第三百八十八章 感謝（1/2）

現如今dvd在國外，市場表現相當的不錯。

在這麼一種情況下，自然引起了國外很多大商人的注意。

天龍dvd如此賺錢，他們十分的眼紅。

這些大商人便聯合起來，準備聯手向飛龍施壓。

施壓的目的很簡單，就是為了拿到更多的銷售分成。

他們之所以敢這樣做，無非就是因為天龍dvd是一個國外品牌。

李興文在國內的影響力再大，都無法輸出到國外。

「什麼時候的事情？」李興文問道。

彭永林趕緊道：「這是我們手底下一個小經銷商，偷偷泄露給我的消息。」

「就是說這些人，現在還在謀劃階段？」李興文說。

彭永林點頭道：「沒錯，我們還有一些時間做準備。」

「你想怎麼做？」李興文問道。

從彭永林的態度可以看得出來，他應該準備好了對策。

這些大商人之所以這樣做，無非就是因為天龍dvd的一個巨大劣勢。

現如今國外的天龍dvd，都是從國內運輸過去的。

這一來一回之間，運輸成本是非常高的。

天龍dvd只要開始運輸，就意味著沒有回頭箭。

如果滯留過長時間的話，對整體的資金鍊有很大的影響。

天龍dvd運過去之後，沒有人願意接手就會出大問題。

這些大商人現在聯合在一起，恐怕就是打的這麼一個主意。

下一批天龍dvd過去之後，恐怕沒有銷售商會接受天龍dvd。

到那個時候，這一批dvd的滯留，會給飛龍造成不小的問題。

這些大商人再出面，強行要求高提成。

天龍那個時候進退兩難，將會十分的被動。

彭永林直接道：「我們需要培養自己的銷售渠道，不能再用他們的了。」

這個辦法，是目前最好的辦法。

那些國外大商人之所以敢這樣做，無非就是因為他們手上有銷售渠道。

飛龍要是有屬於自己的渠道，根本就不用擔心這件事情。

現在最難的事情，就是如何構建自己的渠道。

如果是在國內的話，這自然不是什麼難事。

國外這一塊的市場，想要構建屬於自己的銷售渠道可不容易。

不說其他，光是人脈這一塊，飛龍幾乎為零。

想要儘快的鋪展銷售渠道，根本就不現實。

李興文沒有急著反駁，他想知道彭永林會怎麼做。

彭永林說：「其實我認為銷售渠道在國外的話，根本沒有那麼重要，我們只需要設立幾個大型銷售點就行了。」

李興文聽到這個建議，微微點了點頭。

彭永林的意思很簡單，這些大渠道商想要坐地起價，飛龍就另起爐灶。

國外相對於國內的話，對飛龍來說有一個很有利的地方。

那就是外國一個國家的區域，並沒有華夏這麼廣闊。

飛龍需要做的，就是在他們的大城市建立自己的銷售點。

如此一來的話，就不用再為銷售渠道而費神。

這些銷售點掌握在自己手上，能夠免了不少的渠道費。

更為重要的是，不會被其他人所威脅。

對於飛龍來說，簡直就是一舉兩得。

彭永林有如此完善的方案，李興文就沒有什麼好擔心的了。

有了這些握在手裡的銷售點，自然就不用害怕什麼。

海外的市場現在已經穩定下來了，現在只要繼續發展就可以了。

大量的銷售渠道，作用其實已經不太明顯了。

只要在每個大城市有一個銷售點，對天龍dvd來說已經足夠了。

現在天龍dvd要擴大規模，光靠銷售端是沒有什麼可能的。

最好的辦法，那就是去國外建廠。

關於這一個想法，李興文知道現在太超前了。

必須等到飛龍發展到一定階段，才能做到這一步。

飛龍現如今在國內，規規模都還沒有徹底起來。

現在就想著擴大國外市場，這是不現實的。

得到了李興文的同意後，彭永林便直接離開了。

現如今整個天龍dvd，工作任務非常的重。

彭永林是一點時間都不敢浪費，全部都用在了工作上面。

關於dvd的方案已經定下來了，彭永林必須儘快去實施。

接下來的幾天，青龍遊戲機dvd的事情，都在不斷的推進之中。

青龍遊戲機的數量，短時間是提不起來的。

李興文便讓左紅俊，才有飢餓銷售策略。

每天發放一定的購買名額，搶到的人才能購買。

搶不到的人，只能等下一次。

如此一來的話，就能解決眼下庫存不足的問題了。

同時，還能維持青龍遊戲機的熱度。

只要青龍遊戲機還在賣，這個熱度就不會低。

左紅俊沒有想到，還有這樣的銷售策略。

當下他沒有任何的猶豫，趕緊操辦起這件事情來。

李興文對於島國的事情，倒是很放心。

經過這麼多事，相信左紅俊能夠處理好的。

就在此時，一個意外之客突然找上門來了。

看著眼前的人，李興文有點意外。

「李總，我是馮路。」男人笑著伸出了手。

李興文微微一笑，他自然知道眼前人的身份。

關於這個人，前世在九二派中是響噹噹的人物。

上輩子在電視上，馮路出現的次數可不少。

要說到現實中見面的話，這還真是第一次。

「馮總，很高興見到你。」李興文笑著伸出了手。

面對李興文這個態度，馮路滿臉的笑容。

在來之前，馮路心裡多少有點緊張。

面對李興文這樣的商業天才，恐怕誰心裡都會有一絲壓力。

從剛才的對話來看，李興文並不是一個難以接觸的人。

「今天冒昧來訪，不知道有沒有打擾到你？」馮路笑著問道。

李興文哈哈一笑，隨後搖頭道：「馮總說笑了，俗話說得好，有朋自遠方來，不亦樂乎。」

說完這句後，李興文便請馮路坐下。

李興文的這個態度，讓馮路有點受寵若驚。

馮路在驚訝的同時，心裡還是很高興的。

有這麼好的一個開始，接下來的事情就好說了。

「李總，謝謝你上次的提醒。」馮路說起了南海的事情。

李興文面帶微笑，他知道馮路說的是什麼。

上次南海房地產的事情，李興文可以說幫了馮路一把。

沒有李興文的提醒，馮路說不定此時還在倒騰南海的房地產。

離開南海之後，馮路便直接回了京城。

就在前兩天的時間，馮路收到了一個很隱秘的消息。

南海的房地產行業，要出現變故了。

聽到這個消息後，馮路當時被嚇出一身冷汗。

他要是再晚一點收手的話，說不定會被直接套在那裡。

到那個時候，他投入在南海是房地產里的錢，恐怕會全部打水漂。

哪會像現在一樣，過得如此逍遙自在。

衝著這一點，馮路心裡對李興文十分的感激。

這次馮路親自來從山，其中一個目的，就是為了好好的感謝李興文一番。

「馮總說笑了，我只不過是說了我的觀點，談不上幫忙。」

對於李興文這個謙虛的態度，馮路心裡就更加佩服了。

李興文在這個年紀擁有這麼一番事業，還能如此謙虛，實在是太難得了。

「李總，晚上請給我一個機會，我想請你吃一頓飯。」馮路直接說出了他的想法。

李興文想了一下，並沒有急著答應。

「你稍等一會兒，我打個電話。」

李興文當著馮路的面，直接給葉清雪打了個電話。

電話的內容很簡單，那就是有事，今天晚上不回去了。

李興文說完後，便直接掛斷了電話。

看到這一幕，馮路十分的好奇。

從李興文的態度中可以看得出來，他對於老婆十分的尊重。

不然的話，李興文不會打這麼一個電話。

李興文清楚的知道，馮路這次來找他，不單單是為了吃飯。

至於到底什麼目的，只能等到晚上才知道了。

接下來，兩個人便在辦公室閒聊了起來。

聊了一段時間後，馮路便主動提出想參觀一下飛龍。

李興文沒有拒絕，笑眯眯的帶著馮路參觀了起來。

對於整個飛龍工廠，馮路給了極高的評價。

整個園區的設計和規劃，都十分的合理。

這在其他民營企業身上，是完全看不到的。

馮路真的沒有想到，一個小小的飛龍裡面，會藏有這麼多的驚喜。

明明飛龍只是一個新企業，卻能給馮路一種厚重感。

這樣的一種感覺，馮路在其他民營企業身上是真的看不到。

只有一些特大的國企，才會讓馮路有這種感覺。

馮路看完之後，心裡嘖嘖稱奇。

飛龍能夠發展的這麼好，看來是有原因的。

六點，李興文兩人便直接離開了飛龍。

來見李興文之前，馮路便早早的定好了酒店。

兩個人來到酒店包間，服務員便開始上菜。

「李總，請。」馮路笑呵呵道。

李興文沒有客氣，直接就坐了下來。

看到李興文坐下後，馮路這才笑著坐了下來。

「李總，試試這裡的菜。」

李興文拿起筷子，一點都不客氣，「好。」

吃了個三分飽後，馮路開始進入了主題。

「李總，這次我來找你，是想跟你談合作的。」

李興文微微一笑，這件事情倒不意外。

現如今飛龍的名聲如日中天，想要合作的人有很多。

當初李興文去京城，周家就是抱著這種想法的。

李興文開玩笑道：「不知道馮總想跟我合作些什麼？難道你也想賣辣條嗎？」

聽到李興文這個玩笑，馮路頓時哈哈笑了起來。

「李總說笑了，你是辣條行業的老大，我做這一行不是班門弄斧嗎？」馮路說。

李興文微微一笑，「那不知道馮總想做什麼？」

「李總，國內的保險行業還是一片空白，你覺得這行怎麼樣？」馮路問道。

聽到這個建議，李興文眼睛微微一亮。

現如今華夏的保險業，可以說是百廢待興。

大部分的保險業務，其實都是港台的公司在做。

至於華夏的保險公司，現在還在萌芽階段。

能不能做起來的話，其實誰心裡都沒有底。

李興文清楚的知道，這是很賺錢的一門生意。

尤其是現在的華夏，根本就沒有幾家保險公司。這其中讓消費者信服的保險公司，就更少了。

現在做這麼一個業務，前景非常的光明。

馮路之所以來找李興文，看中的就是飛龍這塊金字招牌。

如果有飛龍的加入，這家保險公司就能夠得到消費者的信任。

有了這一種信任，接下來的事情就好辦了。

對於這個提議，李興文還是很有興趣的。

如果能夠締造一個華夏最大的保險公司，何樂而不為呢？

「馮總，想怎麼合作？」李興文直接問道。

聽到李興文這個問題，馮路十分的高興。

從目前的情況來看，李興文對這個合作是有興趣的。

有了興趣，成功的概率就會大大的提升。

「李總，我們一人一半的錢，股份對半分，名字就叫飛龍保險。」

李興文聽完之後，似笑非笑的看著馮路。

馮路被李興文看的有點不好意思，他知道這個方案有點太想當然了。

從表面來看，一半錢拿一半股份非常的合理。

可要知道這個保險的名字，是叫飛龍。

消費者願意投保，多半就是衝著飛龍兩個字來的。

李興文出了錢，同時還出了飛龍這塊金字招牌。

股權對半分的話，對李興文是非常不公平的。

馮路被李興文看的有點發毛，只能開口道：「李總，不如說一下你的想法。」

「我拿七成股份。」李興文直接道。

聽到這個合作方案，馮路直接站了起來。

馮路怎麼都沒想到，李興文會獅子大開口。

「李總，你這拿的太多了。」

李興文淡淡道：「我就問你一個問題，前期你準備拿出多少錢來投資？」

「一人一百萬。」馮路立馬報出了一個數字。

李興文搖了搖頭，「這點錢太少了，根本沒有辦法讓消費者信任。」

「李總，只要有飛龍這塊招牌在，信任度是絕對沒有問題的。」馮路說。

李興文微微一笑，「你都認同飛龍這個金字招牌，難道它不值是二成股份嗎？」

馮路沒有想到，李興文在這裡挖坑等著他。

「李總，七成實在是太多了。」馮路說。

李興文一點商量的餘地都沒有，「那我們就沒有必要合作了，你要知道在這件事情上面，飛龍是擔著風險的。」

作為保險行業，最怕的就是失去信譽。

一旦這個行業出現什麼危機，飛龍整體都會受到影響。

到那個時候，飛龍這個招牌可能會出大問題。

俗話說得好，有風險才有回報。

飛龍冒了這麼大的風險，自然需要拿到與之匹配的利益。

不然的話，根本就沒有必要合作。

看到李興文態度如此堅決，馮路頓時沉思了起來。

在馮路的打算中，股份五五開是明顯不可能的。

馮路的底線，其實是六四開。

他能拿到四成的股份，就已經非常滿足了。

現在少了一成只剩三成，讓馮路有點糾結。

在這件事情上面，李興文可以說掌握了主動權。

眼下這種情況，馮路知道必須做出抉擇了。

是放棄合作，還是放棄部分利益，這是一個很難的選擇。

為了這件事情，馮路可以說策劃了很久。

當初在他的選擇中，有不少其他的合作夥伴。

經過接觸和了解之後，馮路覺得對方都不合適。

唯獨飛龍這個公司，潛在的優勢實在是太大了。

如果有它加入的話，前期的推廣根本就花不了多少錢。

消費者只要聽到飛龍這個品牌，自然而然就產生了信任感。

這對於保險行業而言，是非常重要的。

消費者有這麼一個印象在，買保險的時候，就會下意識選擇這個公司。

李興文並沒有說什麼，只是靜靜的等著馮路的回答。

馮路思考了良久，最後露出了一絲苦笑。

「李總，你這價砍的真是太狠了。」

李興文微微一笑，「我付出了這麼多，自然要拿大頭的利益。」

在這一點上面，李興文沒有任何的不好意思。

在商言商，付出了多少，就得拿多少的回報。

聽到李興文這樣說，馮路十分的意外。

他沒有想到，李興文回答的如此直接，一點拐彎抹角都沒有。

「李總，你跟我見過的其他企業家真的不太一樣。」馮路認真道。

李興文好奇的問道：「有什麼不一樣？」

「你很真實，沒有那麼多表面功夫。」馮路說。

李興文哈哈一笑，馮路這個回答讓他很高興。

重活一世的李興文，沒有必要做到那麼虛偽。

事情該是什麼樣子的，就是什麼樣子的。

現如今的李興文，完全有能力做到這一點。

前世有一句話說得好，什麼才是自由？

自由就是有說不的權利，可以隨時拒絕自己不想要，不喜歡的東西。

李興文現在做生意同樣如此，沒有必要委曲求全。

如果能夠答應他的條件，那就順利的展開合作。

如果不行的，大家還是朋友。

在商業場上，多一個朋友多一條路。

買賣不成仁義在，情分這個東西，永遠都不會嫌多。

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