第三百四十八章 代工大王（2/2）

「為什麼？」李興文不理解。

羅陽華搖了搖頭，「具體原因我不知道，對方只是說不想合作了。」

「其他代工廠有沒有出問題？」李興文突然問道。

羅陽華趕緊道：「我已經給他們打過電話了，暫時沒有問題。

李興文點點頭，有羅陽華在他確實輕鬆了不少。

關於這件事情，李興文知道只是暫時處理了。

想要徹底解決這件事情，最好的辦法，就是找一個靠譜的代工廠。

李興文坐在辦公室里，一臉的凝重。

當初之所以找代工廠，就是為了儘快的擴大生產規模。

現如今看來，找這些散兵游勇，多少還是有風險的。

關於代工廠，李興文腦海里立馬閃過了一個名字，郭明台。

前世的蘋果，同樣是把自家的產品，交給郭明台來生產。

專業的事情，就應該由專業的人來做，郭明台做的肯定比蘋果做的要好。

更為重要的是，李興文用了代工廠，廠房，設備，人員等等這一系列問題，就都不用他考慮了。

採用代工廠，一來是為了擴大生產規模，二來也是避免這些問題。

舉個很簡單的例子，現如今為了生產一台dvd，李興文需要購買新設備，招收員工。

在產品銷量旺季的時候，這些都不是問題。

銷量越高，這些人創造的價值就越高。

一旦進入淡季，這些就是一堆麻煩了。

設備要折舊，工人要工資，這些都是錢。

況且在管理方面，多多少少會出一些問題。

這一切給到代工廠之後，李興文根本就不用擔心這麼多。

他需要擔心的只有一件事情，那就是產量能不能跟得上。

同時，這樣做還能避免一些負面消息。

就拿前世蘋果跟郭明台的合作來說，郭明台可以說背了不少的鍋。

關於郭明台手裡的蘋果康，想必大家都十分的熟悉。

有一段時間，蘋果康出現了一系列負面消息。

超時加班，血汗工廠，這都是蘋果康被討伐的理由。

要說引起轟動的，自然就是當年蘋果康的跳樓事件。

這一件事情發生後，蘋果康立馬便遭到了全國人民的口誅筆伐。

說到底，這些事情多多少少跟蘋果有點關係。

事情發生後，所有人都在罵蘋果康，

至於蘋果的話，沒有一個人把這件事情，聯繫到它的身上。

這對於一個企業來說，自然是一件好事情。

不要覺得這話說的不對，你讓蘋果來管理一個百萬人公司，不一定能夠比蘋果康做得更好。

管理一個數百萬人的企業，沒有想像中的那麼簡單。

這麼多的人，會出現各種各樣的問題。

現如今的飛龍，手底下有不少的代工廠合作對象。

從目前的情況來看，這裡面存在著不少的隱患。

這些代工廠規模太小，說不定什麼時候就沒有了。

飛龍想要穩定的發展下去，那就必須找一個靠譜的合作夥伴。

李興文沒有記錯的話，蘋果康這幾年在深城，已經開始建廠了。

相信李興文去找郭明台合作的話，他肯定會很高興答應的。

「李總，那我先去找合適的合作夥伴。」

羅陽華見李興文半天沒說話，提了這麼一個建議。

李興文提醒道：「我聽說台省的蘋果康，已經在深城建廠了，你去接觸一下。」

「好的。」羅陽華立馬就答應了下來。

羅陽華知道這件事情很重要，應下來後就直接去辦了。

李興文這邊才鬆一口氣，手機突然就響了起來。

看了一眼電話，是周宏義的。

「什麼事情？」李興文問道。

電話里周宏義沉默了一會，這才開口。

「李總，我要辭職。」

聽到這個消息，李興文十分的意外。

關於周宏義的身份，李興文知道肯定不簡單。

對此李興文並沒有去打聽，反而給了周宏義足夠的信任。

對於周宏義要走的事情，李興文其實早就猜到了。

不然的話，他當初也不會把陳建新叫過來。

沒想到在這個時候，周宏義會要求突然離開。

「有什麼事情嗎？」李興文直接問道。

周宏義說：「我有點私事需要處理，暫時沒有辦法把精神放在工作上。」

「需要處理多久？」李興文問道。

周宏義再度沉默，「現在還不知道。」

「辭職就沒有必要了，我給你放一段時間的假。」李興文直接道。

對於周宏義的能力，李興文十分的清楚。

這樣的人物，李興文自然不會輕易放他走。

哪知道今天周宏義，態度十分的堅決。

「李總，不在其位，不謀其政，我不能擋著人家的路。」周宏義說。

看來李興文把陳建新招進來，周宏義早就知道了他的意圖。

「這件事情沒得商量，公司還需要你。」李興文的態度強硬了起來。

周宏義深，吸一口氣，心裡十分的感激。

他知道李興文這樣做，完全就是為了他好。

「李總，如果您不答應我的請求，那我只能自己走了。」周宏義說。

聽到這裡李興文知道在勉強。已經沒有意義了。

周宏義要走的心，十分的堅決，不是三言兩語可以改變的。

「有什麼需要幫忙的地方，一定要給我打電話。」李興文說。

周宏義聽到這個回答，臉上總算露出了微笑。

「謝謝，李總。」

李興文說：「這就沒有必要了，在你離開之前，記得把工作交接好。」

「李總請放心，在銷售部沒有交到陳建新手上之前，我是不會離開的。」周宏義說。

李興文沒再說什麼，直接就把電話給掛掉了。

這一段時間對於飛龍來說，發展速度是相當快的。

對於整個飛龍而言，最近都是好消息。

沒想到短短几天時間，就出了這麼多的問題。

李興文沒把這些事情放在心上，一個企業在發展過程中，難免會遇到一些問題。

只要能夠儘快解決，那就不用擔心什麼。

八月二十號，關於代工廠的事情總算是有一個結果了。

羅陽華經過各方面打聽，才知道這件事情沒有那麼簡單。

這個代工廠之所以撕毀合同，完全就是有人在背後搗亂。

至於這個人是誰，自然就是飛龍的老對手索尼。

李興文知道這件事情後，表現十分的平淡。

索尼做出這樣的事情，他是一點都不意外。

「李總，幸好這次沒有造成太大的影響。」羅陽華慶幸道。

李興文說：「索尼現在拿他沒辦法，不過這個撕毀合同的代工廠，讓歐陽雲好好打這個官司。」

「李總，我知道了。」羅陽華趕緊道。

李興文問道：「蘋果康那邊聯繫上了嗎？」

「已經聯繫上了。」羅陽華趕緊道。

飛龍主動上門尋求合作，蘋果康那邊自然是求之不得。

「李總，郭總說親自來從山，跟你聊一下這件事情。」羅陽華說。

李興文微微一笑，「怎麼？你們倆談不攏價格嗎？」

「這倒不是。」羅陽華笑道，「郭總說他親自來從山，更顯誠意。」

李興文微微一笑，郭明台倒是一個八面玲瓏的人。

「三天後，我在從山等他。」李興文說。

羅陽華點了點頭，立馬就把這個消息告訴了郭明台。

三天後，郭明台就來到了從山飛龍總部。

看著這個工廠，郭明台忍不住嘆了一口氣。

「飛龍的發展實在是太快了，令人羨慕啊！」

說完這句話後，羅陽華便走了出來。

「郭總，歡迎歡迎。」羅陽華笑著伸出手。

郭明台立馬伸出手，「羅總，很高興見到你。」

「郭總，李總已經在裡面等你了。」羅陽華沒有多說什麼。

郭明台點了點頭，跟著羅陽華來到了李興文的辦公室。

看到郭明台進來，李興文笑著站了起來。

「勞煩郭董專門從台省飛來，辛苦了。」李興文說。

郭明台趕緊道：「李總說笑了，李總給我生意做，我這樣做是應該的。」

內地這一塊，郭明台已經進軍好幾年時間了。

在此之前，郭明台大部分時間都在台省。

這次為了李興文，親自來內地，足見他的誠意。

飛龍的名字，郭明台最近可沒少聽說。

現如今的飛龍，員工沒有蘋果康的十分之一。

可是在營業額方面，飛龍遠超過蘋果康，可能是好幾倍。

別說是內地的蘋果康了，就算是台省的總部蘋果康，都比不過飛龍。

尤其是李興文這個人，現在可以說是內地商業的天才人物。

就衝著李興文的年紀，任誰見了他都得豎起大拇指。

李興文的未來，絕對是不可估量的。

郭明台能夠跟這樣的人交好，產生合作關係，對他甚至對整個蘋果康，都是大有好處的。

寒暄了幾句後，兩個人分別坐下。

坐下之後，李興文笑道：「郭董，這幾年蘋果康的發展，可以說十分的迅速啊。」

聽到李興文這樣說，郭明台臉上露出一絲笑容。

李興文說的並沒有錯，蘋果康這幾年在內地的發展，確實非常的迅速。

深城政府這邊，給予了大力支持。

原因很簡單，蘋果康的到來，帶動了當地的經濟發展，提供了大量的就業崗位。

這樣的大企業對於任何政府來說，自然是求之不得的。

有了內地政府的支持，蘋果康的發展自然十分的迅速。

按照如今的趨勢下去，再過幾年蘋果康都可以考慮上市了。

李興文說蘋果康最近發展好，那是有事實依據的。

現如今整個蘋果康，可以用蒸蒸日上來形容。

郭明台心裡十分的得意，在李興文面前卻不敢表現得太過。

原因很簡單，蘋果康發展的是很快，卻完全沒有辦法跟飛龍相比。

現如今的飛龍發展速度，那真的是每天一變。

整個商業界的人，全部被飛龍的發展速度給嚇到了。

在此之前，沒有任何一家企業能夠做到這樣的地步。

一款新產品，一天之內就帶來了一個小目標的營業額。

這樣的銷售額，太嚇人了。

「李總說笑了，飛龍的發展才是我們追求的目標。」郭明台趕緊道。

兩人客氣了幾句後，便直接說起了正事。

「郭董，關於合作的事情，現在給我報個價吧。」

關於合作的事情，羅陽華早就跟郭明台談過了。

雙方合作之後，蘋果康需要做些什麼，羅陽華在方案上寫的是一清二楚。

郭明台沒有當下拍板，反而說要來見李興文，就是需要一些思考時間。

三天的時間過去了，相信郭明台肯定有了充足的考慮。

郭明台笑著點了點頭，「李總稍等。」

隨後，郭明台就從秘書手裡接過了一份方案，雙手遞給了李興文。

「李總，這是我們給出的報價，您看合不合適？」

李興文接了過來，隨後就翻看了起來。

在這份方案上面，每個零件都有一個報價。

李興文看了幾眼後，直接翻到了最後。

一台vcd的總價，三百五十七塊錢，dvd則高達四百七十九。

看到這個價格，李興文心裡立馬豎起了大拇指。

蘋果康，代工大王這個稱號，果然名不虛傳。

要知道飛龍手底下，是有不少代工廠的。

就算羅陽華再怎麼控制，一台vcd的成本都要接近四百多塊錢。

這個價格，還是是經過一段時間磨合後，才減下來的。

一開始合作的時候，成本已經超過四百一了。

現在郭明台給他的價格，比之前低了足足四十多塊錢。

更讓李興文覺得不可思議的是，這樣的一個報價，郭明台他們還有利潤可賺。

對於這個價格，李興文知道還不是最終價格。

不管誰談判，不會一上來就把底價給報出來。

李興文笑眯眯道：「郭董，我看這個價格有點高。」

郭明台臉色毫無變化，「李總，這個還得請你諒解一下，如果要生產vcd和dvd的話，我們需要購買大量的新設備，還需要再招一批工人，這個成本確實沒有辦法降下來。不過我可以給你一個承諾，再過三個月我一定給您降價。」

對於郭明台的這番說辭，李興文壓根就沒有放在心上。

三個月後的事情，自然是三個月後再說。

現在的事情，那就得現在解決。

「你看一台三百塊，怎麼樣？」李興文笑著問道。

對於蘋果康的價格，李興文十分的驚訝，卻並沒有急著同意。

誰家的錢都不是大風颳來的，自然要把價格談的低一點。

現如今vcd加dvd，每個月的銷量差不多能夠達到二十萬。

如果一台能夠便宜一塊錢，那就意味著李興文一個月能夠多賺二十萬。

況且李興文真的要講價的話，自然不會只減一塊錢。

這裡面的話，算起來可不是一筆小數目。

郭明台一臉的苦笑，他剛才說了這麼多，哪想到李興文根本就不接招。

「李總，那我再讓一步，每台減十塊錢，你看怎麼樣？」郭明台說。

此時郭明台才明白，為什麼李興文能夠把事業做到這個地步，

在來之前，郭明台對於李興文，多少還存在一點輕視之心。

郭明台之所以會有這麼一種想法，主要還是李興文太年輕了。

他覺得李興文這樣的年輕人，在價格方面還是很好糊弄的。

現如今一見面，郭明台才知道他的想法大錯特錯。

人不可貌相，海水不可斗量，用來形容李興文最合適不過的了。

他說的這個價格，李興文一刀直接砍在了大動脈上。

經過一番唇槍舌劍後，最終價格比之前下降了二十塊錢。

這個價格對於李興文來說，還是相當滿意的。

李興文站起來，笑著伸出手，「郭董，合作愉快。」

「李總，我現在可真的是愉快不起來。」郭明台故作苦笑道。

話是這樣說，其實現在這個價格，對於郭明台來說還是有利潤的。

最起碼對於蘋果康現在做的電腦連接線產品，vcd的利潤高出太多了。

要知道電腦連接線這些東西，報價才幾毛錢，最終利潤可能只有幾分錢。

這麼算起來的話，蘋果康的整體利潤應該在百分之五左右。

至於vcd現在的價格，能夠讓蘋果康的利潤達到百分之十，甚至百分之十五。

這對於蘋果康來說，絕對是一個絕對的提升。

再算一下營業總額，飛龍給蘋果康帶來的就更多了。

現如今的蘋果康，一年做十億電腦插件，也不過兩，三億的產值。

vcd和dvd就不一樣了，一個月可能就有幾千萬。

這對於富士康來說，絕對是很划算的合作。

只要這個合同簽下來，從此飛龍

就是富士康最大最重要的客戶了。

對於富士康來說，好處不僅僅是這麼一點點。

一旦簽下這個合同，蘋果康就會從零部件製作，邁向電子整機製作。

這對於蘋果康來說，絕對是一個非常重要的里程碑。

郭明台專程從台城趕過來，並對李興文如此客氣，那都是有原因的。

一旦簽下這個合同，蘋果康的發展速度絕對能夠提升很多。

所有的細節談好之後，合同算是定下來了。

就在這個時候，李興文突然沉默了起來，合同沒有急著簽。

看到這一幕，郭明台心裡一個疙瘩，難道要出什麼意外？

「李總，是不是還有其他要求？您儘管提，我能辦到的絕對不含糊。」郭明台趕緊道。

李興文微微一笑，「郭董言重了，只不過我剛好想到一件事情，走神了。」

番茄

「不知道李總想到什麼事情了？」郭明台好奇的問道。

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