第三百六十二章 不同的『雙十一』（1/2）

第362章 不同的『雙十一』

2021年11月！

對電商人來說，11月，都是有著特殊含義的！

大多數的情況下，11月，是各大電商人大促的開始，之後是12月大促，再到1月的年貨節。

幾乎一直都處在大促的氛圍當中！

無數的電商人，都在翹首以盼，年底的這一波熱度，將電商的流量，業績重新拉回『正軌』，回到增長的序列！

自從今年6月份之後，除了個別之前基數低，從而有了高增長爆發的平台商家以外，阿里京東這兩大平台的電商玩家，能夠感受得到，平台流量的不斷下滑。

那是一種鈍刀子割肉的下滑感覺。

有些大商家，甚至就這半年不到的時間，營收已經跌了30%

「這次雙十一務必重視起來！營銷方案，庫存都準備得怎麼樣了？」

「劉菲，你這邊負責的是公司的主要類目，營收的大頭！那些重點款和小二溝通好活動了嗎？」

「庫存都備好了，按照去年大促的爆發係數，我又增加了3天！活動也已經和小二溝通了，除此之外，我還聯繫了幾個大主播，給了純傭的合作方案！另外還聯繫了一些之前合作中比較出量的淘客」

劉菲此刻坐在會議室距離老闆不遠處的位置，她是公司里的電商運營總監，類似於當初在愛英時，劉斌的崗位！

去年雙十一的時候，她從愛英離職，就來到了這家杭州的電商公司。

雖然說，現在自己所在的這家公司不論是從體量還是規模上來說，都遠不及愛英。

但也已是華夏頭部電商公司之一了，年營收能到近15億+的程度，不過這家公司，主要運營的是『代理』品牌，公司自有品牌的業績非常差，幾乎可以忽略不計，一年也就三五百萬的營收。

剛開始的時候，劉菲和各大小二關係『也不錯』，主動溝通，給到了一些好的資源位，狠狠的衝刺了一波，到21年6月份的時候，單月已經是能到200w營收了。

再加上她手上的一些『頭部』代理品牌，之前單月是在800w左右的營收，在她的負責下，6月衝刺到了1300w。

不過6月是特殊行情，大促時間點。

但7月的時候，因為愛英集團和這些大平台合作『不暢』，導致平台小二將原本屬於愛英的活動，流量，主動的分潤給了那些『願意配合』的商家。

這其中，也就有劉菲所負責的幾個品牌。

7月，她所負責的那些大牌營收（因為小二隻要大牌），單月衝刺到了1600w+，8月份甚至衝到了1800w

本以為按照趨勢下去，年底2000w+，甚至更多也不是不可能！

但現實是1800w+就好像到達了瓶頸。

再之後，她依舊還在和品牌方，和公司溝通產品破價，溝通活動經費，9月，業績卻從1800w掉到了1700w。

再到10月，暴跌到了1500。

至於自主品牌，6月的200w，那就已經是巔峰了，之後一直都在下滑，到10月份的時候，已經掉到了120略出頭，接近腰斬。

不過公司在7月份的時候，新成立了一個新的運營部門，質造運營部！老闆重點關注！

專門負責運營質造平台！

但很『可惜』，公司那些大牌，幾乎是全軍覆沒，總計100+的品牌，小2000個的產品，最後只有6個品牌，11個產品通過了平台的產品審核！他們家自主品牌，100多個產品，只通過了一個！

嚴苛得『出乎意料』，但最後通過的那些產品，公司內部做了測評之後，也發現『確實是質量最好的』。

再後來，第一個月，這12個產品，就給公司帶來了近400w的營收。

然後老闆親自和劉菲溝通，詢問劉菲能不能找點關係，多入一些產品。

但結果是，劉菲問一個前同事，就被拉黑一個

最後老闆也放棄了，質造平台的所有事也就沒再和劉菲說過！

劉菲也就在偶爾公司其他同事議論中，或者偶爾開會的時候，老闆的態度中，能看得出來，他對於質造平台的重視

而劉菲，在之後的時間裡，也沒再多關注這些，而是將她大多數精力也都放在了那些大牌上，不過她依舊很明顯的感受到了「運營自主品牌時的那種力不從心」，簡單描述就是花了十倍的時間，精力，最後還不如沒怎麼付出精力的大牌上！！！

而且也是因為手上那些大牌的營收還不錯，所以，公司這邊，倒也沒對她說些什麼。

「這些大牌，利潤太薄了，而且後續合作也不穩定，今年能合作，明年就不一定了，畢竟不是自己的，所以運營他們，最重要的還是以利潤為主，你把控好節奏，還有活動費用支出情況，一定要確保利潤！對公司而言，銷售不是最重要的！」

然後結果是，劉菲眼看著手上總業績快速下滑，活動預案越來越大膽。

老闆可以不關註銷量，但銷量真的差了之後，老闆會問他，品牌方也會來找他，還有小二們也會過來追業績

當然，除了這些原因之外，越發大膽的另一部分原因，也是因為看著老東家『愛英集團』，在這短短一年時間，飛躍式的發展，讓她心裡很『不是滋味『，本以為自己離開那會兒就已經老東家的巔峰了。

哪想到，公司的大動靜卻是接連不斷！繼續飛躍式的在不斷發展，到現在，甚至居然做成了華夏第四大電商平台而且還有很大概率衝擊前三的徵兆

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