第四百四十三章 汽車定價（2/2）
總之在這些人看來，李興文做任何事情，都是為了利益。
在他們眼中，李興文就是一個商人。
商人最重要的目的，就是為了獲利。
李興文現在宣傳騰龍汽車，無非就是一種營銷手段。
以後等騰龍汽車能夠生產了，就是李興文開始收割的時候了。
只能說這些人對於李興文的揣測，本身就抱著一種不單純的目的。
一時之間關於這件事情，可以說是議論紛紛。
不同觀點的人，為了這件事情可以說吵的是不可開交。
很多媒體為了這件事情，到大街上採訪了不少的人。
最後，這些人的意見全部都上了報紙。
《騰龍汽車的出現到底是好還是壞？》。
《飛龍進軍汽車行業，真的是為了發展華夏汽車嗎？》。
《成為華夏第一，一場華麗的營銷。》。
《李興文，這次還能創造奇蹟嗎？》。
《華夏的汽車行業，轉折點來了》。
這件事情，一時成了深城的一個焦點了。
此時的李興文，正和段樂游在考察地皮。
這一塊地，是深城政府特意批給李興文的。
整塊地占地面積近五千畝，足夠騰龍汽車落戶了。
當初李興文他們已經商量好了，那就是騰龍汽車最初的目標就是年產五萬輛。
五千畝的土地，對於騰龍汽車來已經綽綽有餘了。
就算是以後要擴產成年產十萬輛，這麼大的地皮同樣足夠。
這麼大的一塊地皮，飛龍並沒有花多少錢。
為了讓飛龍落腳深城，深城這邊給出了優厚的條件。
算下來，每一畝的土地一天租下來才幾塊錢。
這個價格如果放到後世的話，基本上就等於白撿了。
從這一點就能看得出來，深圳政府對於騰龍汽車的落戶，是何等的重視。
這個條件，只是深城政府給出的優惠條件之一。
後續還有納稅以及各種優惠政策，深城政府都會給到騰龍汽車。
這對於騰龍汽車的前期發展，好處自然是不用多說的。
「李總，你覺得怎麼樣？」段樂游問道。
李興文笑著點了點頭，「非常好，你準備什麼時候動工？」
「我已經在聯繫工程隊了，爭取下個月儘快開工的。」段樂遊說。
李興文點了點頭，「相關的資金，應該到公司帳上了吧？」
「已經到了。」段樂遊說，「我已經讓人開始採購材料了。」
李興文問道：「如果不出什麼意外的話，成龍汽車什麼時候能夠建成？」
「如果是全部建成的話，最少要花兩，三年的時間。」段樂遊說。
聽到這個時間，李興文眉頭微微一皺。
「時間有點長。」
段樂游點點頭，「確實長了，經過我和沃爾沃商量，決定先把主體建築建起來，這樣我們就能儘快的展開研發和生產。
主體工程的建設最多花一年的時間，剩下其他工程後續慢慢進行。」
聽到段樂游的這個方案，李興文滿意的點了點頭。
「騰龍汽車建立起來後，你有什麼想法嗎？」李興文問道。
段樂游趕緊道：「晏和頌正和沃爾沃在商量，他們認為應該儘快的拿出一款產品出來，現在正在爭論到底是轎車還是suv。」
「如果是你的話，你會選哪一款產品？」李興文問道。
段樂游脫口而出，「我覺得轎車比較好，適合家庭。」
聽到段樂游這樣說，李興文微微一笑。
「李總，難道我說的不對？」
李興文說：「轎車的對手太厲害了，我們沒有任何的優勢。」
聽到李興文這樣說，段樂游點了點頭。
要說現如今華夏賣的最好的轎車，自然離不開桑塔納這個品牌。
在九十年代，桑塔納就是華夏賣的最好的轎車品牌，沒有之一。
這麼一輛快二十萬的小轎車，在華夏最高的銷量達到了每年十七萬。
要知道現如今華夏的汽車市場，一年的總銷量才五十萬。
桑塔納的銷量，幾乎占據了華夏汽車總銷量的三分之一。
如此恐怖的成績，就足以說明這一款產品在華夏，到底有多受歡迎。
騰龍汽車如果第一款生產的是轎車，面對的就會是這樣的強敵。
李興文清楚的知道，以騰龍汽車現如今的實力，根本就贏不了。
如果真的生產小轎車，那簡直就是在自找沒趣。
段樂游微微點頭，李興文說的很有道理。
「李總你說的很有道理，這一點我沒有考慮到。」
李興文笑著擺了擺手，「你不要太緊張，我們只是討論而已。」
「李總，可是suv在華夏會有市場嗎？」段樂游有點擔心。
李興文說：「現如今我們造車沒有多少技術，那就要學會揣摩消費者的想法，你覺得轎車跟suv最大的區別在哪裡？」
「suv大一點。」段樂游老老實實道。
這可能是段樂游唯一能夠想到，兩者之間的差別了。
李興文哈哈一笑，「段總你真厲害，一下就猜到了重點。」
面對李興文這個誇獎，段樂游有點不好意思。
在李興文面前，他可不敢說厲害。
「李總就不要取笑我了,我就是瞎猜的。」
李興文笑著擺了擺手,「段總,不要妄自菲薄。」
隨後，李興文便簡單的解釋了一下。
原因非常的簡單，那就是華夏的消費者，對於車內部空間的大小，是非常在乎的。
小轎車在很多人看來，會覺得空間有點小。
suv就不一樣了，內部空間比同級別的轎車大太多了。
這一點，將會影響到很多消費者的購買意願。
段樂游聽了之後，可以說是茅塞頓開。
「李總，你對消費者的心理，揣摩的太到位了。」段樂游佩服道。
李興文擺了擺手，「夸的話就沒必要說了，趕緊跟晏和頌說一下這件事情。」
「好，這件事情我會儘快轉告晏和頌。」段樂遊說。
李興文點了點頭，「這件事情，你安排就好。」
兩人一邊說著這件事情，一邊繼續往前走。
這個時候，段樂遊說起了另外的一件事情。
「李總，你認為我們第一款車，定什麼價格比較合適？」
李興文聽了哈哈一笑，「段總，現在生產線都沒起來，你就說這個，會不會有點太早了？」
「李總，我這是對未來充滿了期待。」段樂游尷尬道。
李興文聽了微微一笑，「段總，如果能夠一直保持這樣的期待，我相信騰龍汽車未來絕對會有一個很好的成績。」
聽到李興文這樣說，段樂游十分的開心。
李興文能夠有這樣的評價，對他來說是最好的肯定。
關於段樂游的問題，李興文很快就給出了回答。
「我認為騰龍汽車第一款汽車的價格，應該在十萬左右的區間。」
關於汽車定價無非就兩條路，一個是高端路線，一個是廉價路線。
現如今華夏大部分的車企，基本上都是採取廉價路線。
原因非常的簡單，那就是華夏汽車的質量和技術都是不如國外。
華夏汽車企業只有價格足夠低，才能吸引到消費者。
國產汽車在質量方面，現如今是遠遠不如國外的。
相同的價格下，消費者第一時間肯定會選擇外資品牌。
華夏的品牌現在要講的，那就是生存。
生存都做不到，那發展自然是沒法談的。
段樂游點點頭，李興文說的很在理。
李興文繼續道：「還有一件事情一定要注意，那就是汽車的質量，絕對不能出問題。」
就算汽車的質量價格再低，質量得不到保證，同樣不會受消費者的喜歡。
騰龍汽車想要在這個行業站穩腳跟，最重要的事情就是要保證汽車的質量，
如果做不到這一點的話，定價根本就沒有任何的意義。
就算價格再低，不會有任何消費者會購買的。
消費者使用過後，發現了質量問題，那麼他們肯定不會再相信騰龍這個品牌。
質量得不到保證的產品，會影響到整個品牌形象。
真要有這麼一天，騰龍汽車在華夏汽車行業，就算徹底完蛋了。
至於高端產品的話，李興文現在沒有這個打算。
現如今的華夏高端汽車品牌，是絕對不會賺錢的。
原因非常的簡單，那就是華夏的經濟發展擺在這裡。
能夠買得起高檔汽車的人。始終是非常小的一部分。
騰龍汽車想要發展起來。就必須有足夠的銷量。
現在的低端市場，才是騰龍汽車的主要市場。
有了這個市場，騰龍未來的發展就不用擔心了。
對於普通家庭而言，十萬左右的汽車，那就是最合適的消費產品。
現在是九十年代，一輛小汽車的價格，沒有後世那麼便宜。
要知道現在最便宜的汽車，都要十五萬往上。
這個價格，對普通人來說就是天文數字。
如果能夠做到十萬的話，基本上可以確定是市場上最低的價格了。
不管是轎車還是suv，國外的汽車企業都沒有這麼一個價格區間。
騰龍汽車能夠把握好的話，那麼它就能快速的在市場站穩腳跟。
聽到李興文的回答，段樂游高興的點了點頭。
「李總，真的是聽君一席話勝讀十年書。」
關於這件事情，段樂游其實同樣是這麼想的。
現在知道了李興文的想法，跟他的完全一樣，段樂游別提有多高興了。