第四百九十四章 瘋狂的降價（2/2）

現在的話，一切都發生了太多的改變。

整個飛龍的發展決策，現在基本上都握在他們的手上。

現如今的他們才知道，當初的李興文到底面臨著多大的壓力。

正是因為這樣，兩個人對於李興文是越發的敬佩。

一個白手起家的人，能夠把飛龍發展到如今這個地步，實在是太困難了。

「知道我找你們過來，是為了什麼事情嗎？」李興文開口詢問道。

羅陽華兩人搖了搖頭，完全猜不到李興文找他們來是為了什麼。

李興文微微一笑，「找你們來是為了降價的事情。」

說到這件事情，羅陽華兩個人頓時認真了起來。

「李總，關於這次的降價，我們做了一個方案，您過目一下。」

早在李興文來公司之前，兩個人就已經討論過好幾次這件事情了。

相關的方案，兩個人早就做出來了。

現在李興文來了，自然需要讓李興文過目一下。

李興文有點驚訝，兩個人的效率完全出乎了他的意料。

在驚訝過後，李興文滿意的點了點頭。

兩個人能到能夠做到這一步，接下來飛龍的發展就不用太擔心了。

李興文接過方案，認真地看了起來。

關於這一份降價方案，其實主要是針對可樂項目的。

看到這個結果，李興文再度滿意的點頭。

飛龍在其他項目上，基本上都是優勢。

就算是要降價的話。那也得是外資品牌先降價。

唯獨在可樂項目上面，飛龍的劣勢還是非常大的。

想要跟兩搶樂奪市場的話，降價是必須的。

這一份方案，都是關於可樂降價的。

經過第一步的推出優惠，第二步的中獎活動，現如今的飛龍可樂搶占了不少的市場。

就算是這樣，飛龍的體量還是無法跟兩樂相比。

現如今華夏百分之八十的市場，基本上都在兩樂的手上。

至於飛龍的話，只占據了其中百分之二十。

從這個數據就能看得出來，飛龍在這個項目上，到底有多大的劣勢了。

如果不降價的話，飛龍短時間內在市場上占不到任何的便宜。

在這一份降價方案中，羅陽華他們設立了分步降價的辦法。

羅陽華他們的想法很簡單，那就是不可能一口氣直接把價降到底。

每次降一點，一直降到他們的成本價。

至於後面要怎麼做，那就要看兩樂那邊的反應了。

對於這份方案，李興文總體是滿意的。

唯獨成本價這個警戒線，讓李興文皺了皺眉頭。

看到李興文這個樣子，羅陽華忍不住問道：「李總，有問題嗎？」

「按照你這份方案來看，你們最終降價的警戒線是定在成本線嗎？」李興文直接問道。

羅陽華毫不猶豫道：「沒錯，這是我們能夠接受的最低價格。」

對於這麼一個回答，李興文自然是不能滿意的。

如果在華夏打價格戰，只是降到成本價的話，根本沒有任何的優勢。

只有打破成本價，才能讓兩樂感受到痛苦，才能繼續搶占市場。

單單成本價的話，效果是有，可是沒有那麼的明顯。

想要搶占市場的話，成本價需要更長的時間。

對於現在的民族企業而言，就應該快刀斬亂麻。

聽到李興文問這個問題，陳建新立馬就反應了過來。

「李總，你覺得我們這樣的價格還不夠嗎？」

羅陽華立馬道：「這怎麼還不夠？都降到成本線了，意味著我們一點錢都賺不到了1！」

對於這件事情，羅陽華表現的有點激動。

現如今整個公司的決策，都握在他和陳建新的手上。

對於這一份方案，他們兩個人之前研究了很長一段時間。

降到成本線這件事情，公司內部其實很多人是反對的。

就算這件事情是羅陽華他們提出來的，公司內部還是很多人不同意。

原因非常的簡單，如此一來的話意味著飛龍可樂項目，將會一點收益都沒有。

到那個時候，就要從飛龍其他項目拿資金過來支援可樂了。

如果兩樂繼續降價了，那對於飛龍可樂來說，他們只有一種結局，跟著兩樂一起往下降。

真到了這麼一個時候，就真的麻煩了。

那個時候的飛龍，肯定會陷入進退兩難的局面。

不管降不降價，他們都太危險了。

正是考慮到這些，飛龍的大部分管理層，才不同意把價格降到成本價。

今天李興文出現，算是把這件事情徹底定下來了。

公司其他人不管做什麼決定，或多或少有人存在質疑和反對。

可要是這件事情李興文直接出面了，相信接下來執行下去，絕對是沒有任何問題的。

對於整個飛龍而言，李興文的話幾乎就如聖旨一般。

唯獨不好的一點，那就是李興文對於這個降價不滿意。

看他的態度很明顯，這是要把價格降到成本線以下。

這麼一種結果，別說公司的其他管理層了，就算是羅陽華都無法接受。

主要是這價格戰打下來，太過於恐怖了。

羅陽華羅亞華認為這根本不算價格戰，這已經快要擾亂整個市場的價格了。

李興文直接道：「現在長宏彩電降到什麼程度？難道你們不知道嗎？外資企業有多兇殘，難道你們不知道嗎？我們只有破釜沉舟，才能把市場給搶回來！」

這一番話，直接讓羅陽華和陳建新沉默了起來。

不得不說，李興文是問題真的直接把他們給問住了。

不管從哪個方面來看，現如今飛龍可樂的選擇真的不多。

如果不做好充分降價的準備，以後遇到這個問題，他們都不知道該如何解決。

李興文想了一下，隨後定下了一個警戒線。

「這次價格可以在成本價的基礎上，再降百分之十。」

聽到這麼一個價格，羅陽華和陳建新倒吸了一口涼氣。

現如今的飛龍可樂，已經占據了全國將近百分之二十的市場。

一天的銷售額下來，對於很多企業來說，算是一個天文數字了。

如果按照成本價百分之九十的價格去售賣，飛龍每天的損失都是一筆不小的開支。

羅陽華皺眉思考這麼一種做法，到底對不對，

陳建新這邊，卻直接應了下來。

「李總，這件事情我們會儘快去辦的。」

聽到陳建清這樣說，羅陽華趕緊道：「這會不會太草率了？我覺得還是需要開會商量一下。」

「你覺得李總做的決定會出錯嗎？」陳建新直接反問了一句。

聽到這一句話，羅陽華微微一愣，露出了一絲苦笑。

在這幾個月的時間裡，公司的決策基本上是他們兩個人來做的。

正是因為這樣，兩個人在做決策的時候，那時一點都不敢放鬆。

只要公司內部有人反對，他們就會開會討論。

一直到所有人都認同這個方案，他們才會實施下去。

按照這麼一種模式，方案確實非常的穩定，不容易出什麼問題。

可是在效率方面，多少顯得有點拖拉了。

一件事情經過反覆的討論，最終才定出結果，這裡面浪費了很多的時間。

對於瞬息萬變的市場來說，時間是很寶貴的東西。

一旦錯過的話，可能之前的方案將會毫無作用。

在李興文看來，這一種模式弊遠遠大於利。

不過對於飛龍來說，現在這種模式並非沒有好處。

所有的項目都已經打好了基礎，只要大方向不會錯，整體不會出什麼大問題。

在這麼一種情況下，羅陽華忘記了一件事情。

那就是以前做決策的時候，他們根本不用這麼麻煩。

李興文說什麼，他們照做就行了。

至此，這件事情就算是徹底定下來了。

此時華夏大部分的媒體，注意力都在家電行業。

長宏彩電開啟了價格戰，對外聲稱是民族企業保衛戰。

這麼恐怖的降價措施，真的讓很多人有點措手不及。

尤其是那些彩電的外資企業，根本就沒有想到這一步。

一口氣就降百分之三十，這簡直讓他們想都不敢想。

長宏彩電這樣做，基本上是抱著不成功便成仁的決心了。

倪瑞紅直接對外聲稱，做這個決定的時候，他就已經做好了坐牢的準備。

這件事情的發生，立馬就在華夏引起了巨大的議論。

就在眾人議論長宏的時候，國內其餘幾家彩電企業同時宣布降價。

如此一來的話，整個彩電行業可以說翻天覆地了。

恐怕誰都沒有想到，在外資進攻的時候，民族企業還敢迎頭而上。

這麼一種魄力加勇氣，讓很多華夏消費者都十分的認同。

在主流的聲音外，突然出現了一種不和諧的聲音。

這個不和諧的聲音，主要就是針對飛龍。

他們說飛龍作為民族企業的代表，面對外資企業的進攻一點反應都沒有。

長宏彩電已經率先降價了，飛龍這邊還是一點動靜都沒有。

在很多人看來，飛龍什麼都不做，有愧於華夏民族企業領頭羊的名稱。

在有心人的推動之下，這件事情快速的傳播了起來。

大部分人都在稱讚長宏彩電，還有一小部分人則在辱罵飛龍，認為它不配稱為民族企業。

不得不說，飛龍現在的規模這麼大，宿敵同樣不少。

一旦有機會的話，立馬就有人對著飛龍下手。

對於外界的消息，羅陽華和陳建新很快就知道了。

如果放在平時的話，兩個人肯定會立馬組織輿論去反擊。

不過這一次的話，兩人出奇的沉默了起來，就好像不知道這件事情一樣。

原因非常的簡單，那就是飛龍要主動開啟可樂行業的價格戰了。

現在這麼一種情況下，不管飛龍對外宣傳什麼，想必沒有幾個人能夠聽得進去。

既然如此的話，拿出實際行動來才是最好的反擊方式。

關於長宏彩電的降價，可以說在國內掀起了一陣驚濤駭浪。

飛龍的不作為，同樣被人當做了一個攻擊的點。

尤其是這一段時間之內，飛龍對於這件事情一直沒有回應，讓更多的人感到有些憤怒。

他們認為飛龍作為民族企業的代表，這樣不作為實在是太過分了。

市場上這麼多消費者，對飛龍如此的支持，結果飛龍卻是這麼一個態度。

很多人在這件事情上，對飛龍抱著很大的成見。

就在這個時候，飛龍宣布了一個消息，那就是可樂要開始降價了。

這個消息一傳出來，那些原本攻擊飛龍的聲音立馬就消失了。

不僅如此，飛龍的這個降價聲明讓很多人都很震驚。

原因非常的簡單，就是飛龍降價降的實在是太多了。

現在市面上的可樂，價格都是在三塊錢。

飛龍和兩樂推出的促銷活動，把這個價格拉到了兩塊五左右。

至於現在的話，飛龍再次降了五毛錢。

以前三塊錢的可樂，現在只要兩塊錢就能買到了。

這麼大的一個優惠，在其他產品身上是很難看到的。

要知道飛龍的產品，向來的價格都比較堅挺。

能夠一下降這麼多的，還真是少見。

當初飛龍的Vcd和dVd降價，那是因為市面上有很多的競爭對手。

現如今的話，飛龍可樂的競爭對手只有兩個，那就是兩樂。

沒想到兩個對手的情況下，飛龍直接放出了大招。

兩塊錢的價格，足以讓消費者直接拋棄兩樂品牌。

飛龍可樂的口味還是容積方面，跟兩樂並沒有太大的區別。

現如今價格差了這麼多，消費者閉著眼睛都知道該怎麼選。

關於飛龍降價的消息，立馬就成了當天的熱門新聞。

很多媒體把飛龍降價的行為，跟長宏他們聯繫到了一起。

當初長宏彩電降價，吹響了保衛民族戰的序幕。

現如今飛龍加入了進來，代表華夏的民族企業要徹底開始反攻了。

一時之間，所有人對於華夏企業的未來都充滿了信心。

第二天，很多企業相繼發出聲明，自家的產品要開始降價了。

毫不誇張的說，現如今大部分知名的華夏民族品牌，都開始了降價活動。

這對於外資企業來說，一切來的都太突然了。

他們怎麼都沒想到，華夏的民族品牌竟然能夠做到這一步。

這可不是一，兩個品牌在降價，而是一大半的民族企業都在降價。

尤其是家電這個行業，降價的最為恐怖。

前有長宏彩電，後有tcLL以及海而，各種家電都在瘋狂的打折降價銷售。

如果是一，兩家企業的話，外資企業根本就不擔心這種行為。

要比資金雄厚的話，這些外資企業還真的不擔心。

現如今不一樣了，他們面對的是整個行業，不單單是一，兩個品牌。

華夏的外資企業，基本上都是在國內建廠。

可是原料方面，人工方面，都是從總部那邊調配的。

如此一來的話，在這方面外資企業是有劣勢的。

算起來在成本方面，外資企業短時間內確實沒有辦法拼得過華夏民族企業。

作為本土作戰的民族企業，可以把成本壓縮到一個很低的價格區間。

如果以這個價格來競爭的話，外資企業就非常的難受了，

在這麼一個價格區間，華夏企業可以說是分文不賺。

至於外資企業的話，已經是要虧一點錢了。

現在倒好，所有的華夏民族企業，降價都降到成本價以下了。

這麼一個情況對於外資企業而言，就意味著他們要損失更多的錢了。

這場價格戰發展到現在，對於外資企業而言是非常不利的。

想要打贏這一場價格戰，就意味著外資企業需要投入更多的錢。

對於華夏的外資企業而言，他們本身的資金並沒有那麼的雄厚。

如果沒有總部的支持，他們跟華夏民族企業的戰鬥，最後誰能勝出還真不好說。

華夏民族企業的全體降價，讓這些外資企業有點措手不及。

長宏這些家電企業的降價，外資企業多少還能接受。

畢竟長宏他們現在只是降到成本價，可以繼續打下去的。

至於飛龍的話，這一次降價真的讓樂這邊頭疼了。

價格直接到了成本線以下，意味著兩樂必須拿出足夠的資金來支持這一場價格戰了。

沒有足夠的資金養樂，是不可能打贏這場價格戰的。

飛龍可不是其他的華夏民族企業，它是有很多現金流的。

這一點，相信任何一家外資企業都是清楚的。

對於飛龍這種行為，兩樂的管理層此時都快瘋掉了。

更難受的是，他們現在並不能立馬就跟進這個降價。

至於為什麼，主要還是因為上次的中獎活動。

在中獎活動中，李興文給兩樂挖了一個坑。

假中獎瓶蓋的事情，讓兩個損失了不少。

幸好兩個這邊及時停止中獎活動，才阻止了後續的損失。

可整體而言，在中獎活動上面兩個還是損失了太多。

這個消息傳回總部之後，兩個在華夏的管理都被狠狠的罵了一頓。

不僅如此，管理層的薪資和權利都被總部收回了一些。

現如今華夏這邊的兩樂管理層，不管做什麼樣的決定，都必須跟總部那邊匯報。

匯報完了之後，總部必須開會研究，最後再把結果傳回華夏。

這一來一回，沒有半個月的時間是辦不成的。

現在飛龍突然降價，兩個這邊可以說是一點準備都沒有。

現在他們只能儘快把這件事情告訴總部，讓總部那邊做決定。

可惜的是，這在短時間內是根本沒有辦法做到的。

現如今的兩個只能眼睜睜看著，飛龍在市場上帶降價大賣。

至於自家的產品，現在恐怕沒有多少消費者願意為之買單了。