得別人，完全是因為光明集團對商城的管理有明確規定，統一的商品、統一的價格。

誤導了他們的思維，總是想怎麼才能把商品賣出去。

卻忘記了，北郊的群眾，有很多東西他們根本就買不起！

此時，王洪生又道：

「我對光明商城的運營模式很了解，門店、攤位租金很便宜，水電費全免，所以入駐的品牌商家很多，而且還都是大品牌商。」

「而光明商城主要掙錢來源是和商家的分成，商家只需要把貨物拉來，售賣、宣傳等等示意都有光明集團出人，賣出去一件商品，就抽走一件商品的分成。」

「綜上兩點，商家既省心又省錢，這也是為什麼很多品牌商家擠破頭也想跟光明集團合作的原因。同樣，也是讓光明集團在商城管理行列名列前茅的原因！」

夏天點了點頭：

「也正是因此，光明集團才會統一規定貨物標準和價格，所以只要是光明集團的商城，裡面賣的東西幾乎都有，而且還都是又好又貴商品！」

「如此看來，北郊店的存在對光明集團還真是一種負擔」

此刻，聽了王洪生的分析，夏天心如死灰。

心中幾乎已經認定這是一場打不贏的戰爭，甚至打起了退堂鼓。

可就在此時，王洪生又道：

「規矩是死的，人是活的。」

「雖然以光明集團的運營模式來看，統一價格、統一商品是最好的管理方法，但事事都有無常，偶爾在某一個地方創新一下，說不定還有意想不到的收穫。幾十年來，光明集團始終沖不出北常市的原因，就是管理太死板，不懂得變通，針對的消費群體太單一！」

夏天目不轉睛的望著王洪生，淡淡開口道：

「我要打破統一價格的規矩，降低價格，讓北郊群眾都能在光明商城消費得起！」

「薄利多銷，快速彌補虧損！」

「不不不！」王洪生則連連擺手：

「要打就全部打破！現在北郊店裡的百分之七十的商品，就算是以進貨價出售，也不見得有人捨得買。」

「我的意思是，不單單要打破價格的規則，還要打破統一商品的規則，把名貴的奢侈商品撤掉，換成平民都能接受的商品！」