第87章 你是狗！我們之間沒有信任！（1/2）
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龔明和李富根也覺得很是新奇，將自拍杆拿在手裡也有點愛不釋手。
吳楚之暗自點了點頭，貌似男人的錢，多半也能掙著。
龔明坐下來，鋪開墊子，動手拆解著自拍杆。
他將部件一個個的擺在桌上，一邊手上動著，一邊說著，
「手柄最好加個橡膠套，可以防滑，也可以減少材質的成本。」
「鏡子完全還可以降低成本，用其他材料代替，只是反光作用，用不著鏡子那麼清晰，還不容易碎。」
「雲台下面的數據線，其實可以安在雲台上面，這樣可以將線的長度縮短，更容易攜帶。」
「……」
龔明是數碼產品的老手，這些意見很中肯，吳楚之趕緊掏出紙筆記錄下來。
李富根也拿著自拍杆比劃著名，「這玩意兒，成本估計也就10來塊錢，也就線控值點錢，其他的都是塑料件，楚楚，你準備定價多少？」
吳楚之笑露八齒，「初期定價高一些，塑料的99元，全金屬的199，豪華至尊組合版的399，給後面預留降價空間。」
李富根聞言手一抖，差點把自拍杆摔地上了，拿穩後朝他豎起了大拇指，「夠黑！」
「組合版？什麼組合版？」龔明有點莫名其妙。
吳楚之打開保險柜，從裡面拿出一份圖紙來。
三人湊過來一看，葉小米差點笑出聲來。
龔明和李富根兩個長輩就沒那麼客氣了。
看著上面的塗鴉，李富根捧著肚子笑著，「楚楚，我家老二今年5歲，畫功和你差不多。」
龔明則拍拍吳楚之的肩膀，「我終於明白，為啥你不接你爸的衣缽做設計師了。」
吳楚之漲紅了臉，拍了拍圖紙，「只是個示意圖，真正的圖紙，我爸在畫。」
不會畫畫，這不是很正常嗎？
葉小米湊過去辨認著，隨即指著最頂端的圓形說道，不確定的說著，「這個，是鏡子？」
吳楚之沖她笑了笑，開始講解著，「恩，是化妝鏡。自拍前可以供女生梳妝打扮，補補妝，整理整理衣服。」
葉小米聞言撇撇嘴，表示著不屑，「我還不如用自己包裡面的小鏡子。」
在她看來，這是一個無用的功能。
為這功能多掏幾百塊，完全不值得。
一個鏡子也就幾塊錢，好點的也才幾十塊錢，完全沒必要嘛。
吳楚之搖搖頭，「不單單是個鏡子，它還是個遮光板，太陽太大的時候，你舉起自拍杆會晃眼。」
當然，更多的他也沒法說，比如鏡框自帶led燈，直播的時候更有用。
專利壁壘嘛，就是需要這樣提前構架出來，將後來者的路全部堵死，各種稀奇古怪的事情就需要提前想到。
「下面這個裝置……是三腳架？」
龔明不確定的問著，吳楚之畫的圖太抽象了，只能靠猜。
吳楚之得意的點點頭，「底部的握柄，張開後變成三腳架，可以固定手機，配合遙控器，可以遠處拍全家福。」
當然，這功能，以後的直播也用得上，配合著鏡子，完全就是直播神器。
龔明點點頭，「這幾個部件都是可以拆卸的，做組合版沒問題。估計買的人也不會多，少量生產當做plus版本賣，定價高點也無所謂，能坑一個是一個。」
能坑一個是一個？
龔明的話讓葉小米恍然大悟，而後觸類旁通著，「龔叔，我們代理的主板，plus版本其實也就是這個意思吧？
將一些沒什麼大用的功能湊在一起，提個價，宰冤大頭。」
龔明笑著點點頭，
「也不太一樣，楚楚的做法是提高下面199產品的吸引力，但是主板這種電子器件的做法，其實是為了促進plus版的銷量。」
見葉小米困惑起來，龔明耐心的解釋著，「比如除了基礎版，也就是我們所謂的性價比款外，主板商會在基礎版上面分別添加幾個有用的功能，推出幾個版本來，最後再來個plus整合版。」
龔明很清楚，葉小米顯然和吳楚之的關係不是師姐弟那麼簡單，眼神裡面的光騙不了人的，自己也沒必要得罪。
而且葉小米本身做事麻利又勤快嘴甜，也很討人喜歡，龔明很願意和她搞好關係。
說不定哪天就變老闆娘了，或者之一，自己也有孩子，萬一哪天需要葉小米的照拂呢？
葉小米聽懂了，「就是讓消費者覺得這個功能也有用，那個功能也割捨不了，最後只能買plus版？」
龔明點點頭，「所以你可以看到，我們的銷售情況，基礎版和plus版銷量都很好，遠超中間那些實際上是閹割後的版本。
或者你可以這麼理解，plus版本才是正常版，其他的版本都是閹割版，只是閹割的程度不同而已。」
說罷他轉過頭來，「楚楚，我們什麼時候推到市場上去？暑假馬上要來了，應該是個旺季。這玩意鋪開後，我覺得一年賣個兩百萬根都不是問題。」
葉小米的眼睛馬上閃爍著小錢錢的形狀，毛利就當70元一根，200萬根就是1.4個億了。
「一……一點幾個億的利潤？？？」結結巴巴說完，李富根愣住了。
「什麼一點幾……臥槽！」
龔明自己也反應了過來，頓時和李富根一起目瞪口呆的望著吳楚之。
看著面前三個人的呆樣，吳楚之如同三伏天的烈日下灌下一瓶冰闊落，心裡一陣舒爽。
這是他自己發現的商機。
面上他卻雲澹風輕的揮揮手，「你們格局再大點，這玩意兒數量一年乘以10都不止。」
龔明和李富根眼珠子都快掉下來了。
葉小米卻皺起了眉頭，「不對啊，小師弟，數量這麼巨大，你維持不住這麼高的毛利的。市場上必定會有彷制者的出現，與你展開價格戰。
自拍杆大規模生產後，成本還會大幅度下降，空間越大，競爭者就會越多。
這雖然是個很好的創意，但也沒什麼技術含量。
也就是說，你沒有護城河來抵禦別人的進攻，到時候不僅市場地位可能會下降，甚至可能我們會被清理出局的。」
吳楚之笑著點點頭，給了小師姐一個肯定的眼神，「所以，我們不能急著推向市場。」
急性子的李富根立刻問道，「楚楚，我不明白，既然沒什麼技術含量，我們只能掙快錢，那為什麼不動作快一點呢？」
吳楚之搖了搖頭，「這不是快錢，這至少是一門持續20年的生意。」
說罷，他頓了頓，也不給他們繼續提問的空間，直接講了起來，「我會申請專利……」
「你要構建專利壁壘？」葉小米捂著小嘴驚呼著，眼裡滿是興奮。
專利壁壘，她只在書上見過，也聽人說過，但現實中她是第一次接觸到。
「什麼玩意兒？專利什麼？」龔明一臉的疑惑。
他和李富根都是行伍出身，轉業後做的又是關係型貿易，專利他們聽過，但是專利壁壘到底是什麼，他們完全不清楚。
葉小米也知道這兩個對她很好的叔叔，並不清楚這些名詞，趕緊通俗易懂的解釋著，
「很簡單，就是利用層層構架的多個專利，形成壟斷，杜絕別人彷制的可能性，要想生產必須向我們付費取得許可。」
龔明聞言，立刻問道，「申請專利需要多長時間？我聽說時間不短。」
葉小米想了想，不確定的說到，「我不知道這是實用型專利還是發明型專利，實用型專利需要1年，發明型專利需要兩年。」
「是實用型，我最近會去燕京一趟，找可靠的人幫忙走申請流程，大概需要4個月左右」
吳楚之瞥了葉小米一眼，有些心虛的說著。
「你什麼時候去？我覺得越快動身越好，4個月，還可以搶一個十一黃金周。」李富根算著時間。
吳楚之眨巴眨巴眼睛，「今天16號，我爸圖紙還沒畫完，我大概19號出發，22號或者23號回來。」
龔明驚訝了，「這麼快回來？你能跑完？」
「要不，讓大師兄和二師兄幫你跑？」葉小米出言支著招。
「沒事，我拜託了林一夫教授，幫我約了法學界五院四系的燕大法律系的人，而且那邊後面有孔昊接手，可以跑後續的工作，問題不大。」
吳楚之趕緊搖頭，大師兄二師兄接著跑，這要是和蕭h珈撞上了，直接穿幫的好吧！
「孔昊？」葉小米愣住了，她高中時聽過這個名字，超級天才，去了華清。
吳楚之笑著解釋著，「我最好的兄弟，從小一起長大的。」
葉小米沒有吱聲，暗戳戳的白了他一眼。
明白了。
秦莞黨的核心力量！
而且是無法爭取過來的人！
果然，李富根點了點頭，「嗯！有昊昊盯著，那就沒問題了。」
葉小米聽懂了，顯然，孔昊是一個在吳楚之核心圈子裡所有人眼中，都非常信賴的人。
所以，這還是個只能交好不能得罪的人。
……
四人又商量了一會兒細節後，龔明和李富根便下了班。
吳楚之藉口還有文件要處理讓葉小米留下來，自己送兩位叔伯出門。
走出大門時，回首看了一眼吳楚之，龔明意味深長的戲謔笑著，「小心不要翻船哈。」
吳楚之訕訕的撓撓頭，也沒說什麼。
李富根手指點了點他，便扯著龔明走了。
辦公室里的葉小米，心知肚明待會吳楚之要做什麼。
加個鬼的班！
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