第四百四十八章 對賭贏了（2/2）

關於董珍珠這個人，李興文的要求很簡單，那就是一定要重用。

至於重要到什麼程度，要看黎鴻軒的決定。

俗話說的好，將在外君命有所不受。

對于格立的發展，黎鴻軒才是最有發言權的。

人到底要怎麼用，得看黎鴻軒的。

李興文能做的，就是給他方向，給他一點提示。

對於這一件事情，黎鴻軒當時覺得不太理解。

實在是董珍珠這個人，一點名氣都沒有。

不知道李興文從哪聽說了她的名字，會對她如此的重視。

經過一段時間的相處後，黎鴻軒發現董珍珠這個人，確實非常的有能力。

黎鴻軒這下沒有猶豫，直接把銷售部門全部交給董珍珠來負責。

至於後續的話，要看董珍珠能夠做出什麼樣的成績了。

李興文問道：「一年時間快到了，格立的銷量怎麼樣了？」

說到這件事情，黎鴻軒立馬認真了起來。

關於這次的合作，珠市政府這邊是相當高興的。

格立空調在當地的銷量，一直都不是很好。

這對於珠市政府來說，是一個心病。

如何解決這個心病，成了當地政府一個頭疼的問題。

飛龍的出現，讓他們看到了希望。

唯一讓他們不滿意的，那就是黎鴻軒對於合作的條件，可以說十分的苛刻。

珠市政府經過商量之後，最後決定要跟飛龍合作。

至於相關的合作條件，他們認為該讓步的地方，完全可以讓步。

不能讓步的地方，那是堅決不讓。

最重要的一點，那就是關於股份這方面。

格立空調大部分的股份，都是珠市政府手上的。

關於這一點，李興文交代的很清楚，那就是股份絕對不能讓珠市政府一家獨大。

大家去快可以試試吧。】

第一次談判的時候，黎鴻軒提出飛龍要占據大頭股份。

這一點，珠市政府當然是不答應的。

大部分股份都握在飛龍手上，那就意味著珠市政府，對格立沒有任何的掌控權了。

誰都知道飛龍對於企業的發展，是相當有心得的。

珠市政府認為飛龍一旦接手格立，那麼格立未來的發展，絕對是非常光明的。

想到這一點的他們，自然不會目光短視。

如果把手上的股份全部放出去，對於他們來說是非常不利的。

接下來的幾輪談判，基本都卡在這個環節。

最後，珠市提出了對賭協議。

沒想到李興文直接答應了，沒給珠市反悔的機會。

一年銷售額翻倍，三年登頂行業，條件十分的苛刻。

珠市政府聽到李興文同意之後，頓時覺得不可思議。

這麼一個對賭協議，李興文這都敢答應。

要是完不成的話，李興文之前的投資就完蛋了。

李興文現在這樣問，就是想知道結果。

距離一年的時間，已經沒有多少了。

黎鴻軒說：「李總請放心，只剩下十幾萬的銷售額，完成是沒有問題的。」

聽到這個回答，李興文滿意的點點頭。

「第一個條件達成了，記得找珠市政府兌現承諾。」李興文提醒道。

黎鴻軒說：「李總請放心，目標一旦完成，我就去找他們。」

第一個目標達成後，珠市政府這邊就要把股份拿出來了。

飛龍的方案很簡單，那就是兩家一人百分之三十。

剩下的百分之四十，全部下放到廠里的管理層。

飛龍這樣做的目的很簡單，就是為了避免珠市政府一家獨大。

一旦這些股份下放之後，格立這個企業就不再是純粹的國企了。

想要快速發展，就得適應現在的經濟環境。

現如今的管理權和經營權，都在飛龍手上。

如此一來的話，飛龍未來和這些管理層的關係，將會越來越融洽。

飛龍要是有機會的話，完全可以把這些股份，全部收到手上。

到時候珠市政府，可能會直接出局。

飛龍現在有如此多的資金，如果要追加投資就會稀釋珠市政府手上的股份。

不管怎麼樣，這對飛龍來說，都是有好處的。

過了幾天，黎鴻軒再次來電話，說的是合作的事情。

珠市政府沒有想到，飛龍竟然真的完成了對賭協議。

現在的局面對於珠市政府來說，就有點尷尬了。

對於這次的談判，珠市政府提出了一個條件。

那就是管理層的股份，珠市政府擁有優先收購權。

珠市政府這樣做，就是為了保證自身的利益。

李興文稍微思考了一下後，便直接答應了下來。

珠市政府的擔心，李興文是十分清楚的。

如果不答應的話，想必珠市政府這邊，肯定會難以接受。

這對於雙方的合作來說，是沒有什麼好處的。

李興文願意答應，那是因為他對飛龍有著足夠的信心。

至於說被珠市政府踢出局，李興文完全不擔心這件事情。

只要格立能夠按照李興文制定的方向去走，格立的未來絕對是非常光明的。

未來的格立，將會成為華夏第一大空調品牌。

一個企業能夠成為行業老大，其盈利能力自然不用多說。

到那個時候，珠市政府絕對會非常感激飛龍。

在這麼一種情況下，他們如果把飛龍踢出局的話，絕對是一個天大的損失。

雙方合則利，分則損，這是很淺顯的道理。

相信珠市政府這邊，絕對不會如此目光短淺。

就算珠市政府真的要這麼做，李興文同樣不害怕。

對於企業這一方面，李興文會把技術牢牢的握在手上。

珠市政府要真的過河拆橋，李興文完全可以把技術全部帶走，重新發展一個品牌。

到那個時候，吃虧的還是珠市政府。

相信這麼愚蠢的事情，珠市政府肯定不會做的。

「關於銷售部門的工作，你現在有什麼看法？」李興文問道。

黎鴻軒聽到這個問題，立馬就認真了起來。

他知道李興文現在這樣問，就是在考驗他。

隨後，黎鴻軒便把格立空調的基本情況，跟李興文說了一下。

「李總，現在是空調的銷售旺季，我跟董部長已經商量過了，準備把所有的人手撒出去，儘快展開銷售工作。」

李興文繼續問道：「那你們想過沒有，怎麼提高銷售人員的積極性？」

「李總，董部長提了一個建議，我同意了。」黎鴻軒說。

接下來，黎鴻軒便把董珍珠提出來的建議，告訴了李興文。

簡單一點來說，就是年終返利的模式。

銷售人員銷售的空調越多，年底能夠拿到的獎金就越多。

這麼一種方式，能夠極大的提高銷售人員的積極性。

李興文聽了之後，滿意的點了點頭。

董珍珠這個人，果然是有能力的。

才剛一上台，就能夠提出這麼一個方案。

相信今年格立空調的銷量，絕對不會差到哪裡去。

「做的不錯，研發方面的工作呢？」李興文繼續問道。

黎鴻軒清楚的知道，李興文對於研發工作是相當認重視的。

對於這方面的工作，黎鴻軒自然是不敢怠慢。

「李總，我已經成立了一個新的研發部門，相信他們很快就會出成績的。」

聽到黎鴻軒把事情安排的這麼好，李興文便沒再多問。

「這件事情你做的不錯，年底回來我給你發獎金。」李興文直接道。

對於一個員工而言，最重要，最現實的獎勵那就是錢。

想要讓一個員工賣力工作，錢就是最重要的因素。

至於什麼個人理想，抱負之類的，那就是老闆在畫餅。

對員工來說，只要錢到位了，什麼都好說。

聽到李興文這樣說，黎鴻軒十分的激動。

現如今整個飛龍管理層的工資，都是整個行業最高的。

除了工資之外，管理人員最在乎的那就是年終獎勵。

只要能夠把手上的事情做好，年終獎勵絕對不會少。

這一點，相信飛龍的每一個員工都是沒有任何疑問的。

想要拿到高的年終獎，最重要的就是要做出成績了。

想當初的黎鴻軒，只是車間的一個小工人。

後面在飛龍的發展過程中，他展現了不錯的能力，被羅陽華看中了。

在羅陽華的提拔之下，黎鴻軒很快就獨擋一面。

很快機會就來了，黎鴻軒被李興文派去主管空調項目。

那個時候的黎鴻軒，可以說是意氣風發，

黎鴻軒沒有想到的是，這件事情做起來卻沒那麼順利。

飛龍第一個合作的對象，是大名鼎鼎的潘龍。

從前期來看，雙方合作是沒有多少問題的。

沒想到眼看就要出成績了，潘龍這邊卻出問題了。

飛龍在空調上面的第一次努力，就這麼以失敗而告終。

項目沒有做好，年終獎自然跟黎鴻軒沒有關係。

年終獎發獎的時候，黎鴻軒別提有多羨慕了。

其他高層管理，每個人都拿好幾萬的年終獎。

至於黎鴻軒的話，沒有做出成績，年終獎只有幾千塊錢。

不要小看幾千塊錢，在其他企業絕對是一筆大數目了。

在飛龍的話，這就不算什麼了。

黎鴻軒在失望的時候，更多的是一種羞愧。

人家能夠把事情做得這麼好，他卻把事情辦砸了。

不然的話，他的年終獎絕對不會只有這麼點。

其實這件事情，說到底跟黎鴻軒沒有多大的關係。

只能說黎鴻軒的運氣，不是很好。