第六章 明天會更好（2/2）

創業第一步，吳舟選擇的是開通淘寶店，選擇淘寶店的原因，就是門檻低，缺點的話，可能就是現在淘系的流量權重小於天貓店。

但對於吳舟來說，這不叫事兒啊。平台流量雖然萬般好，但吳舟自己有流量啊。

吳舟選的是一些高顏值的保溫杯，材質主要是316不鏽鋼，進貨成本在50到60之間（不同款型，容量，成本不同），最後，吳舟又花了三百買了一個雷射鵰刻機。

所以，吳舟最後出售的產品是，個性化定製，高顏值，好材質的不鏽鋼保溫杯。快遞吳舟選的是順豐合作。因為初期沒有量，吳舟的發貨成本還是比較高，商量了一段時間，最後那邊看吳舟是在校學生的面子上，給了首重8元，續重2元的優惠價。

後期量大的時候，價格可以再談。

所以，如果單品售賣的話，吳舟的成本，就是58-68左右。但吳舟當前選的主打品是，情侶款。也就是2隻裝。

實際成本就是110-130元之間，

之後根據行業主要情侶款配色，搭配了幾款情侶杯，這樣倆個杯子組到一起。再從批發市場買了幾個檔次很好的包裝盒包裝潤色一下。

這樣，情侶單品就組好了，可以作為情人節禮物，節日禮物，生日禮物等。

主要的營銷話術就是「你是我的一『杯』子」。

售價210元。一單利潤在90-100之間。

新店的自然流量是非常低的，低到可以讓人絕望的地步，再加上吳舟這還是淘寶店，疊加如此高的客單

所以最後的希望，還是吳舟自己的精準流量。

自然賣了1天，0出單之後，吳舟在第二天下午當機立斷，先投放第一天，先投放10個，第二天20個，第三天，30個，第四天40個一直遞增的投放。

行業這麼高的價位，保溫杯，而且是在9月底這個季節，平均轉化其實是在1%多點。

但是系統出品的精準流量，將轉化率拉到了10%，15%，20%一點點到20%左右就拉不上去了

比之月餅的轉化率是低了不止是一丁半點但那也算是天時地利與人和的結果，有諸多限制要求。

而現在吳舟自己的這個「小買賣「，時間上長度上明顯要遠遠高過月餅。

再有就是，自己的這個產品，一單利潤在100元左右，即便流量轉化率當前只有20%左右，那也相當於，一個精準流量的價值是20元左右。

又一周

產品的銷量終於緩慢爬坡到了22個，而吳舟也終於在這一點，開始有了進帳

不容易呀啊

太不容易了

錢終於是能回來了。

看著支付寶里的錢，吳舟都有點想哭的衝動，何曾如此狼狽過，創業真不是一般人能幹的，不確定性太高了現在銀行卡里，也就剩下最後的32塊錢了。

這段時間吳舟一直摳摳搜搜的算計著過日子。

錢太少了，沒辦法，只能最大化地提高資金利用率。

底商里備的貨雖然只剩下16套，成本就在1700。

好在，錢，終於的是在吳舟的店鋪開張第五天，支付寶里有了第一筆消費者的確認金額到帳。

支付寶到帳金額：210，第一天的那個訂單。

242元，這就是當前吳舟的全部身家。

但明天會更好！