第36章 服氣不服氣？（2/2）
所以，最終達成意向的可能性非常大。」
龔明沉吟再三，臉上掛滿了糾結，「便宜確實是便宜，但楚楚這麼一分析，我的心裡確實也沒底。」
楚天舒轉過頭來，望著吳楚之，「你怎麼看？這買賣做不？」
吳楚之無語了。
他也只敢在心裏面翻個白眼，特麼的，又來了。
都說過我不是元方了！
吳楚之想了想，而後笑了起來，「這筆生意可以做。」
李富根皺起了眉頭，「楚楚，你剛剛不是還說這個行業沒前途，現在進去是死路一條嗎？」
龔明也在旁邊說道，「楚楚，你這確實有點自相矛盾了，雖說價格確實便宜，但我們自己從頭建一個新廠，其實也貴不了多少。都是公模設計，沒什麼技術含量的。」
吳楚之搖搖頭，「李叔、龔叔，做生意其實就是將本求利的過程，我認為只要算得過帳來，沒有什麼必死的行業。」
見三個長輩都是一臉見了鬼的表情，他也只能無奈的聳聳肩，畢竟他的話也確實太自相矛盾了。
「交易價格便宜不便宜，我們不能單獨的來看。現在這個時間點，如果是現成的生產線，又有熟練的工人，相比起建廠我們贏得了至少半年的時間。
而這半年的時間非常的關鍵。
Mp3，確實是個夕陽行業，我對行業的看法沒有任何變化。但是夕陽行業走向衰亡的過程中，也並不是不能賺錢。
小舅還了一個400萬的低價，而對方沒有一口回絕就此不談，而是還在那邊繼續痛苦的談下去，說明小舅還到了他痛點上面了。
我估計400萬便是周老闆認為的繼續生產下去的最低獲利額。而我們買過來，只要銷售毛利大於400萬，便是盈利。
所有的一切都回歸到一個點上，『將本求利』四個字。我認為，做或者不做，看算帳。」
說罷，他從楚天舒的辦公桌上取過紙筆，「他們現在的單台淨利是多少？這個數字應該有吧。」
楚天舒嘴角掛起了笑意，「說是137元，我核實過，是102元。」
吳楚之沉吟片刻，在紙上寫下了一個30元，而後開口解釋著，「我說過，今年Mp3整個市場一定是洗牌年，高端產品的跳水一定會將低端產品的利潤給吞沒，我們保守點，把淨利打個三折。」
「是不是太狠了點？目前還沒有那麼嚴峻吧。」望著紙上的數字，龔明嘴角扯了扯。
吳楚之搖了搖頭，「龔叔，這應該是個拉平的數字，我估計到後期，集體出逃的時候，應該是個負數。
我們體量小，船小有掉頭快的優勢，但是不像大船可以看得遠，對於風浪我們的感知度不夠。
而且這浪什麼時候來，是大船決定的，所以到後面我們一定會有損失，只是多和少的區別而已。」
他轉頭望向了楚天舒，「小舅，我們是HY電子的總代理，拿他家的快閃記憶體應該比周老闆有優勢吧？」
楚天舒點點頭，「這個我也問過，我們拿再算上返點比他們便宜18元，如果努努力，還能更多一些，但也多不到哪兒。」
吳楚之在紙上記錄下一個12元，而後拿起計算器，埋頭直接算了起來。
半響他抬起頭，「我們以最嚴苛的單台淨利42元標準去計算，需要賣95238台，才能回本。
如果我們按照淨利每增加10元為刻度去測算，到82元時，分別需要76923、64516、55555、48780台才能回本。
那麼現在就需要龔叔叔估計一下，哪個銷售數字是我們能夠達到的。」
龔明聞言閉上眼睛沉默了一會兒，「按照我們代理的經驗看，只要捨得跑，8萬台問題不大。」
吳楚之在電腦上查閱了IDC基於本年一季度的數據，做出的3年行業預測報告，本年整個行業的預測數是2500萬台。
這種行業預測報告，基於本年前期數據的預測，本年數相對可靠，後面的數據就完全是神仙數字，倒也不用看。
「2500萬台，打個折，2000萬台吧，我們8萬台，千分之四的市場占有率，應該合理。
小舅，周老闆他們以前數據是多少？」
楚天舒拿出文件夾翻了翻，「去年是1.31%，今年一季度是1.02%。」
聽到這個數字，吳楚之心裡有譜了，「那我認為這個生意可以做，有兩種不同的玩法。」
經過他這麼一推演，楚天舒三人也不是傻子，自然明白，帳算的過來，打個快進快出的時間差，這筆生意倒也划算。
畢竟吳楚之在計算淨利時，打折打得太狠，他們預估單台淨利至少也應該在80元以上，也就是48000台就能回本，多出來的都是利潤。
按照龔明的預測銷售看，400萬的投資成本，半年時間賺個250來萬回來，這效率相當驚人了。
但是吳楚之說有兩種玩法，這就讓他們不理解了。
看著他們疑惑的眼神，吳楚之笑了起來，「一種是快進快出，這個不用說，三個老輩子你們都清楚。
另一種，就玩大一點。既然小舅你想把Mp3當做一個未來的現金流支柱，我們就精耕細作的玩。」
楚天舒嘶了一聲，「楚楚別說大話，把你的想法仔細說來聽聽。」
吳楚之重新摁開水壺，燒起水後不慌不忙的說道，「其實很簡單。從Mp3播放器這個行業來說，未來衰落的趨勢是不可改變的。
但是，和傳統的CD、黑膠唱片一樣，專業度會導致存在高端產品依然擁有一定的市場空間。我說的高端，是指真正的技術高端。
如同我們電腦上面的音效卡一般，現在的主板已經將音效卡集成了，絕大部分的用戶不再像以前一樣需要額外購買一張音效卡。
但是對聲音有著專業追求的用戶，專業的音效卡依然會存在。甚至，因為稀缺度的問題，導致了專業音效卡的價格暴漲。
銷售數量確實少了，但是單台利潤空間非常的大，日子其實過得也是很滋潤的。」
「這個……實現的難度很大吧……」楚天舒有點瞠目結舌起來。
吳楚之聳了聳肩膀，「說難也難，說簡單也簡單，砸錢而已。Mp3播放器其實就是由液晶顯示屏、微處理器、數碼信號處理器(DSP)晶片、輸入輸出控制器、放大器和一些按鈕組成的。
現在的高端低端之分，無非便是元器件的差別。而我說的做高端，除了用料以外，更多的是算法，這個屬於軟體範疇，搞個研究院的事情。」
楚天舒翻了一個白眼，「說的輕巧！研究院我們這個小公司怎麼可能養得起！」
吳楚之嘿嘿直笑著，「小舅，這個真的並不難，目前的廠商基本都是在玩硬體，其實大家都是組裝商，對解碼算法的深耕研究，所有人都是處於同一起跑線上。
我們一開始也不需要多麼專業，前期和快進快出一樣，先做低端，而後將品牌一直養著，哪怕不盈利。
只要不死，勝者為王，把品牌留在市場上面，專心搞研發，後期自然也就出效果了。
而且銷售上面，龔叔應該只估了櫃檯銷售，沒有想到網絡購物吧？現在網絡購物在大學生市場裡面很火的，搞不好算下來比櫃檯銷售還多。
所以這個生意，其實大有可為的，真想玩，玩法太多了。
但有一個前提，這個生意必須400萬拿得下來！有個盈利底線在裡面，後面都是想像空間，萬一錯了，我們也不虧。」
楚天舒沉默了一會兒，忽地笑著沖龔明和李富根挑了挑眉頭，「服不服氣？放心不放心？」
龔明連連搖手，「我早說過，楚楚是天生做生意的料子。」
李富根則是嘆了一口氣，「只要他認真做，我完全沒意見。」
這樣的對話讓吳楚之心裡打起了鼓，他試探的問道，「小舅，你們在說啥？我怎麼感覺你們今天都怪怪的。」
……
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