第163章 價格戰，必須按照我的規矩打（2/2）
吳楚之點了點頭，「郭敬，你說得很有道理。」
郭敬沒有欣喜，跟喜怒無常的光頭也不少年頭了，自己也是個管理者，對上位者的權術操作很是明了。
不出他的意外，吳楚之接著說著，「但是，這件事我有我的道理。」
郭敬沒有一點沮喪，很正常，上位者拒絕下屬的合理建議，有三種情況。
一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下屬通常看不到全局，無法了解到上位者所了解的信息。
二是，戰略眼光不同。
2000年左右，小靈通業務如火如荼，眾興和UT濕達康憑藉著小靈通業務的高速發展，在規模上大有超越華唯之勢。
華唯高層面對危機，當即提交了小靈通計劃，當時從任何角度看這個計劃，幾乎天衣無縫，可以為華唯帶來可觀的利益，可後來這個計劃還是被任老爺子一票否決。
任老爺子認為，華唯不是一個機會主義者，小靈通註定只會曇花一現。
於是，在小靈通如日中天的那幾年，華唯把大批資金投入到3G業務中，面對虧損也在所不惜。
後來的事實證明，華唯在主流技術上的巨大而又持續的投入，創造了如今的華唯，而當時UT濕達康，即如過眼雲煙一般。
三是領導愛裝逼，特別是年輕的領導，為了維護他的威嚴，會在面上拒絕這個建議。但是事後過不了多久，大多數年輕領導會悄然採納。
郭敬不清楚吳楚之屬於哪種，但是他明白，對於領導來說，「我不要你覺得，我要我覺得」才是常態。
可讓他驚詫的是，吳楚之卻隨之開始耐心的解釋了起來，而且說得很細。
「首先，我們要明確，我們做的是一個什麼樣的產品？這裡我們也統一統一我們的認識。
我們做的是一個從來沒在世界上出現的產品，也就是說，我們的產品從一開始，便是行業的標杆。
標杆是拿來做什麼的？被追趕，或者是被超越。
後面會有競爭者的出現，面對我們的存在，新進入者一定會打價格戰，你們想想，到時候別人以低我們一半甚至更多的價格出現在消費者的面前，我們的高價合理性在哪？
如果我們沒有過人之處，整個果核的品牌名聲會變成怎樣？」
龔明疑惑的問道，「吳總，我們這不是獨家生意嗎？沒有競爭者啊。」
吳楚之笑著搖搖頭，「龔叔，我構建專利壁壘並不是為了做一門獨家生意。
自拍杆的科技含量太低了，屬於低端製造業就能完成的事，果核不可能永遠吃獨食。
也吃不下。雖然它不需要什麼科技，但卻是一種跨時代的產品，需求量，單靠果核，是無法滿足市場的。」
「我們可以擴大生產啊。如同一次性打火機一般，我們國家溫洲壟斷了70%的國際市場份額。」
李富根奇了，獨門生意為什麼不吃到死？
吳楚之轉頭看了看郭敬，「你估計一下Mp3廠的所有員工全部用於自拍杆生產，一個月產量能達到多少？」
郭敬拿過計算器比劃了一番後，快速的回答著，「按照四班三運轉的方式24小時不間斷開工，400個員工參與生產，我們的最大月產能可以達到43.2萬根。」
「怎麼算的？」龔明有點好奇了，郭敬的速度太快，眼花繚亂之下他根本沒看懂。
李富根對於生產環節也是兩眼一抹黑，湊過來讓郭敬算給他們看。
郭敬扯過一張紙，拿出紙筆講解著，「龔總，李總，我也是剛剛摸清楚這裡面的門道，如果說得不對，您們多指點。」
李富根拍了一下他的肩膀，「那么小心翼翼的做什麼，都是一家人。」
郭敬憨厚的笑笑，這種話聽聽就是了。
以後可能大家相處的像是一家人，但是現在……自己可沒這個資格。
「生產部的同事研究過，自拍杆從原料到成品封裝打包，一共是50道工序，每個工序大概的時間是15秒，也就是750秒。
我請教過一些老師傅包括Mp4廠的周先科周總，熟練情況下可以壓縮到10秒，再短不是沒可能，但是人不是機器，總會有損耗，所以10秒一道工序是最合適的。
也就是說600秒可以生產一根自拍杆。一個小時3600秒，流水線折算人均產量每小時可以生產6根，24小時可以生產144根。
我們一共有兩根生產線，也就是100人同時生產，四班三運轉的情況下，日產量1.44萬根，月產量就是43.2萬根。」
龔明聽懂了，心裡默了默，「也就是說我們的年產能是接近520萬根？」
郭敬點了點頭。
李富根拿過計算器算了算，臉上笑開了花，「一年的產值上7億是沒問題的。」
吳楚之也跟著笑了起來，而後悠悠的說著，「自拍杆的年需求量，至少在3億根以上。」
其實何止3億根，2016年的時候，全球銷量達到11億根。
龔明還沒反應過來，童孔頓時變大，閃爍著金光。
這……特麼的多少錢？
「楚楚，這麼大的市場需求，趕緊擴大產能啊！」李富根急了，情急之下直接稱呼了吳楚之的小名。
有錢不賺是王八蛋！
郭敬拿起計算器又是一陣噼里啪啦，而後率先明白了過來，苦笑的搖搖頭，「龔總、李總，我們確實吃不下。」
「怎麼吃不下？你說清楚！」性急的李富根雙目圓睜，瞪了郭敬一眼。
在他看來，無非是擴大生產而已，有什麼了不起的。
吳楚之擺了擺手，接過了紙筆和計算器，一邊比劃著名，一邊說著，「李叔，要想獨吞3億根的市場，我們需要23000人的一線生產團隊，算上各級管理、行政、後勤，需要30000人，這是人的要求。
而面積，參考富士康新建工廠的人均廠區水平27平米，我們需要1200來畝地。電子廠每畝的投資強度大概是180萬元，我們在固定資產上的投入是15.6億元。」
說罷他雙手一攤，「我們現在哪有這麼多錢？哪來那麼多的人？」
龔明和李富根明白了，俱是搖了搖頭，慢慢發展，5年發展到這個規模都算快了。
可市場不會等這麼久的。
這麼大的市場缺口，一定會有大量的競爭者參與進來。
因為供不應求的狀態，會催生黃牛這樣的二級市場的誕生，瘋狂的利潤讓競爭者會鋌而走險的。
如果有10%的利潤，資本就會保證到處被使用；有20%的利潤，資本就能活躍起來；有50%的利潤，資本就會鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。
自拍杆的利潤，何止300%？
郭敬仔細核算過，零售價99元的自拍杆，成本不足11元，規模化生產後成本8元以下都有可能。
這種局面，果核就算把法務團隊擴充到幾千人都沒可能堵上。
吳楚之繼續說著，「所以，進行專利授權是勢在必行的。我們最多能維持1年左右的壟斷地位，而後就會面臨競品的出現。
那麼，我們怎麼維持我們的高額售價？一是利用專利許可費，抬高競品的成本，二是利用出眾的工藝和質量獲得品牌溢價。」
葉小米問道，「專利許可費可以收到多少？這方面似乎沒有一個界限吧。」
吳楚之笑了起來，「許可費是雙方協商的基礎，沒有明文規定。但是司法判例有著幾根線。
複雜系統下，單件許可費的賠償金額是10%，所以單件許可費的合理區間在2.5%-5%左右。
整體成套專利國際上有過明確的判例，是30%，一般成套專利取費也就是25%，畢竟是全套複製，沒什麼議價空間。
這個取費基礎，是我們的售價。」
這些都是葉隱告訴他的，說得很是複雜，吳楚之自己也就只記住了幾個點。
其他的不重要，否則葉隱他們團隊存在的必要性也就沒有了。
專業的事情，還是交給專業的人。
葉小米腦子轉過了彎，「所以，以我們基礎版99元的售價來計算許可費，他們的成本憑空的抬高了25元。」
吳楚之點了點頭，「價格戰是躲不掉的，但從這一點上面，抬高對方成本，我們相當於規定了價格戰的底線。
簡單計算生產成本是10元，許可費25元，渠道費因為有我們的存在，他們沒法低於我們，我們的渠道費大概是20元左右，再考慮製造業的流轉稅稅負5%，如果售價低於58元，他們一分錢都賺不到。
所以價格戰，只能按照我們果核的規矩來。」
郭敬在一邊已經有點聽天書的神態了，不過他懶得費這個腦子。
小吳總說怎麼做就怎麼做。
……
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