第二百七十六章 案例（1/2）
聽到這裡，羅陽華有點不明白了。
「廠長就修個路，怎麼會影響到廠里出貨呢？」
李興文詫異的看了羅陽華一眼，「你準備怎麼修？」
「到時候我組織工人，從外面挖點黃土，再挑點石頭回來，把坑填一下就好了。」羅陽華直接道。
李興文聽了一臉的哭笑不得，看樣子羅陽華誤會他的意思了。
「我說的修路，是要修一條水泥路。」李興文輕聲道。
羅陽華瞪大眼睛，「廠長，修水泥路？我沒有聽錯吧？」
「就是水泥路，這樣才方便車輛來往，廠區裡面也全部鋪上水泥，記住要留有一定的綠化區域。」李興文特意強調道。
羅陽華是真的沒有想到，李興文會要求這樣做。
想了一下，隨後羅陽華委婉的提醒了一句，「廠長，修一條水泥路，可要花不少錢。」
「錢不是問題。」李興文直接道，「這是基礎工程，建的越早好處越多。」
事情到了這個地步，羅陽華知道沒有改變的可能了。
修這條路確實要花不少錢，可對廠里來說確實是一件好事情。
「廠長，這條路你準備修多長？」羅陽華問道。
李興文想了一下，「新工廠到大路上大概有一公里左右，就按這個數來修吧！」
聽到李興文這樣說，羅陽華直接倒吸了一口涼氣。
真要修這麼長的話，再加上廠里這個地方，起碼要好幾萬。
羅陽華原本還想再勸，最後還是放棄了。
李興文決定了的事情，其他人是沒法改變的。
想到這一點，羅陽華便直接答應了下來。
「廠長我知道了，我會儘快拿出一個方案來的。」
李興文點了點頭，「這件事情你找喬正明商量一下，他之前好歹在工地待過，應該有認識的人。」
安排完這件事情後，李興文便直接離開了。
羅陽華這邊，趕緊把喬正明找來商量一下修路這件事情。
對於這件事情，喬正明也十分的驚訝。
「修這麼一條路，得花不少錢。」喬正明說。
羅陽華苦笑道：「廠長都親自發話了，這件事情我們必須得做。」
「我們要不去勸勸吧？」喬正明提議道。
羅陽華直接問道：「你覺得廠長能力如何？」
「廠長的能力自然是不用多說的，不然飛龍牌也不會發展到如今這個地步。」
說到這件事情，喬正明臉上全是佩服。
「那不就得了？」羅陽華說，「廠長這樣做肯定有他的用意，我們按照他的意思去辦就行了。」
喬正明馬上就反應過來了，他這完全就是擔心的有點多餘了。
「你說的沒錯，按照廠長的意思去辦就行了。」
隨後，兩個人便開始商量起來這條路到底要怎麼修。
兩人商量沒多久，黎鴻軒走了進來。
「羅廠長，那些新來的員工已經全部到齊了。」
上次喬正明按照李興文的意思，在從山市招了一批新員工回來。
這一批員工來到廠里後，喬正明原本想把他們全部安排到管理崗位上去。
對於這樣的安排，李興文直接就否定了。
原因也很簡單，這些新來的員工對於整個生產流程都不了解，如何能夠做好管理？
只有先把廠里的生產流程全部了解了，才能更好的做好管理的工作。
李興文的一句話，就直接把這些新來的員工全部分配到了車間。
一個月的時間過去了，這些新員工已經熟悉了廠里的生產流程。
今天，羅陽華就要給他們分配部門和工作了。
關於這些新員工的安排，李興文並沒有插手。
每個員工被分到哪個地方，基本上都是羅陽華在負責。
在來之前，這些員工十分的慶幸，自己找了一份好工作。
現如今的飛龍牌，在整個江東那都是赫赫有名的存在。
所有人都知道，在飛龍牌上班的話，都會有一份不菲的收入。
抱著這種想法，這些新員工在來飛龍牌之前可以說十分的激動。
可是等分配完工作之後，他們全部傻眼了。
他們並沒有安排管理崗位，而是先被安排到了車間。
廠里對此的解釋也很簡單，那就是要先熟悉廠里的各項流程。
在這群新員工中，大部分人還是能夠理解的。
可是有一小部分的人，覺得他們被飛龍牌欺騙了。
上班沒幾天後，他們就覺得現在的工作十分的枯燥無味。
以後能不能當上管理，還真的說不準。
最後這一小部分人，直接找到羅陽華提出要辭職。
按照羅陽華的意見，這幾人要走他是不會留的。
讓羅陽華為難的地方，那就是這批人是李興文提出招來的。
這幾個人是去是留，還得徵求李興文的意見。
李興文聽到這個事情後，立馬就讓羅陽華給他們結算工資。
對於這一種人，李興文是絕對不會留在廠裡面的。
一點苦都吃不了，怎麼能做得了管理人員？
經過一個月的鍛鍊，這批新員工總算是熬出了頭。
今天他們十分的激動，想著自己接下來會做什麼樣的工作。
關於這一批員工，羅陽華按照五比三比二的比例，分到了生產部，銷售部和品質部。
至於其他幾個部門的話，暫時還不怎麼缺人。
羅陽華的效率還是不錯的，生產部和品質部的人很快就安排了下去。
至於銷售部這邊的人，由於周宏義沒有回來，羅陽華便讓他們先協助生產部的工作。
李興文見此情況，直接打斷了羅陽華的安排。
「周部長不在，今天我給你們上一堂課。」李興文笑道。
銷售部現如今任務非常繁重，周宏義肯定是沒有辦法給這群新兵蛋子講什麼的。
至於羅陽華，廠里的事情那就更不用多說了，根本就沒有空閒的時間。
趁著今天有時間，李興文可以好好跟他們講一下銷售方面的事情。
想要做好一個銷售，可沒有那麼簡單。
新員工聽到李興文這樣說，頓時就激動了起來。
要知道整個飛龍牌，李興文絕對是最神秘的那一個人。
平時的工作，新員工基本都看不到李興文，都是羅陽華在安排。
他們真的很佩服李興文，白手起家都能讓飛龍牌發展起來。
這就好像古代的超級名將，坐在家裡運籌帷幄，就能決勝千里之外。
「各位以後都是銷售部的人，我想給大家講兩個小故事。」李興文笑著說道。
新員工聽到這裡，立馬就認真了起來。
李興文接下來要講的，肯定會跟他們工作有很大的關係。
況且李興文的能力擺在這裡，他們聽了肯定會收穫滿滿。
李興文的故事他們可是聽了不少，很多人都很佩服。
來到飛龍廠之後，他們見到李興文的次數非常的有限。
現在李興文能夠給他們親自上課，他們多少有點激動。
李興文微微一笑，隨後開始了他的講話。
「故事是這樣的，有兩個賣鞋子的推銷員來到了一個小島上，他們發現這個小島上面的人，全部都是光著腳不穿鞋子的，其中一個銷售看到這種情況後，便立馬離開了，他認為這裡的人都沒有穿鞋的習慣，鞋子自然是賣不出去的，你們覺得他這種做法對嗎？」
面對李興文的這個問題，眾人頓時議論紛紛。
李興文也沒有出聲，只是靜靜的等著他們討論出結果。
過了一會兒，眾人的議論聲便逐漸小了起來。
李興文環視一周，「誰來發表一下意見？」
話音剛落，一個人便直接站了起來。
李興文上下打量了他一下，二十多歲，穿著襯衫，留著一個寸頭，顯得十分的精神。
「廠長，我覺得他做的不對。」站起來的人直接說出了自己的觀點。
李興文微微一笑，「你叫什麼名字？」
「我叫錢星雲。」
李興文點了點頭，「說一下你的觀點。」
「很簡單。」錢星雲侃侃而談，「當地所有人都不穿鞋子，這對於鞋子銷售方而言，是一個巨大的市場。」
李興文直接鼓掌，「你說的沒錯，這就是銷售最應該有的東西，那就是市場眼光。」
得到了李興文的表揚，錢星雲十分的高興。
這個時候有人問道，「廠長，那第二個人是怎麼做的？」
「第二個人直接在這裡定居，然後讓這裡的人全部穿上了鞋子。」李興文淡淡道。
眾人聽完這個後，都十分的佩服這樣的人。
看到市場後，能夠全身心的投入，實在是太不簡單了。
李興文並沒有多說什麼，開始講第二個案例。
「一家女性內衣店給上崗前的業務員，出了這麼一項測試，把某品牌的胸罩推銷給在校的男生，並且要在規定的時間內完成一定的銷售任務。」
要說第一個問題，還有人能夠想出點辦法來。
面對這個問題，在場的人全部愣住了。
這一批新員工當中，百分之八十都是男性同胞。
這個案例在他們看來，簡直太不現實了。
「廠長，男人怎麼會買胸罩呢？而且還是學生。」有人問道。
李興文微微一笑，「這就是關鍵所在，你們會怎麼處理？」
剛才得到李興文誇獎的錢星雲，此時緊皺著眉頭。
要怎麼解決這個問題？他一時還真沒有什麼頭緒。
其他人也都低著頭沉思，想著要如何解決這件事情？
李興文也不著急，就靜靜的等著。
過了一會兒，一個人這才站了起來。
看到有人站起來，眾人的目光一下就聚集在他身上。
對於這一種目光，尤洪鑫十分的享受。
李興文並沒有說什麼，只是靜靜的等著尤洪鑫說出他的方案。
「廠長，我會自己出錢買一定數量的胸罩，這樣就能完成考核了。」尤洪鑫一臉得意道。
眾人聽到錢星雲的這個辦法，都愣了一下。
隨後，大部分的人都開始皺眉。
單純完成考核的話，這確實也是一個辦法。
可是在他們看來，這不夠光明正大，有點下作。
眾人的目光，很快都聚集到了李興文的身上。
他們想知道，李興文會怎麼評價這個方案。
李興文聽了眉頭微微一皺，尤洪鑫這完全就是在耍小聰明。
「還有其他辦法嗎？」李興文
並沒有急著評價。
看到李興文這個樣子，尤洪鑫頓覺不妙。
看來剛才他想出來的方案，李興文並不怎麼贊同。
這個時候，又有一個人站了起來，正是剛才的錢星雲。
「廠長，我覺得可以發展一些學生，把他們變成銷售代表，向他們的女同學推銷產品，這樣一來的話，他們就會從我這邊拿產品了。」
聽到這個回答，李興文微微點頭，算是一個不錯的答案。
「你先坐下，大家還有其他辦法嗎？」李興文繼續問道。
底下傳來了一陣議論聲，可最後並沒有人站起來。
李興文說：「既然大家都沒有方案了，那我來說一個方案。」
關於這個問題，前世有一個應聘者是這樣回答的。
這個業務員回到母校後，找到了學院主任，想舉辦一個交流活動。
他強調小師弟，小師妹互動和交流，可以增強他們在校生的視野。
學院主任覺得有道理，便支持了這個活動。
業務員當天就發起了一個頗具轟動效應的活動，「你能把胸罩賣給男生嗎？面對就業形勢，某國際品牌營銷專家實戰訓練專題講座。」
活動的內容是聘請了某國際品牌營銷總經，理來學校進行營銷實戰專題講解。
每個在校生都可以自願參加，由於受訓場地限制，每個參加者需要支付六十元的活動組織費用。
同時，作為培訓講座的最後一個環節，一項非常有挑戰性的實戰演練，每位參加者負責在一個星期內，向男生推銷兩個胸罩。
這兩個胸罩是不會收費的，作為購買入場券的補償。
活動結束後，還會舉行總結交流活動。
由於就業形勢嚴峻，面對這麼一個集理論技能以及社會實踐於一體的豐富創意項目，自然是吸引了很多人。
在學院主任的幫助下下，各班級引起了強烈的反響。
事後統計，該活動共有六百多人參加，賣出了一千多個胸罩。
公司營銷總經理也很重視，這次樹立公司形象的公關事跡，親自到場做了精彩演講，參加的學生對於本次活動都非常的滿意。
聽完李興文的故事後，在場的人都沉默了起來。
他們沒有想到，推銷竟然還能這樣做。
李興文並沒有急著說什麼，他給了底下的新員工充足的考慮時間。
他們最好能從這樣的案例當中，自己領悟一點東西。
過了十幾分鐘，李興文這才開口。
「剛才一共有三個方案，我給大家簡單分析一下。」
李興文很快就把目光放在了尤洪鑫身上，第一個方案正是他提出的。
感受到李興文的目光，尤洪鑫立馬就覺得一股壓力撲面而來。
李興文淡淡道：「你的方案就是在耍小聰明，嚴重點可以說是欺詐。」
聽到李興文的這個評價，尤洪鑫的冷汗頓時就下來了。
他在飛龍牌得到李興文的這個評價，前途可以說基本上是沒有了。
失魂落魄的尤洪鑫，也沒心思繼續聽李興文後面的話了。
對於尤洪鑫的這個方案，李興文的評價十分的簡單。
一句話，就足夠了。
尤洪鑫這樣的人，李興文自然是不會重用的。
尤洪鑫現在能夠仗著自己的小聰明，說出這麼不靠譜的方案。
那麼以後在工作上面，他覺得會做一些欺瞞公司，欺瞞客戶的事情。
這種人的終極目標，那就是在公司混一天，算一天。
想要他為公司創造財富的話，多少是有點不現實的。
相信李興文說了這樣的評價後，尤洪鑫會自己乖乖離開的。
李興文看了尤洪鑫一眼，隨後便開始評價第二個方案。
「至於第二種方案的話，我想這是大部分人的選擇。主要的特徵就是思維和做事方法比較常規，循規蹈矩，容易受書本知識限制。
即使在工作中有創意，也算不算什麼很好的創意，但是能學習和借鑑別人的成功經驗。
毫不誇張的說，這是我們大部分普通人的思考思維。
只要有了一定的業務經驗，他們就能夠獨立的進行業務工作，但是他們比起優秀的業務人員，無論無論是執行能力還是思路，都會有一定的差距。」
對於李興文的這個評價，眾人連連點頭。
這個時候有人趕緊問道：「廠長，那第三種方案呢？」
「至於這第三種，我認為這種人才是非常難得的，他的這種做法屬於資源整合型。
主要的特徵就是不拘一格，能夠大膽創意，有效策劃，並且善於利用各方資源和利益，達成一種各方認同的共贏局面。
尤其是隨著市場競爭越發的激烈，這種業務人員容易為企業開創一種長治久安的區域市場環境，這樣的人物我認為會是銷售經理，銷售總監職位的理想培養對象。」
李興文說完之後，底下便響起了熱烈的掌聲。
李興文的這兩個案例，讓他們學到了很多的東西。
「明天你們就要上班了，今天算是我給你們講了一點工作上的事情，希望你們未來能夠成為第三種人，為飛龍牌作出貢獻。」李興文總結道。
關於這一場談話，羅陽華全程都聽在了耳里。
此時的他才明白，李興文在管理方面到底有多厲害。
尤其是在推銷方面，李興文的理論和經驗都十分的豐富。
這兩個案例，直接鎮住了在場所有的人。
李興文說完之後，羅陽華這才反應過來，趕緊把這些人給帶了出去。
安排好這些人之後，羅陽華趕緊回到了李興文的身邊。
「廠長，今天你可是讓我大開眼界了。」羅陽華一臉的佩服。
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