第二百四十六章 肥皂風波（2/2）

「是，是，吳掌柜說的是。」日本商人點頭如搗蒜，低下頭等待沈方的後續處置，結果一直沒有人說話，他抬起頭來，只見沈方已在吳掌柜的陪同之下進了李氏雜貨鋪。

旁邊有個大周客商認識日本商人，便說道，「加藤兄，你運氣真好，能碰上二公子，若是剛才被沈家的護衛隊碰上，你可就惹大|麻煩了。」

日本商人答謝了一聲，灰溜溜地乘坐馬車離開了武安巷。

吳掌柜將沈方、王可兒二人請入後院正堂，奉上香茶，躬身垂立，聽候沈方訓話。

「吳掌柜不必拘束，你也請坐。」

「不敢！」吳掌柜低頭回道。

「吳掌柜，你這經營思路不錯啊！搭配起來銷售，盈利便能翻倍！」

吳掌柜立刻跪倒在地，「小人知錯，是小人貪得無厭，小人馬上就改！」

「吳掌柜請起，你誤會了！我並不反對你捆綁銷售，只是我想聽聽你是怎麼想出這個主意來的？」

吳掌柜見沈方不是找他算帳，這才放下心來，站起身來，看了一眼沈方的臉色，小心翼翼道，「蒙二公子開恩，我表兄得以銷售肥皂，只是這肥皂乃是緊俏貨物，購買之人甚多，第一天，有客商一買就是上萬塊，結果其它客商便沒的買，後來我便想到對大批肥皂進行限量的主意，結果有些客商雇了一些閒人輪流購買。我也是不得已，才又要求必須捆綁其它商品。二公子，這玻璃鏡和昌國精布也是緊俏商品，組合在一起還略有些讓利，絕無以次充好，剝削批發商的情況。」

「恩，昌國精布也是百姓日常所需之物，那加藤為何不買呢？」

「二公子明見，日本商人所購之物乃是可以獲利十倍之物，此昌國精布雖然適合裁剪，但運到日本之後，賣價高了，當地百姓消費不起，貴族則以身穿棉布為恥辱；賣價低了便不如販賣絲綢、玻璃，便是這肥皂賣到日本也可以賣兩錢銀子。」

「哦，這肥皂剛出來不久，日本能賣多少錢，你又如何知道？」

「回二公子，這些日本商人熟悉日本各階層的消費習慣，他們的估價不會相差太多。」

「這肥皂你也賣了數日，你覺得還有什麼地方需要改進？」

「沈氏肥皂的質量遠勝杭州肥皂，但洗面、淨身和洗衣都用一樣的肥皂有些不太合適，而且這肥皂應該有一些更加精緻的品種賣給達官貴人，大家閨秀。可以象杭州香皂粉一般，增加一些香料，不同的香型也可賣不同的價格，只要沈氏香皂能生產出來，必然可以取代澡豆。」

沈方笑了起來，「吳掌柜果然有些辦法，不知道是否願意出任昌國肥皂廠的廠長？」

吳掌柜驚喜道，「多謝二公子賞識，不過我只是有些想法，對於肥皂的製作卻是一竅不通。」

「我沈氏集團一直不缺工藝精湛的匠人，缺的是有想法、懂創新的銷售人才。這昌國肥皂廠剛剛成立，由李申暫時分管，你們表兄弟也可以相互照應，爭取儘快把各種類型的肥皂、香皂生產出來！」