第四百二十五章 出國（2/2）

經過長時間的飛行後，李興文一人便來到了德哥堡。

沃爾沃的總部，離機場大概一個多小時的路程。

李興文並沒有急著過去，而是先找個酒店休息。

來到酒店睡了一覺後，沈初柔告訴李興文，段樂游已經在門外等了一段時間了。

李興文趕緊穿好衣服，來到了會客廳。

這次李興文在酒店開的是一個行政套房，外面有一個會客廳。

行政套房的價格確實不便宜，可對於李興文這種商業人士而言，值這個價。

「李總，我已經跟他們約好了，明天正式見面。」

李興文微微點頭，這次來就是為了這件事情的，自然要儘早辦好。

「李總，這是我收集的一些資料你看一下。」

隨後，段樂游便拿出了一沓資料。

李興文接過來稍微看了一眼，隨後便把資料放在了一邊。

「這個東西對我們的談判沒有用，你應該跟他們接觸過，他們現在是什麼態度？」

段樂游回答道：「對於華夏的市場他們很感興趣，不過又有點擔心我們的實力。」

對於這一點，李興文倒是一點都不意外。

沃爾沃在汽車行業，完全稱得上是一個老牌企業了。

如今大部分的外資車企，都想進入華夏的市場。

華夏在他們眼裡，可能會成為全球最大的汽車市場。

這麼一個市場，自然是越早進入越好。

在這麼一個前提下，他們清楚的知道過於著急是沒有用的。

只有找好有實力的合作夥伴，才能保證未來的發展，不會出問題。

如果隨隨便便找一個合作夥伴，那是對整一個品牌的不負責。

到時候別說華夏的市場爭取不到，可能自身的品牌都會受此影響。

這對於老牌企業來說，自然是不能接受的一點。

飛龍這邊想要跟沃爾沃合作，必須拿出相應的實力來才行。

如果只是嘴上說說，沃爾沃這邊自然不會同意合作的。

李興文說：「那到時候見機行事，這次談判應該要持續很長一段時間。」

「你說的沒錯。」段樂游點了點頭，「我們要發展新能源這件事，要告訴他們嗎？」

李興文搖頭道：「沒有這個必要，我們只是跟他們合作油車，新能源是我們獨立的品牌，跟他們沒有任何的關係。」

有了李興文這句話，段樂游就知道該怎麼做了。

至於能不能夠成功合作，那就要看後續的談判了。

接下來兩個人討論了一下，明天會出現什麼情況。

對方要李興文親自前來，肯定有不少問題要問。

今天做好準備的話，明天就不至於手忙腳亂。

討論了一會兒後，就到了午飯時間。

兩個人一起吃了個飯，就各自回去休息了。

第二天九點，李興文和段樂游便來到了沃爾沃的總部。

看得出來，沃爾沃對於李興文還是很重視。

李興文剛到大門口，對方就已經出來迎接了。

「李先生，歡迎你來瑞國。」說話的正是沃爾沃現如今的總裁，皮特。

李興文微微一笑，「皮特先生，這是我第一次來瑞國，還請多多關照。」

「李先生是第一次來，你們的產品早在這裡賣了一陣時間了，我早就想跟李總見面了。」皮特笑呵呵道。

李興文說：「皮特先生，這是我給你準備的禮物。」

話音剛落，沈初柔雙手捧著一個紙箱，來到了皮特先生面前。

在這麼多人面前，李興文送的禮物，就是一台天龍dvd。

李興文笑著接過來，雙手遞給了皮特。

在華夏送禮是很平常的事情，相信誰都不會說什麼。

可是在瑞國，當著這麼多人送禮，這裡面的意義可就不一般。

如果李興文送的是其他禮品，皮特肯定會很不高興。

然而這台天龍dvd，卻讓皮特齊笑顏開。

李興文這樣的做法，讓皮特十分的高興。

在皮特看來，李興文這樣做是對他的一種尊重。

「李總，謝謝你的禮物。」皮特認真道。

李興文說：「大家認識後就是朋友了，這是我的一點心意。」

「李總，今天我同樣準備了一件禮物。」皮特笑道。

完之後，皮特便衝著手下打了個眼色。

手下立馬拿過一個盒子，遞到了皮特手上。

皮特說：「李總，這是我們沃爾沃最新款汽車模型，希望你能喜歡。」

「皮特，你的禮物我很喜歡。」李興文說完，就直接打開了盒子。

看到李興文這個舉動，皮特臉上全是笑容。

如果是在華夏，當著送禮人的面直接打開禮物，這多少有點不好。

可是在國外，直接打開代表對於這件禮物的喜歡。

送禮的人看到了，會很高興。

有了這一個插曲，皮特和李興文的關係頓時拉近了不少。

隨後，皮特就把李興文請到了會議室。

今天對於雙方而言，是一個非常正式的見面。

皮特這邊的高層管理，基本上全部出場。

從這一點能看得出來，皮特對於今天這個界面還是很重視的。

之所以這樣做，那是因為皮特對於華夏市場很重視。

在國外這些汽車企業看來，華夏將來會成為全球最大的汽車市場。

越早進入這個市場，對他們是越有利的。

他們之前考察了不少華夏的汽車企業，結果讓他們很失望。毫不誇張的說，現在華夏根本就沒有什麼亮眼的汽車企業。

隨便找一個合作的話，那是對於沃爾沃的不負責。

這次飛龍的出現，讓皮特看到了希望。

如果雙方能夠合作的話，這絕對是強強聯合。

唯一讓皮特擔心的，那就是飛龍沒有相關的經驗。

具體怎麼樣，還得看接下來的談判。

來到會議室後，皮特笑著讓秘書開始泡茶。

「李總，聽說你們華夏喜歡喝茶，這是我特意準備的。」皮特說。

李興文趕緊道：「皮特先生有心了，我現在對於這次合作更加有信心了。」

聽到李興文這樣說，皮特頓時哈哈大笑了起來。

「李總，合作的事情還得談才行。」

不得不說，皮特果然是一個很穩重的人，不會輕易承諾什麼。

李興文微微一笑，並沒有把這件事情放在心上。

這件事情不管是對飛龍還是對沃爾沃，都是非常重要的事。

慎重一點，自然是最好的。

如果皮特太過於輕浮的話，這反而會讓李興文不放心。

隨後，皮特便開始詢問起飛龍的近況。

想要合作的話，自然是要了解對手的真實情況。

李興文在回答的同時，問了不少關於沃爾沃的事情。

在這一種情況下，雙方都是拿出真實的答案。

這一次的合作，是絕對不能出問題的。

了解完各自的情況後，李興文和皮特便沉默了下來。

他們並不是沒有話說了，而是在思考接下來要怎麼說。

對於這次的合作，雙方都十分的重視。

想要合作的話，必須有一個前提，那就是雙方都必須拿到自己想要的條件。

想要拿到讓自己滿意的條件，並不意味著對方一定會配合你。

這時候談判，就顯得尤為重要了。

等思考清楚了，李興文這才開口。

「皮特先生，我想你對飛龍已經有一個大概的了解了，不如來談一下合作的事情？」

皮特點了點頭，「李總，通過我剛才的了解，飛龍在汽車行業，應該算是一窮二白的境地，我沒說錯吧？」

這要是其他人聽到這話，肯定會不知道要如何回答。

皮特說的就是實話，飛龍現在對於汽車行業確實是睜眼瞎。

李興文微微一笑，「皮特先生說錯了，我們飛龍可有不少汽車行業的專利。」

聽到李興文這樣說，皮特十分的意外。

「李總，你說的是真的嗎？」

李興文微微一笑，直接讓沈初柔拿出了一沓文件。

「皮特先生，要是不信的話，可以看一看？」

好奇的皮特直接把李興文的文件接過來，開始看了起來。

看了幾眼皮特的臉色已經變了，隨後不悅的把文件放了下來。

李興文所說的這些專利，都是市面上可以買到的。

這在皮特看來，李興文簡直就是在偷換概念。

「李總，你是在拿我開玩笑？」皮特不悅道。

李興文認真道：「皮特先生，這難道不是專利嗎？況且這些專利對於我們飛龍來說，並不是最大的優勢。」

聽到李興文這樣說，皮特只能暫時壓下火氣。

「李總，那就請你說一下你們的優勢。」

李興文回答道：「華夏龐大的市場，就是我們最大的優勢。」

聽到李興文這個回答，皮特頓時笑了起來。

不得不說，李興文這句話讓皮特的不滿一下就消失了。

可是想要打動皮特光，光這一點還不夠的。

「李總，是華夏的市場，不是你們飛龍的。」皮特說。

李興文微微搖頭，「皮特先生，你知道現在飛龍這個品牌在華夏到底有多受歡迎嗎？」

沒等皮特回答，李興文便讓沈初柔拿出了一組數據。

「這是我們飛龍全國以及各省市的銷量，皮特先生可以看一下。」

皮特十分的驚訝，沒想到李興文會跟他分享這樣的數據。

要知道銷售數據對於一個公司來說，那絕對是非常重要的。

總銷量方面，拿出來分享是很正常的事。

現在李興文拿出的，可是各省市的詳細銷售數據。

這對於任何一個公司來說，可以說是絕密資料。

李興文直接拿了出來，這讓皮特十分的意外。

皮特知道李興文這樣做，就是為了取得他的信任。

接下來，皮特便把時間花在了銷售數據上面。

看著這些銷售數據，皮特是越看越心驚。

他總算知道，為什麼李興文會這麼有自信了。

在華夏的幾個大城市，飛龍的銷售數據十分厲害。

尤其是對比同行業，飛龍都是第一的存在。

至於下面的三，四線城市，銷量數據同樣不差。

更讓皮特驚訝的是，飛龍在農村地域的銷售數據，同樣十分耀眼。

對於華夏的市場， 皮特是研究過一段時間。

現如今的華夏市場，在皮特看來發展的有點畸形。

畸形的地方就在於城市的經濟水平很高，農村卻非常一般。

大部分華夏企業在城市銷量確實都不錯，可是在農村的銷量都很一般。

按理來說，汽車是高檔產品，光看一線城市的銷量就可以了。

皮特卻不這樣認為，華夏之所以被資本認為是大市場，那是因為他人口眾多。

要知道在整個華夏，農民絕對是占大部分人群。

如果這一部分人不算進來，那麼華夏的汽車市場並沒有他們想像的那麼大。

現如今華夏的農村可能買不起汽車，可是再過幾年呢？再過十幾年了？

一個企業想要發展，目光就應該放遠一點，不應該過於短視。

必須把華夏的市場都重視起來，未來才能發展的更好。

在皮特看來，華夏很多公司目光太過於短淺了。

他們只注重於城市的銷量，卻一直忽略了農村。

殊不知農村這個待開發的市場，潛力永遠是最大的。

舉一個很簡單的例子，現如今華夏的總人口在十二億左右。

在這十二億人口當中，有八點五億是農民。

按照這麼算的話，城市人口應該在三點五億左右。

那麼在城市的三點五億人口中，如果有一半人能夠買得起汽車，那就意味著華夏市場的銷量在一點七五億左右。

這麼一個數據，放在任何一個國家，絕對是一個天文數字了。

可是在華夏，這只是一個基礎數據。

如果把農村的人口加上，那就更加恐怖了。

農村的經濟水平只要發展起來，消費水平會相當的誇張。

三分之一的農村人口數量，就能夠再創造一個相同大小的華夏市場。

如果這個數據擴大到一半，那麼意味著華夏的汽車銷量在六億左右。

要知道很多西方國家，總人口都達不到這個數。

這麼龐大的一個市場，資本自然是十分青睞的。

現在飛龍在農村，能有這麼一個銷量，完全超出了皮特的預想。

毫不誇張的說，皮特認為飛龍現在就是他們最合適的合作夥伴。

作為商業上的老手，皮特臉上神情沒有任何的變化。

談判最忌顯露表情，這是很吃虧的。

「李總，你們的銷售數據很好看。」

李興文拿出的這份數據，還有一個問題，那就是他的真實性。

「皮特先生，如果你有空的話，可以去華夏打聽一下，飛龍絕對不會讓你失望。」李興文說。

皮特點了點頭，「李總，聽你這麼一說，我對飛龍是更加感興趣了。」

話聊到這裡，李興文並沒有再說合作的事情。

雙方都很清楚，這只不過是一次見面會，聊的只是一個意向。

現在皮特的態度很明顯，那就是對飛龍非常感興趣。

至於要不要合作，自然需要他們親自去調查一番才行。

光靠李興文三言兩語，就想把這件事情定下來是不可能的。

「李總，關於汽車行業在華夏發展，你有什麼看法嗎？」皮特問道。

李興文微微一笑，「皮特先生，我認為發展汽車行業，跟我們飛龍企業的發展理念是沒有多大差別的，只要能夠做出好的產品，消費者和市場就會喜歡。」

皮特滿意的點了點頭，李興文說的話正合他的心意。

沃爾沃一路走來，靠的正是這麼一種理念。

「李總，你這句話真的說到我心裡去了。」皮特感慨道。

李興文說：「想要把一個企業做大做強，短時間內的成績根本不算什麼，我們要看的是長遠的成績。」

對於李興文這番話，皮特更加的贊同。

皮特實在沒有想到，李興文會如此和他的脾氣。

「李總，怪不得飛龍能夠發展的這麼快，你的發展理念很好。」

接下來，兩個人是越聊越覺得投機。

不知不覺中，就到了午餐時間。

皮特熱情邀請李興文，中午一起進餐。

李興文自然是答應了下來，這對於雙方來說，是一個促進關係的好機會。

在飯桌上，兩個?

??沒再談工作上的事情，反而說起了瑞國一些奇聞異事。

在皮特看來，李興文第一次來瑞國，肯定很多東西都不懂。

經過交談皮特才發現，李興文知道的東西可太多了。

很多連皮特都不知道的奇聞，李興文都能信手拈來。

經過這一陣閒聊之後，皮特再也不敢小看李興文了。

對於這次的合作，皮特立馬就有了信心。

現在皮特需要做的，就是去華夏考察一下。

只要飛龍沒有欺騙他，那麼雙方的合作就能進入議程了。

下午，皮特帶著李興文在沃爾沃的總部轉了一圈。

對於這裡的情況，皮特簡單的給李興文講了一下。

參觀完總部後，李興文提了一個要求。

「皮特，我能去你們車間看一下嗎？」

對於這個問題，皮特遲疑了一下，隨後才給出回答。

「觀看是沒有問題的，不過不能拍照。」

李興文笑了笑，「這一點我知道，請你放心。」

隨後，皮特便帶著李興文一行人去了車間。

來到工廠外面，段樂游被眼前的龐然大物給驚到了。

國內的一些汽車企業，段樂游之前去考察過。

第一眼看到國內的汽車工廠，段樂游要說不驚訝是假。

整條流水線擺在車間，看起來格外的壯觀。

今天到這裡段樂游才知道，國內的工廠根本不算什麼。

在這裡充分展現了工業化到一定階段後，帶來的震撼。

每一條流水線，就是一部精密無比的儀器。

一塊胚子上了流水線之後，沒多久就變成了一個成品。

這些產品在流水線上，進入到下一個組裝環節。

一輛汽車的完整生產過程，全部展現在李興文他們眼前。