第三百一十二章 新節目（1/2）
在知道加盟店的位置後，不少人都前來參觀。
清河市有不少人去過從山，在飛龍火鍋店吃過飯。
對於飛龍火鍋店的服務，他們印象深刻。
現如今這樣的飯店開到了家門口，他們自然是十分高興的。
以後他們想要吃火鍋，就不用跑到從山去了。
飛龍火鍋的加盟店，在清河市掀起了一陣議論風暴。
李興明沒有時間去管這些事情，他現在只有一個想法，那就是儘快把加盟店的事情全部做好。
一連在清河市待了三天，李興明這才返回從山。
從山火鍋店這邊，李興明讓手下的店長在負責。
這麼多天過去了，李興明自然要回來看一眼。
哪知道李興明回來，率先看到的是一沓厚厚的申請加盟單。
「我們不是已經暫停申請了嗎？」李興明問店長。
店長一臉苦笑，「我已經跟他們說過很多次了，可是他們還是放下資料就直接走了。」
「這裡面有多少份？」李興明問道。
店長趕緊回答道：「差不多兩千多份。」
「你把這些資料收好，以後肯定用得著。」李興明說。
從這一件事情就能看得出來，飛龍火鍋加盟店是很有吸引力的。
主要是飛龍火鍋店的營業額，實在是太驚人了。
還有一點，那就是飛龍火鍋店這邊，提供了全套的開店服務。
店鋪選址和裝修，員工招聘和培訓，這些飛龍火鍋店都會負責。
加盟商只需要做一件事情，那就是準備好足夠的資金。
飛龍火鍋店親自來培訓員工，他們的服務標準肯定能夠達到總店的標準。
到時候一開業，加盟商們只要做一件事情，那就是等著賺錢。
李興明知道這件事情不能太著急，眼下先把這第一家加盟店做好才是最重要的。
要是讓太多人加盟的話，李興明一個人根本就忙不過來。
李興明認為現在最需要的，就是積累經驗。
等到經驗豐富之後，加盟店的數量就可以提上來了。
到那個時候職業訓練所的人數也上來了，多開幾家也完全忙得過來。
關於飛龍火鍋連鎖加盟的事情，李興文放心的交給李興明去辦了。
經過這一段時間的鍛鍊，李興明的能力得到了大幅度的提升。
李興文相信這個任務，他絕對能夠很好的完成。
這一天，李興文正在家裡陪老婆，突然接到了羅陽華的電話。
「李總，有一位從京城來的電器商人，說是有重要的事情要跟你談。」羅陽華說。
李興文問道：「電器商人？應該是衝著vcd來的，對方什麼來頭？」
「他說是做電器連鎖商店的，在京城有好幾家連鎖店叫做國美，原本我想跟他談一下的，他說只跟你談，不見到你不會離開。」羅陽華語氣中帶著無奈。
李興文直接問道：「對方是不是姓黃？」
「沒錯，他叫黃元凱，李總你認識他？」羅陽華十分的驚訝。
李興文隨便找了個藉口，「上次去京城聽說過，我家樓下不是有個飯店嗎？你讓他來找我。」
《五代河山風月》
說完，李興文便直接掛斷了電話。
黃元凱創造了國美電器，後世可以稱得上是一位大佬。
早在一九八七年，國美就已經成立了。
國美成立的時候，黃元凱才剛剛十八歲。
那個時候的黃元凱，有著很超前的思維。
他的這個電器連鎖店，是把所有的電器都放在一起銷售。
不僅如此，黃元凱還想到了用薄利多銷來占領市場的辦法。
要知道那個時候的電器，對很多家庭來說是奢侈品一般的存在。
薄利多銷這樣的名詞，沒有人會把它放在電器上面。
恰恰黃元凱想到了，也敢這麼做。
正是利用這一點，黃永凱店裡的電器比所有人賣的都便宜，迅速占領了京城的市場。
經過好幾年的發展，現在的國美已經有了五，六家連鎖店。
要知道現在的黃元凱，剛剛二十出頭而已。
他的這種成績，足以讓所有的同齡人羨慕。
手上握著國美的黃元凱，曾經三次問鼎大陸首富。
今天他來找李興文，肯定是為了vcd的事情。
天龍vcd賣的這麼火爆，黃元凱肯定是想把vcd，放在他的連鎖店裡賣。
李興文並沒有急著下樓，在家待了一個多小時後才出門。
來到飯店後，黃元凱已經在焦急的等待著了。
李興文看到一臉著急的黃元凱，臉上微微一笑。
黃元凱這麼年輕，手上又有這麼一個事業，可以說是意氣風發。
在其他人面前，黃元凱可以得意，可以囂張。
在李興文面前，黃元凱現在的事業還不夠看。
李興文直接坐在了黃元凱的面前，嚇了黃元凱一跳。
「你幹嘛？這裡有人了！」黃元凱不耐煩道。
李興文微微一笑，「你就是國美的黃元凱，黃老闆？」
「你是李興文李總？」黃元凱一臉的驚訝。
黃元凱實在想不到，天龍vcd背後的老闆，竟然比他還年輕。
一向高傲的黃元凱，此時感覺有點被比下去了。
「李總好年輕。」黃元凱由衷道。
李興文微微點頭，沒說這件事情，「黃老闆，聽說你是來找我合作的？」
說到合作的事情，黃元凱頓時就有了信心。
「李總，我手裡有一個國美電器，在京城有五家連鎖店，主要經營進口家電，規模還是不小的，生意也還不錯。」黃元凱一上來就自報家門。
李興文微微點頭，黃元凱倒是沒有誇大其詞。
在黃元凱看來，認為李興文這是不相信他。
「李總要是不相信的話，可以派人去調查一下，我們的生意是真的不錯，外國那些有名的牌子我們店裡都有的賣。」黃元凱臉上帶著得意。
說到他的專業領域，黃永凱是自信滿滿。
就算李興文事業做得再好，那也只是在辣條行業。
至於這個電器零售行業，黃元凱認為自己就是第一，沒有其他人能夠跟他相比。
黃元凱在這個年紀能夠擁有現在的事業，確實可以傲視同齡人。
有點驕傲，完全可以理解。
至於李興文的話，暫時還沒把黃元凱放在心上。
不說vcd，光是熱銷全國的辣條，黃元凱就已經比不上了。
如今再加上vcd，李興文在同齡人當中，絕對是翹首般的存在。
更加難能可貴的是，李興文完全是白手起家。
九十年代遍地都是機會，能夠抓住機會平步青雲的人，終究沒有那麼多。
在李興文的面前，黃元凱還是比較謙虛的。
唯獨說到電器銷售這一塊，黃元凱才會展露出他的自信。
想要成為李興文的合作夥伴，黃元凱知道必須展示他的實力。
現如今的vcd，賣的真是太好了。
經常會有客人上門，問黃元凱店裡有沒有vcd賣。
黃元凱要是願意從外面拿貨，那還是相當簡單的。
從外面拿貨會有一個缺點，價格下不來。
黃元凱的電器連鎖店，利用的是低價占領市場的銷售策略。
如果vcd的價格沒有優勢，別人為什麼要到他的店裡買？
正是考慮到這一點，黃元凱才會親自來一趟從山。
他這次的目的很簡單，就是希望能夠拿到比別人更低的出廠價。
如此一來，就會讓vcd有更大的降價空間。
他手裡的電器連鎖店，就能更快的占領市場。
對於這一個合作，黃元凱可以說是信心滿滿。
這是一個雙贏的合作，李興文沒有理由拒絕。
李興文點了點頭，「看樣子黃老闆的生意做得不錯。」
黃元凱看著李興文，一時不知道該說些什麼了。
現在他自報家門，拿出了這樣的實力，李興文還不滿意？
「李總，如果你的vcd能夠在我店裡上架，銷量肯定會蹭蹭的往上漲。」黃元凱直接道。
李興文說：「看來黃老闆對自己很有信心。」
「這是自然的。」黃元凱自信道，「在京城那一塊，國美在所有的電器店中，絕對是排名第一的存在。」
黃元凱能夠這麼自信，自然是有原因的。
首先第一點，那就是國美的影響力此時已經打出來了。
在京城，國美已經有了自己的口碑，消費者們對他有一定的信任。
第二點，那就是黃元凱對於vcd，十分的看好。
這一款產品的市場，絕對會越來越好。
能夠把這一款產品放在自己的店裡，銷量不會差，黃元凱絕對能夠賺錢。
有了這兩點考慮，黃元凱自然是信心滿滿。
李興文直接道：「黃老闆，想合作是沒有問題的，關鍵是這條件，得提前講好。」
黃元凱聽到李興文這樣說，心裡十分的高興。
李興文只要願意開口，在他看來這個合作就算成功一半了。
「很簡單，李老闆你以最低的價格把產品給我，我保證你的銷量不會差。」黃元凱說。
聽到這個回答，李興文頓時哈哈大笑了起來。
看到李興文大笑的樣子，黃元凱有點摸不著頭腦。
李興文笑了一會兒，這停下來，「黃老闆，我想你搞錯了一件事情。」
「什麼事情？」
李興文淡淡道：「現在不是我們需要藉助國美來擴大銷量，而是你們國美需要藉助天龍vcd來擴大影響。
就算沒有國美，我們在京城也有不少的經銷商，vcd產品力擺在這裡，銷量我是一點都不擔心。」
這一段話，直接讓黃元凱不知道該說什麼來應對了。
李興文接下來的一段話，徹底讓黃元凱啞口無言。
「如果你們國美沒有我們vcd，恐怕以後銷量會受到影響。
說不定會因為這件事情，導致你們店的口碑變差。」李興文說。
黃元凱看著李興文，一時不知道該說些什麼。
李興文說的一點都沒有錯，國美要是沒有vcd，肯定會影響它在電器零售行業中的地位。
現在的天龍vcd，是最火熱的電器，根本就不愁賣不出去。
相反的，要是有顧客來到國美電器，想買一台vcd。
結果國美這邊說沒有，顧客肯定會直接離開，並且留下一個非常不好的印象。
vcd這麼出名的產品，國美竟然都沒有的賣，看來真的不行了。
這對於國美來說，絕對不是什麼好消息。
李興文繼續道：「如果我以最低的價格把貨出給你，其他經銷商知道了會怎麼樣？
我們這款vcd是高科技產品，它的技術完全對得上現在的價格，想要降價銷售，我們是不會允許的。」
李興文這番話，直接給這件事情定了一個調。
想要最低價，沒門。
黃元凱直接語塞，李興文剛才說的很有道理。
如果真的要vcd降價銷售，會讓vcd的價格迅速降下來。
對於vcd這一款產品，會有非常不利的影響。
前世很多大牌產品，統一全國零售價就是為了防止竄貨。
黃元凱的臉色有點難看，他現在還不想放棄。
「李總，最低出廠價什麼的，我們不需要了，但我想跟你簽訂一份合同以後，京城這邊的天龍vcd獨家代理權將會給到我們國美。」
不得不說，黃元凱的胃口還是挺大的，一上來就想要獨家代理權。
對於這一點，李興文自然是不會答應的。
當初辣條推銷的時候，李興文就沒想過要什麼獨家代理。
市場必須要有競爭，才會有進步。
一家獨大的經銷商，對於李興文來說沒有任何的好處。
「不好意思，我們天龍vcd沒有獨家代理權。」李興文直接拒絕了。
黃元凱臉色立馬變成了豬肝色，「李總，如果給到我們獨家代理權，你們會更好的管理，不會出亂七八糟的事情。」
產品獨家代理，其中一個好處就是非常容易管理。
現如今飛龍旗下經銷商非常多，亂七八糟的，很難管理。
要不是周宏義和陳建新有能力，這恐怕會是一件麻煩事。
李興文淡淡道：「管理這件事情就不需要黃老闆擔心了，反正獨家代理權我是不會給你的。」
黃元凱這下真的沒轍了，沒想到李興文是油鹽不進。
低價不給，獨家代理權也不肯，這個太難了。
「李老闆，我們國美這麼大規模，難道在你眼裡一點優勢都沒有嗎？」黃元凱忍不住問道。
李興文哈哈一笑，「優勢自然是有的，可對我而言，這些優勢不算什麼。」
主要還是李興文知道一件事情，那就是vcd未來的市場會十分的火爆。
現在要是給黃元凱太多的好處，就等於給自己套上了緊箍圈。
這一點，是李興文不願意看到的。
只有讓vcd快速，穩定的發展，才能更快的占領全國市場。
到那個時候，出口都不會有什麼大問題的。
黃元凱想要合作，李興文自然是一點意見都沒有。
前提是這個合作，不會有過多的限制要求。
就算是合作，黃元凱只能是一個普通的代理商。
想要成為獨家代理，飛龍還沒有這個先例。
黃元凱看得出來，李興文的態度很堅決。
繼續談下去的話，不會有太大的效果。
最後，黃元凱還是跟李興文簽訂了普通的經銷商協議。
理由也很簡單，vcd現在賣的太好了。
黃元凱手裡的國美，是絕對不能沒有vcd的。
況且李興文這邊不降價，黃元凱可以想其他的辦法來降低價格。
最簡單的做法，那就是顧客在購買的時候，附贈一些小禮品。
這些小禮品價格不會太高，卻可以讓消費者有一種占了便宜的心理。
黃元凱相信在他的操作下，vcd在國美肯定有一個很好的銷量。
有了這個銷量數據，黃元凱認為到時候再來跟李興文談，效果會更好。
送走黃元凱後，李興文便直接回家了。
回到家後，李興文忙起了一件事情，那就是策劃新節目。
關於這件事情，李興文一早就給了陳鴻祺承諾。
奈何這一段時間，李興文實在是太忙了。
關於這個新節目的事情，是一拖再拖。
陳鴻祺上次來，跟李興文提了一下這件事情。
趁著現在有時間，李興文決定把這個新節目給做出來。
關於這一次要做的節目，李興文很快就定好了類型。
現如今娛樂類的節目，還是非常吃香的。
李興文這次要做的還是一個闖關類的節目，上次是文闖，這就是武闖。
新節目的內容很簡單，那就是在一片水池上建立一個個的障礙物。
選手們需要快速通過這些障礙物，到達終點就算獲勝。
相信這個節目，很多人之前在電視上都看過。
尤其是美女闖關的時候，小夥伴們下向來都是目不轉睛的。
李興文前世看到這些場景，忍不住發了一個彈幕，那就是一定要給攝影師加雞腿。
在闖關路上這些美好的瞬間，攝影師總是能夠精準的拍攝下來。
到時候再把vcd的GG搬上這個節目，效果肯定非常好。
關於這樣的闖關節目，其實非常的簡單。
唯一需要注意的，就是闖關的類型和項目。
不能太簡單，否則來個人就能過關，就沒有什麼看頭了。
可也不能太難，要是一個人都闖不過關，觀眾們也不會喜歡看的。
半天的時間不到，李興文就把這個節目的大致內容給寫了下來。
葉清雪看著李興文坐那裡半天不動，忍不住問了一嘴，「你在幹什麼？」
李興文微微一笑，直接把手上的紙遞給了葉清雪。
葉清雪接過看了一陣後，十分的驚訝。
「這是你策劃的新節目？」葉清雪問道。
對於李興文策劃電視節目的事情，葉清雪現在是見怪不怪了。
李興文之前策劃的周五向前沖，基本上成了晚上必看的節目。
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