第四百二十六章 搶占先機（2/2）
在這麼一種情況下，有一個廠長想到了一個辦法。
那就是花錢，把廠區的廁所搞的富麗堂皇，跟五星級酒店的一樣。
島國的投資者過來一看，這企業廁所都這麼高檔，肯定是有實力的。
做了這麼一個判斷後，雙方立馬就達成了合作。
現在的李興文，自然不需要這樣做。
飛龍的硬實力擺在這裡，沒有必要弄虛作假。
現如今飛龍採用的是無塵車間，相信國內大部分企業是最趕不上的。
在皮特面前，李興文有自信說這麼一句，飛龍的生產車間，就是國內最安全最衛生的食品生產車間。
皮特好奇的穿上衣服，跟著李興文他們一起進了生產車間。
來到車間後，皮特是真的被驚訝到了。
沒想到一個食品公司生產食品的時候，竟然會用到無塵車間。
這樣的一個態度，讓皮特他們十分的欣賞。
汽車這個行業，入行的門檻可以說非常高。
在生產過程當中，同樣會用到無塵車間。
關於這一點，皮特之前跟華夏不少公司談過。
他們對此並沒有太多想法，認為無塵車間可有可無。
這對於皮特來說，自然是無法接受的。
想要製作出一款質量好的車子，無塵車間是必備的條件。
他們這種無所謂的態度，讓皮特很不高興。
皮特認為這樣的合作夥伴，是非常不靠譜的。
現如今飛龍生產食品都能用上無塵車間，那自然更不用說汽車了。
如果雙方真的合作，皮特對於這一點將會十分的放心。
參觀完整個車間後，李興文笑著問道：「皮特，覺得怎麼樣？」
「完全出乎了我的意料，飛龍能夠發展的這麼快，確實是有原因的。」皮特說。
李興文微微一笑，「皮特，要不要去看一下我們的dvd生產車間？」
「這自然是最好的。」
接下來的半天功夫，李興文便帶著皮特，參觀了飛龍的各個車間。
一圈逛下來，皮特對於飛龍這個企業是越發的滿意了。
對於飛龍這個企業，皮特之前都是從報紙上了解到它的信息。
現在親眼所見，可以說徹底打破了皮特對於飛龍的一些懷疑。
總體來說，飛龍這個企業各方面，都已經有了國外大企業的雛形。
只要再給它發展一段時間，趕上國際大企業並非什麼難事。
原因很簡單，飛龍不管是管理還是生產方面，都是採取國際標準。
光是這一點，很多華夏企業都做不到。
有了這個標準，飛龍的規模再發展一點，那麼絕對能夠成為國際化大企業。
此時皮特對於雙方之間的合作，已經很有信心了。
眼下還有最重要的一件事情，那就是關於股份方面。
對於這件事情，皮特的要求很簡單，那就是沃爾沃必須占據大頭股份。
至於飛龍的話，絕對不能影響到沃爾沃的整體決策。
在皮特看來，飛龍在食品行業做的確實不錯。
這並不代表飛龍在汽車行業，同樣能夠做到這樣的地步。
想讓讓沃爾沃在華夏快速的發展，就必須按照皮特制定的策略。
如果能夠做到這一點的話，那麼皮特認為雙方之間的合作就沒有什麼問題了。
經過這幾天的相處，皮特知道李興文是一個很強勢的人。
這麼一個條件，對於其他華夏企業來說，他們可能會很快就答應下來了。
在李興文這裡，皮特沒有多大的把握。
關於這件事情，皮特並沒有多想。
想要達成合作，必須談出一個讓雙方都滿意的條件。
現在他一個人想這麼多，那是完全沒有用的。
李興文的態度，才是最重要的。
晚上，李興文邀請皮特一起共進晚餐。
「李總，怪不得飛龍能夠發展的這麼快，今天我總算知道原因了。」皮特說。
李興文微微一笑，十分謙虛：「我只是運氣比較好。」
皮特聽了這話，臉色立馬嚴肅了起來。
「李總，這可不是運氣的問題，這完全靠的是你的能力。」
對於國外的人而言，他們是不懂謙虛這個詞。
現在李興文這樣說，皮特認為他說錯了，才會這麼認真的糾正他。
李興文微微一笑，並沒有把這件事情放在心上。
「皮特，現在你對於我們公司的實力，應該有一個大概的了解了吧？」
皮特點了點頭，「我還有一些問題，不知道李總能不能給予回答？」
「請問。」李興文說。
話題聊到這裡，李興文知道這是皮特對他的考驗。
沃爾沃想要進軍華夏，早就不是一天，兩天的想法了。
之所以一直拖到現在，完全就是沒有找到合適的合作對象。
這次飛龍的出現，肯定會讓沃爾沃十分的心動。
現在唯一讓雙方擔憂的，那就是合作到底以一個什麼樣的形式來達成。
這關係到雙方的利益，自然不能不重視。
「李總，不知道你對於汽車行業的發展有什麼想法？」皮特直接問道。
李興文說：「說到汽車行業的發展，你才是專家，我這個門外漢哪裡敢班門弄斧。」
聽到李興文這話，皮特臉上露出了微笑。
不管怎麼說，能夠得到李興文這樣的誇獎，皮特還是很高興的。
「我們只是稍微討論一下，對與錯並不重要。」皮特說。
李興文點了點頭，腦海里開始組織語言。
關於汽車行業的發展，李興文知道未來新能源才是趨勢。
對於沃爾沃而言，他們最重視的還是油車。
李興文要是這樣說的話，那麼雙方之間肯定沒有合作的可能。
「皮特你想聽，那我就說一下我的看法，國際上的事情我不懂，我就說說華夏內部的汽車市場。
現如今，華夏的經濟正在快速發展，汽車對於很多人來說還是奢侈品。
不過我相信再過幾年時間，這樣的情況就會發生改變。
對於這個預測你們公司應該都知道，不然你們不會想著進軍華夏。
如此一來的話，造什麼樣的車才能受到華夏人民的喜歡呢？」
聽到李興文這個問題，皮特的耳朵頓時就豎了起來。
對於他們這些企業家而言，很多東西其實都是共通的。
就比如說，什麼樣的產品才能受到市場的歡迎。
就算是不同行業的產品，想要得到市場和消費者的歡迎，都會存在共同點。
李興文繼續道：「我覺得很簡單，只要汽車價格合理，質量好，這就是消費者和市場喜歡的產品。」
皮特聽了之後，非常滿意的點了點頭。
李興文這個觀點，可以說跟他不謀而合。
任何企業想要發展，最重要的就是產品。
只有產品得到了市場的喜歡，企業才能更快更好的發展起來。
還有很重要的一點，那就是關於汽車的價格。
在價格描述上面，李興文用的是合理而不是便宜。
不管怎麼說，汽車都是一款高檔消費品。
有這麼一個定位在，就意味著汽車的價格絕對不會低到哪裡去。
就好比現在的汽車，價格一般人家是根本買不起的。
就算是身家百萬的富豪，買車都得好好考慮一下。
現如今華夏的汽車市場，一台普通小汽車的價格可能就要十幾萬，二十幾萬。
對於百萬富翁而言，基本上就是全部財富的五分之一了。
他們在購買汽車的時候，絕對會非常慎重。
至於普通人家的話，最多就是想一想，絕對不會有買汽車的衝動。
原因很簡單，價格對於他們來說太高了，根本就買不起。
如果李興文只想做便宜的產品，皮特認為這是不現實的。
便宜的汽車，現在是不現實的。
「李總，我也是這樣想。」皮特說。
李興文微微一笑，「皮特，看來我們的發展理念差不多。」
「沒錯。」皮特點了點頭，「不如說一下合作的事情？」
李興文精神一振，他等了這麼多天，總算等到皮特這句話了。
「沒有問題，對於這件事情，不知道你是怎麼想的？」李新文直接問道。
皮特直接道：「很簡單，我們這邊出人和技術，你們出工廠，資金一人一半，股份我們要占大頭，收益平分。」
聽到皮特這個苛刻合作條件，李興文微微一笑。
皮特為什麼這麼有底氣，那是因為他們掌握了技術。
如果不是華夏有相關的規定，恐怕收益都是不可能平分的。
最少三七開，可能才是皮特的最終心理價位。
「皮特，你這是準備讓我們充當組裝廠的角色？」
皮特所說的條件，對於飛龍來說賺錢自然不是什麼問題。
可是技術方面，才是李興文最想要的。
現在皮特絕口不提這件事情，李興文自然是不會同意的。
皮特說：「李總，你們只需要提供工廠和資金，然後就可以躺著賺錢了。」
「皮特，這不是我們想要的。」李興文搖了搖頭，「我們需要的是技術。」
聽到李興文這樣說，皮特的臉色頓時凝重了起來。
直到今天，皮特才搞清楚李興文的真實目的。
原來他不僅想在華夏賣汽車，同樣還想在華夏製作汽車。
這對於皮特來說，並不是一個好消息。
誰都知道，壟斷才是賺錢最好的辦法。
對於華夏這個市場，資本方都十分的重視。
越早進入這個市場，意味著能夠更快的賺錢。
在賺錢的同時，還能穩固自身的市場地位。
一旦在華夏國內稱霸的話，那以後賺錢就真的太輕鬆了。
正是考慮到這一點，皮特才會這麼快做了決定。
飛龍的工廠，給了皮特不小的信心。
相信雙方合作之後，飛龍這邊肯定不會讓皮特失望的。
現如今李興文的真實目標暴露出來，讓皮特有點擔心。
如果是其他人的話，皮特反而不會這麼擔心。
眼前這個人是李興文，他可是白手起家把飛龍發展起來的人。
如果他掌握了汽車技術，那麼以後會不會成為他們沃爾沃的對手？
在很多人看來，這個可能性非常的渺小。
作為沃爾沃的總裁，皮特不得不考慮到這一點。
對於任何一個企業而言，目光短淺是絕對不能取的。
只有把眼光放遠一點，才能讓企業更好的發展。
未雨綢繆，是每一個企業領導需要做到的。
「你是想要整車生產技術？」皮特沉聲問道。
李興文搖了搖頭，「皮特你應該很清楚，我要的是所有的技術。」
「李總，在華夏發展汽車行業可沒有那麼簡單。」皮特淡淡道。
對於李興文這種想法，皮特是完全可以理解的。
對於這種做法，皮特是不贊同的。
原因很簡單，華夏的工業化太落後了。
想要在這麼一種局勢下，追趕西方發達的汽車行業，這明顯是不現實。
李興文要技術，無非就是想發展華夏的汽車行業。
這在皮特看來，有點想當然了。
要知道現在的汽車技術，都在西方國家的手上。
華夏想突圍，那是不現實的。
皮特認為李興文最好還是衝著賺錢來，發展的事情就不要想了。
李興文說：「皮特，難道希望渺茫，我們就什麼都不做嗎？」
這一個問題，直接就把皮特給問住了。
「李總，說一下你的條件。」皮特直接道。
從剛才的對手話，皮特知道李興文是不會輕易改變他的決定。
如此一來，就要看看李興文的條件，值不值得讓沃爾沃妥協了。
李興文十分的爽快，「很簡單，就按照國家的規則來，我們用市場換你們的技術。」
皮特沉吟了一會兒，沒有直接給出回答。
「這件事情，我們需要商量一下。」
李興文點了點，「這是自然的，希望能夠儘快聽到你的好消息。」
晚飯結束之後，李興文便直接回家了。
至於皮特這裡，帶著手下的智囊團開始分析這次的合作。
李興文的態度很明顯，他們現在要做的就是分析利弊。
答應跟飛龍的合作，對於沃爾沃到底有沒有足夠多的好處。
皮特他們在討論的時候，李興文已經在家陪孩子。
這一次出國，李興文花了不少的時間。
好不容易辦完了這件事情，李興文自然要儘快趕回家陪女兒。
在李興文的眼中，沒有什麼比家人更重要的了。
就在李興文逍遙自在的時候，公司那邊卻傳來了另外一件讓李興文重視的事情。
自從兒童鈣奶和冰紅茶推出之後，在整個江東省銷量都不錯。
有這麼一個銷量保底，羅陽華便開始了擴張之路。
現如今江東省周圍幾個省，兒童鈣奶和冰紅茶都已經開始銷售了。
每個月的銷量在羅陽華看來，還是相當不錯的。
現如今飛龍的品牌力擺在這裡，消費者對於這兩款產品還是很信任的。
在加上味道確實不錯，銷量自然不會差。
在這麼一種情況下，羅陽華想的是快速向全國推廣。
恐怕之前誰都想不到，這兩款產品的銷量會如此之好。
經過這幾個月的實驗，這兩款產品用成績說明了它們的實力。
現如今對於飛龍來說，想要推廣兩款產品那是很簡單的事情。
關於產品推廣這一塊，在飛龍這裡已經形成了一個固定的流程。
首先第一步，那就是在江東省範圍內進行試銷售。
成績好的話，再來進行後兩步。
第二步就很簡單了，那就是砸錢推廣宣傳。
先的地方電視台，然後到央視，效果一個比一個好。
同時，飛龍的每款產品，都會找一個最紅的明星做品牌代言人。
這麼一套組合拳下來，效果可以說十分的驚人。
現如今這兩款飲料，已經成功通過了第一步。
接下來要做的，就是第二步宣傳了。
讓羅陽華他們沒想到的是，他們正在商量這件事情的時候，有人比他們先行了一步。
此時杭城的宗晚成，同樣在做這麼一件事情。
說到飲料這個行業，娃哈哈在華夏的發展時間絕對算長的。
經過這些年的發展，娃哈哈已經有實力走出杭城了。
對於這一點，宗晚成之前根本就沒有這個打算。
在他看來，現如今的娃哈哈還需要時間去沉澱，去發展。
沒有足夠的實力就去擴張，這對於一個企業來說，並不是什麼好事。
盲目的擴張，可能會讓整個企業脫離原先的發展軌跡。
一旦宗晚成控制不了的話，那時候就可能會面臨生死存亡。
飛龍的出現，讓宗晚成不得不把這件事情提前。
實在是飛龍太過於強大，讓宗晚成十分的擔心。
如果飛龍一直做辣條和dvd，宗晚成根本就沒有這樣的擔心。
讓所有人沒?
??到是，飛龍開始做飲料了。
這麼一來的話，飛龍將會成為娃哈哈最大的對手。
那麼在發展速度上面，娃哈哈是一定不能落後於飛龍的。
飛龍剛開始推出兒童鈣奶，喝冰紅茶的時候，宗晚成就一直在關注這件事情。
在得知這兩款產品最開始只在江東銷售後，宗晚成鬆了一口氣。
只要飛龍沒有一上來就向全國推廣，那麼對娃哈哈來說就是一件好事。
趁著這個時間，宗晚成自然要做好萬全的準備，隨時要把自家的產品推廣到全國。
接下來的時間，宗晚成對於飛龍這兩款產品一直都很關注。
在知道這兩款產品的近況後，宗晚成知道飛龍肯定是要出手了。
接下來這兩款產品，需要進軍全國市場了。
在這麼一種情況下，娃哈哈自然是要搶先推廣。
一旦被飛龍搶得了先機，那麼娃哈哈接下來的路就很難走了。
羅陽華他們商量這件事情的時候，娃哈哈這邊已經開始宣傳了。
為了這件事情，宗晚成準備了很長一段時間。
有了這麼長時間的準備，他們的GG宣傳效果是相當不錯的。
這對於飛龍來說，絕對不是一個好消息。
羅陽華兩個人知道這件事情，便立馬找到袁紹林一起商量。
現如今宗晚成已經搶先出手，他們的宣傳方案要適當的做一些改變。
商量了半天之後，羅陽華便把最新的方案給到了李興文。
對於娃哈哈這個舉動，李興文倒是一點都不意外。