第140章 你壓著我頭髮了（1/2）
設計院的辦公樓在錦城的北門區域，吳楚之開車穿城而過，即使在世紀初，也得花上半個小時。
「秦爸！」
熟門熟路的，從小便在設計院長大的他，進秦援朝的辦公室跟玩似的。
不過，長大後，還是知道一些禮節，儘管秦援朝辦公室的大門是打開的，他還是敲了敲門。
「楚楚，來了？自己坐，難道還要我請你不成？」正在埋頭看文件的秦援朝沒有起身，坐在座位上笑眯眯的看著未來的女婿。
吳楚之嘿嘿直笑，來到辦公桌面前坐下，順手拿起桌上的煙，給秦援朝點上。
自家人就不講究什麼『客來遞煙主不受』那一套了，秦援朝心安理得的受著。
「秦爸，叫我過來有啥事要交代我去辦？」吳楚之放下打火機後，趕緊問著。
「就是問問你那神舟付搞得怎麼樣了。」秦援朝抿了一口茶，笑著問道。
吳楚之明白，秦援朝不會無緣無故的這麼問他。
莫非是出了什麼岔子了不成。
他壓下心裡的疑惑，開始講起了目前的進度。
「目前已經談下來了遊戲廠家作為整個模式的供給端，保守估計一個月的流水可以達到40萬……」
這個數字上面，其實吳楚之只報了個零頭。
根據聯眾自己的預測，月均通道至少在1000萬以上。
哪怕是這個數字，吳楚之都覺得太保守了些，聯眾去年的營收總額是3個多億。
吳楚之覺得中老年市場激活後，這個規模翻上一番是肯定的。
所以只算新增，每個月都有2500萬的流量。
何況神舟付的渠道一開，也會促使其他渠道的轉化。
畢竟對於遊戲運營商來說，這個結算時間最快的渠道，他們也會大力推廣。
吳楚之沒有按照實情說的原因是，畢竟設計院一個月的花費的消費才十來萬，缺口部分非常巨大，他不想給秦援朝那邊添太多的麻煩。
缺口部分，他準備用購買實體卡的方式跑起來，其實本來也有一定的利差，只是賺得少了點而已。
實體卡大量購買，也有好幾個點的折扣。
這個急不來的，只能等口碑發酵。
如果考秦援朝舍下面子去推，倒是很快，但吳楚之覺得沒什麼必要。
國資體系其實口碑發酵很容易的，頂天了三個月，自然會有人找上門來的。
畢竟這是一項非常不錯的服務。
而且，這裡面還不容易被人給複製模式。
因為數量，數量不夠，運營商是不會給出額外的優惠來。
「40萬吶……」秦援朝皺著眉頭，手裡把玩著一根玉竹。
吳楚之嘴角翹了起來，這還是他十來歲親手做的，送給秦援朝作為40歲的生日禮物。
好幾年了，玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。
「秦爸，不用擔心，我這邊可以購買實體卡對沖需求和供給。」吳楚之安慰著他，讓秦援朝不要動心思去幫忙跑，不值當。
地師級單位一把手的面子，沒必要花在這上面。
秦援朝苦笑了一聲，「楚楚，秦爸好像給你惹麻煩了。」
吳楚之聞言一怔，「怎麼了？」
秦援朝遞給他一份文件。
《2004年半年財務工作總結報告》
吳楚之愣了，「這是？」
秦援朝翻開，指著一段文字，給他看了看。
「提質增效，降本節儉。我院堅決領會貫徹XX領導關於國企『提質增效，降本節儉』的講話精神，本年通過充分的調研，對員工的通信費實施如下改革……」
吳楚之咳嗽了起來，寫這個報告的，真特麼的是個人才！
攬功勞手段一絕啊！
不過……這個和他有什麼關係？
望著吳楚之疑惑的表情，秦援朝臉色跟便秘似的一樣，「這個經驗，在前兩天召開的國企半年財務總結工作會上，當場被戶部的領導點名表揚。
同時，要求我在明天的國企半年經濟工作會上做推廣匯報。」
吳楚之奇了，「這才6月初，為啥開半年經濟工作會？」
秦援朝聳了聳肩，「這個問題……我也不知道。
但是傳統便是如此，你沒看每年我們幾個都是12月初開始寫總結嗎？年終總結會也就是12月中旬開。」
吳楚之貌似懂了。
秦援朝又繼續的說著，「楚楚，我擔心你這個生意會虧死。知道明天開完會後會是什麼情況不？」
吳楚之笑了起來，「明天開完會，這個模式會成為典型，在全省推廣。」
秦援朝沒好氣的瞪了他一眼，「你還笑得出來？截止去年末，整個西蜀省國有企業員工316萬人，省屬國企80餘萬人。
我們就只算省屬國企，平均一個人100元的話費額度，一個月就是8000萬。
你那所謂的供給才40萬而已，你還把運營商給你的扣點全部返給了單位。你賺什麼賺？全部貼成本裡面去了。」
他知道吳楚之從運營商那邊的折扣是97折，也就是3個點的利潤，但是當時他們商議下來，給設計院這邊的充值折扣是95折。
也就是說吳楚之要用遊戲端的收益，來彌補這邊2個點的差額。
這也是前期必要的支出，沒有5個點的折扣，設計院也沒辦法採用他們的代充值服務，畢竟他們自己去運營商那邊要，也是97折。
代充值，說穿了，就是量大圖優惠，如果是和運營商平價，在審計的時候說不過去的。
還不如設計院自己搞。
所以，有兩個點的價差才是合理的。
但是現在的問題是，國企這邊的需求端太過龐大，吳楚之貼不起。
這是所有人都沒想到的，包括吳楚之自己本身，他完全沒有考慮到會出現這樣戲劇的情況。
「這個大型國企採購民營企業服務的模式，也正好貼合現在國家提倡的『讓利於民』，所以力度會非常大。
你給秦爸一句實話，你到底吃不吃得下來，這開不得玩笑。」
吳楚之知道秦援朝這是擔心，這塊蛋糕太大了。自己吃不下會撐死。
他也明白了過來，秦援朝叫自己過來，是想看看有沒有法子終止，於是笑得更歡了。
「砰！」一個文件夾拍在他腦門上。
吳楚之都不用回頭，也知道，肯定是他親爸吳青山來了。
果不其然，熟悉的聲音響了起來，「你還笑得出來，我們三個都為你愁死了。」
吳青山憤憤的把吳楚之提熘了起來，自己和孔向東坐了下去。
吳楚之這下也不隱瞞，咳嗽一聲，講出了實情，「我剛剛也是為了避免秦爸擔心，少報了數字。
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實際上聯眾那邊一個月的量，我保守估計在前面幾個月在1000萬以上。」
「聯眾？這名字怎麼這麼耳熟呢？」孔向東撓了撓頭髮，一臉的疑惑。
「就是乾爹你們下圍棋、打麻將的那個聯眾。」吳楚之乾脆拿過秦援朝的滑鼠鍵盤，點開了聯眾的官網。
「哦！官方說的增加新的充值模式，就是你們啊！」孔向東恍然大悟。
吳青山見狀笑了起來，「嘿嘿！我正好開個會員！」
以後是代充模式，不需要他們提供發票，也不用去營業廳打發票，他們通過手機話費去扣取遊戲費用，是不會被人發現的。
這也是吳楚之確定運營商不會對神舟付進行絞殺的原因。
因為神舟付的存在，客觀上也極大的帶動了運營商的收入。
國企的話費補助，實際上每個人都是花不完的。
預充值模式，充上去的只是預收款項，而不是收入，這部分話費只有花掉了，才是屬於電信運營商的收入利潤。
「可是，也才1000萬啊，你還是貼不起啊，畢竟那是7000多萬的缺口，你的資金鍊瞬間就會被打爆。」
懂經濟的秦援朝，不像其他兩人，不無憂慮的說道。
吳楚之笑著搖搖頭，「秦爸，放心，這個模式本身就是要求需求端大於供給端，只有這樣才能滿足供給端的時效性。
而且，你忽略了一點，如果真有每個月8000萬的體量，我在電信運營商拿到的折扣，不止97折。」
「你能拿到多少？」吳青山插嘴問道。
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