第三百零九章 連鎖加盟（1/2）

任天野他們在回去的路上，趁著於君浩不在的時候，兩個人談起了李興文。

「你覺得李興文這個人怎麼樣？」任天野問道。

鄭多用說：「不要看他年輕，為人處事方面卻很沉穩。」

「就這個嗎？」任天野笑著問道。

鄭多用搖了搖頭，「不止，他對於通訊行業似乎十分的了解，你說他到底要幹什麼？」

對於李興文這個人，鄭多用認為沒必要說太多的誇獎。

李興文能夠在這個年紀，擁有這麼一番事業，能夠說明很多問題了。

唯一讓鄭多用不理解的，那就是李興文對於通訊行業的了解和態度。

任天野說：「我也想不通，他這辣條做的好好的，為什麼想要進軍通訊行業？」

「你說他以後會不會成為我們的對手？」鄭多用突然問道。

任天野的臉色突然就凝重了起來，這個問題他還沒有想過。

「你覺得有這種可能？」任天野反問道。

鄭多用點了點頭，「李興文現在有一個很大的優勢，那就是資金充足，如果他真的要在通訊業繼續發展以後，遲早會成為我們的對手。」

任天野微微一笑，「你不要忘記了，我們現在可是合作夥伴。」

「合作夥伴是沒有錯。」鄭多用幽幽道，「如果他的研發團隊超過了我們呢？如果他的實力，超過了我們呢？」

鄭多用的兩個問題，頓時讓任天野沉默了起來。

對於華偉，任天野是有目標的，那就是成為華夏最大的通信公司。

在這一條路上，任天野知道會遇到很多的對手。

如果李興文真的要在這條路上走下去，兩個人之間遲早會成為對手。

這一點，是毋庸置疑的。

李興文手裡還有飛龍牌，這是一隻能夠不停下金蛋的母雞。

有了資金的保證，李興文如果真的想要發展通訊業，只要捨得花錢，超過華偉只不過是時間問題。

想到這裡，任天野頓時就有了危機感。

外有西方國家的包圍，內部還有李興文這樣的競爭者，任天野突然覺得華偉的未來，似乎沒有他想的那麼光明。

「現在想太多也沒有用。」任天野很快就恢復了平靜，「我們要做的就是直面所有問題，然後把它們全部解決。」

鄭多用點了點頭，任天野說的沒有錯。

杞人憂天是沒有用的，命運必須把握在自己手上。

七月三號，袁紹林帶著一份全新的宣傳方案，找到了李興文。

關於vcd宣傳的任務，羅陽華已經全部轉告給了袁紹林。

袁紹林不敢耽誤，連續兩天加班加點，總算把這個新方案給趕出來了。

李興文稍微看了一眼，眉頭一皺，看起來並不滿意。

「李總，還有哪裡需要更改嗎？」

李興文搖了搖頭，「這份方案不行，太簡單，太沒有吸引力了。」

袁紹林這下不知道該說些什麼了，這可是他辛苦兩天的結果。

沒想到李興文看了一眼後，便直接全部否決了。

袁紹林正想說些什麼，李興文卻搶先開口了。

「按照我的方案來，儘快辦好。」

說完之後，李興文便直接從抽屜里拿出了一張紙。

看著紙上的信息，袁紹林的眉頭緊皺，似乎有點想不明白。

「不要多問，按照我寫的去做就行。」李興文不想過多解釋。

以後結果出來了，袁紹林就會明白的。

袁紹林點了點頭，「那我是不是儘快開始宣傳？」

「不用，你提前準備好就行。」李興文直接否決，「這個宣傳方案必須在vcd上市前半個月的時候開始宣傳，太早太晚都不行。」

袁紹林立馬就明白了過來，「李總，我明白了。」

「還有火鍋店那邊的宣傳，可以把銷售額公布出來。」李興文吩咐道。

袁紹林點了點頭，「我馬上改。」

兩個人討論了一些細節後，袁紹林直接離開了。

袁紹林現在十分的慶幸，他能夠來飛龍上班。

這一段時間，袁紹林在李興文身上，學到了太多的東西。

袁紹林走後沒有多久，李興文的電話便響了起來。

「興文，火鍋店要開分店了，你不過來嗎？」李興明語氣中有點失望。

羅陽華昨天告訴李興明，分店開業的時候，李興文不會過去。

李興明有點擔心，特意打個電話來問一下。

「沒錯，分店開業的事情交給你，我很放心。」李興文說。

李興明聽了心裡十分的感動，李興文對他的信任真的是毫無保留。

「興文你放心，我一定把這件事情辦好。」李興明鄭重保證道。

李興文微微一笑，「你也不要有太多的壓力，這也不是什麼大事。」

「興文，現在火鍋店生意這麼好，我覺得下個月還可以繼續開分店。」李興明說。

對於飛龍火鍋店的生意，李興明是真的沒有想到會這麼火爆。

尤其是過年那兩，三個月，讓李興明見識到了什麼叫做賺錢機器。

飛龍火鍋店在從山餐飲業的地位，現在可以說就是扛把子般的存在。

有一些客人，甚至會從幾十里外的地方過來吃火鍋。

前一段時間，外市的人都特意過來吃火鍋。

李興明覺得分店多開幾家，生意肯定會越來越好。

對於李興明的這個想法，李興文不置可否。

「你想在從山開多少家分店？」李興文問道。

李興明想了一下，「我覺得最少可以開五家。」

「五家有點多l。」李興文說，「我覺得三已經頂天了，再多的話會互相影響生意。」

李興明沒有多爭辯，「那就按照你說的辦，我先去選好第三家分店的地址。」

「開完這第三家分店，你有什麼想法？」李興文繼續問道。

對於這一個問題，李興明壓根就沒有想過。

「到時候我們好好經營，生意肯定會越來越好。」

李興文微微一笑，李興明想的還是太少了。

生意這麼好的火鍋店，肯定是要越開越多，這樣才能更賺錢。

「那你有沒有想過，把這個火鍋店開到外市去，開到外省去？」李興文給了一個提示。

李興明聽了這話，頓時被嚇了一跳。

「興文，這會不會想得太遠了？」

現如今的飛龍火鍋店，在從山的生意確實不錯。

李興明卻無法保證，飛龍火鍋店出了從山後，生意還能夠這麼好。

更為重要的是，李興明覺得他一個人，根本無法做到有效的管理。

從山這裡的分店，開個車也就十幾，二十分鐘的路程。

要是開到外省去，這管理的難度可要成倍增加了。

就算真的要到外省去開分店，那也得先把從山這邊的店經營好才行。

「你是怎麼想的？」李興文問道。

李興明想了一會兒，這才開口，「我覺得先在從山開滿三個分店，把這裡經營好，我們可以開一個職業訓練機構，專門培訓服務員和店長，到時候去外省開店的話，直接把這些人派過去就行了。」

對於李興明的這個做法，李興文滿意的點了點頭。

看樣子這幾個月的鍛鍊，效果還是很好的。

李興明能夠想到這些辦法，實在是很不簡單。

唯獨一點，那就是這個辦法只適合直營。

想要把一個直營店開起來，這裡面要花費的時間和精力太多了。

直營店只能一個一個開，要是開多了，對資金方面有很大的需求。

李興文現在需要很多錢，他不能在火鍋店上花錢。

在李興文的設想中，飛龍火鍋店是不可能全部直營的。

除了從山這裡可以直營之外，其他地方全部採取連鎖加盟的形式。

「想法很好，不過對資金和時間的要求很苛刻。」李興文淡淡道。

李興明直接道：「穩紮穩打對於飛龍火鍋店來說，是最合適不過的了。」

飛龍火鍋店是一個實業，盲目擴張是不行的。

李興文說：「那你有沒有想過，採取連鎖加盟的形式？」

「連鎖加盟？」李興明一愣，「我們這可是火鍋店，不是超市。」

現如今這個年代，超市是有很多連鎖加盟品牌。

餐飲業這一塊，還真沒有，起碼李興明沒有聽說過。

李興文微微一笑，「這個東西沒有，難道我們就不能創造嗎？」

李興明現在的想法很簡單，那就是好好經營飛龍火鍋店。

最好的情況，那就是先把分店的生意都搞起來。

至於說把分店開到省外，這是李興明不敢想的事情。

起碼在三年之內，李興明認為這是不太現實的事情。

開一家分店，需要大量的資金和人力，不是說開就能開的。

「這樣會不會太冒險？」李興明說。

整個飛龍火鍋店，可以說就是由李興明一個人撐起來的。

正是因為這樣，李興明清楚知道想要經營好一個火鍋店，並不是那麼容易。

尤其是飛龍火鍋店，對於服務這一塊要求特別的高。

如果沒有投入足夠多的精力，是無法做到這一點的。

李興文說：「我們把飛龍火鍋這個品牌租給合作商，讓他們特約使用，我們收取一定的加盟費和其他費用。

同時總店這一塊，對於其他分店是有監督權的。」

話說到這裡，李興明也就明白過來了。

這一種關係，就好像飛龍跟現在的經銷商一樣。

飛龍火鍋店把名字給這些加盟商，加盟商就可以直接開一家飛龍火鍋店。

總部這一塊，對於底下的分店有著監督權利，意味著分店不能亂來。

一旦分店出了什麼問題，總店可以及時介入糾錯。

「為什麼我們要這麼做呢？這樣我們賺的錢不是少了？」李興明說。

李興文微微一笑，「你不要著急，我把經營模式跟你講一下。」

所謂的連鎖加盟，要是可不僅是加盟費，還有一定的利潤抽成。

只收取加盟費的話，這就是一錘子的買賣。

如果再加上抽成的話，那就不一樣了。

這樣一來，賺的錢就會源源不斷。

聽完李興文的描述後，李興明越想越覺得這個模式好。

在賺錢的同時，還能極大的避免風險。

李興明十分的激動，如果真的採用這樣的模式，說不定一個月都能開好幾家的分店。

「興文，這個加盟費你準備怎麼收取？」李興明問道。

李興文想了一下，「加盟商是要按等級算的，一級加盟商的規模跟總店差不多，加盟費三十萬，二級分店的話加盟費二十萬，三級分店加盟費十萬。」

聽到這個價格，李興明乍舌不已。

「這會不會太高了？」李興明小心翼翼道。

李興文直接問道：「我問你，現在飛龍火鍋店一個月的營業額有多少？」

說到這件事情，李興明十分的激動。

「總店這邊一個月的營業額已經快來到一百萬了，至於分店的話，差不多在四十萬左右。」

按照毛利率百分之十來算的話，總店這邊的純利潤已經有十萬塊了。

如果投資了一個跟總店一樣規模大的火鍋店，可能半年就能回本。

這對於投資者而言，絕對是穩賺不賠的生意。

飛龍火鍋店的名聲越來越響亮，以後的生意肯定會越來越好。

分店開的越多，出問題的概率就越小，也就越穩定。

李興明擔心道：「興文，那如果有人沒做好，砸了我們的牌子怎麼辦？」

「我們飛龍火鍋生意這麼好，不是誰都可以加盟的。」李興文說，「前期個人加盟是不被允許的，最好是以公司的名義。

同時在這個公司的帳上，最少也得有一百萬的資金，這才能保證火鍋店的正常運轉。

當然，對方所在的市場也必須考察清楚，暫時加盟只能在一線城市，這些地方的經濟發展好，消費水平普遍比較高。」

李興明聽了連連點頭，要是讓他來想的話，又得頭疼一陣子了。

「興文，那我現在去制定個方案，到時候你再看看。」李興明說。

這幾個月的鍛鍊，早就讓李興明脫胎換骨了。

李興文說的這麼清楚，寫個方案還是沒有什麼問題的。

「你去找一下袁紹林，宣傳一下店裡的營業額。」李興文說。

李興明立馬就明白過來了，想讓人家來投資，那就必須讓人家看到飛龍火鍋店的價值。

價值越高，投資的人就會越多越瘋狂。

飛龍火鍋店的加盟，能夠讓李興文省不少的事情。

更加重要的是，這樣做能夠快速的收攏資金，同時還能快速的占領市場。

李興文採取這樣的辦法，眼下看來就是一箭雙鵰。

「這件事情你也不要著急，先把你的職業訓練所辦起來，我們到時候是要提供相關服務的。」李興文叮囑道。

李興明趕緊道：「李總您放心，我知道該怎麼做了。」

說到正事的時候，李興明對李興文的稱呼又變回了李總。

李興文也沒放在心上，稍微聊了幾句後就掛斷了。

這件事情對於李興明而言，是一個很好的鍛鍊機會。

如果他能夠把這件事情辦好，接下來火鍋加盟的事情，李興文就能放心的讓他去辦了。

關於加盟的事情，李興明決定儘快宣布這一個消息。

飛龍火鍋店在短短几個月的時間，連續開了兩家分店，這是很有說服力的真實案例。

只要能夠加盟飛龍火鍋店，賺錢肯定不是什麼問題。

決定好這件事情後，李興明便開始招人，職業訓練所必須辦起來了。

如果加盟模式開始的話，這些人是一定要提前準備好的。

到時候人家交了錢，沒人去指導開店，那就麻煩了。

花了一個星期左右，李興明所設想的職業訓練所，總算辦起來了。

這一次，李興明一共招了二十多個人。

在這些人當中，有負責服務的，也有負責管理的。

基本上飛龍火鍋店需要用到的人，這裡都能訓練出來。

就算現在立馬要開分店，人手方面肯定是沒有問題的。

這幾天，關於飛龍火鍋店接受加盟的事情，已經在報紙上躺了幾天了。

知道這個消息後，很多人都打電話過來詢問。

李興明專門找了個人負責接電話，符合條件的就記下聯繫方式。

現如今飛龍火鍋店在整個從山，生意好那是眾所皆知的事情。

不少人都很眼紅，從山大部分的餐飲生意，基本上都被飛龍火鍋店搶走了。

他們倒是想要跟飛龍火鍋店競爭，無奈沒有這個實力。

飛龍火鍋店的服務擺在這裡，從山沒有人能夠超越。

很多做餐飲的人，甚至都已經想著轉行了。

沒想到這個時候，飛龍火鍋店竟然開放了連鎖加盟。

很多人頓時就來了興趣，立馬就想成為飛龍的加盟商。

可惜的話，飛龍的要求非常的嚴格。

光是帳面上一百萬的資金，就把很多人攔在了門外。

剛開始來的還是從山的人，後面外省的人也打電話過來詢問了。

很多人知道這個消息後，已經開始思考起一個問題。

如果他們想開分店的話，這個分店開在哪裡比較合適？

從山這邊肯定是沒有可能了，只能開到其他地方了。

飛龍火鍋店說得很清楚，必須是一線城市才可以。

如此一來，眾人知道在從山市沒有什麼機會了。

想要開分店的話，只能到隔壁的城市去了。

想清楚了這一點後，從山的本地人開始猶豫了。

現在飛龍火鍋店能夠加盟賺錢，他們自然是想繼續做餐飲這個行業。

唯獨要離開從山，這是他們最大的顧慮。

李興明沒有時間去管這些，分店加職業訓練所的事情，夠他忙的。

現在附和條件的人還不多，李興明還準備先等一段時間。

等人多了之後，李興明就有更多選擇的機會。

飛龍火鍋店開分店的消息，慢慢的就傳遍了整個從山。

關於這件事情，不少人還是很關注的。

尤其是從山餐飲界，對此更加關注。

自從有了飛龍火鍋店後，從山整個餐飲界就不平靜了。

很多飯店的生意，可以說是一落千丈。

現如今飛龍火鍋店都開到第二個分店了，這讓很多人開始擔心了起來。

如果飛龍火鍋店繼續開分店下去，從山還有他們的生存空間嗎？

飛龍火鍋店生意如此火爆，對於同行業的人來說絕對是一個壞消息。

現在飛龍開放加盟，對很多人來說算是一個好消息。

很多人都想趁這個機會，加盟一個店。

等他們看到飛龍火鍋店的加盟標準後，立馬就嚇退了很多人。

想要加盟一個類似總店規模的飛龍火鍋店，加盟費要三十萬。

後面還有二級跟三級店，加盟費分別是二十萬跟十萬。

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