第四百四十六章 交鋒（1/2）

「嘿嘿，就讓我來給你好好的上一課吧！」老闆心中極為高興，準備給周建國上一課，讓他交一筆入門費用。

老闆確實是老手，在聽到周建國的問價之後，他先是裝著思考了一下，之後才回答道：「這位朋友，你真是好眼光，這可不是一般的瓷器，這是青花瓷，是瓷器裡面最頂級的，而且，這還是一件大器，更是難得。你看著上面的畫作，絕對是大家的手筆，再看看上面這些紋飾，美不美？這可是最頂級的青花瓷器！」

老闆竭力的把這件青花瓷說成天下獨有的樣範，為的就是為之後的開價做鋪墊。

他可是準備好好的給周建國上一堂課的，這一次他不出一個天價，還真對不起他在這裡擺攤十幾年。

「這麼好？」周建國裝著一臉不相信的樣子看著老闆。

「真的有這樣好，這可是青花瓷，元青花？」老闆大聲道。

「真有這樣好的話，你為什麼擺放在最外面？你擺放在最外面，難道就不怕被誰碰碎了，換成是我的話，一定會放在最裡面的，就像是老闆你身邊的那幾件瓷器一樣。」

周建國指著攤位老闆身邊的幾個瓷器說道，他臉上的表情還是一臉稚嫩的表情，但是說出來的話，讓老闆一時間無語了。

老闆的腦子急速旋轉著，想要找出一個合理的解釋來，但是他想了許久，都想不出什麼合適的解釋。

沒辦法，周建國問的問題太過要命了，他真不怎麼好回答。

就像是周建國剛剛說的那樣，這件瓷器要是真的是很珍貴的元青花，那為什麼它會被擺放在路邊這樣危險的地方。

路邊這裡人來人往，每天走過這裡的人沒有幾萬，也就幾千，這麼多人走過這裡，難免會有人不小心碰到，所以，一般的情況，擺在路邊的東西，都不是什麼值錢的東西。

這是常識，攤位老闆現在真的是不知道怎麼解釋。

「老闆，說個價錢吧？」周建國笑嘻嘻的看著老闆說道，他這時候倒是沒有再裝了，有些事情過猶不及，有了之前的那些話，這個攤位老闆相信就會老實很多。

「你小子，有些東西啊！」攤位老闆搖搖頭，感覺自己今天是『玩了一輩子老鷹，卻被鷹啄了眼睛』，面前這個小子，看起來是新手，但是實際上卻是一隻狡猾的小狐狸。

「嘿嘿........，老闆，說句實話，在古玩這上面，我確實是新手，但是在其他方面，我可不是新手哦。」周建國笑著說道。

他並沒有說謊，在古玩這上面，周建國確實是新手。

「我看出來了！」攤位老闆點點頭，這一點他看的出來。

周建國真要是老手的話，就不會用剛剛的那些話來壓價。

一個古玩的老手，用『越是放在街邊的東西，越是不值錢』這句話來講價，這個事情要是傳出去，會被其他的古玩大家笑話的。

一般而言，像是古玩老手，在講價的時候，會儘可能的把古玩的缺點指出來，古玩的缺點越多，價錢就越低，讓後再以極低的價格買下來。

就以這個元青花畫缸為例，要是是古玩大家的話，這時候他會用這件元青花表面太新這個藉口來講價，攤位老闆在聽到這句話之後，就知道自己糊弄不了人家，所以，在開口講價的時候，會先天姓的降低幾個檔次。

原本他會用一萬作為開頭，現在的話，他最多以一千作為開頭，這就讓之後講價變的更加容易一些。

這就是古玩老手的講價方式，用他的專業知識，來完成講價。

而周建國沒有這樣做，所以，攤位老闆就知道，周建國在古玩上面確實是新手，但是他在其他方面，絕對是一個小狐狸，他想要在周建國身上狠狠的賺上一筆，看樣子是不可能了。

在這裡就要說說這條街道上的攤位老闆，都是一些實誠人，或者說都有一些武者的尊嚴，他們不會像是外面的那些攤位老闆一樣，一旦被揭穿了，那是立即就會翻臉，脾氣不好的直接就會上來打人。

攤位老闆雖說被周建國說穿了，但是他沒有發怒，只是笑著說了一聲小狐狸，之後開始雙方的下一輪交鋒。

「這樣，看在大家都是武者的份上，這件青花瓷畫缸，我算是五百塊錢！」攤主開出了一個價格，五百塊。

要是沒有周建國前面的話，這個攤主在開價的時候，最少也會在這個價格上面加一個零。

聽到攤主開出的五百塊錢的價格，周建國內心一喜，差點就這樣一口答應。

一件正品元青花，還是這樣的一件大器級別的元青花，只要五百塊錢，這個價格真的是太低了。

像是這樣的大器級別的元青花，在市場上面，最少也是三五萬這個級別。

三五萬塊錢，在六十年代這個平均月工資只有三十左右的年代絕對是天價，但是，你也不要認為這個價格過高了，實際上這個價格還是有些低了。

元青花，就算是在明清時期，都是極為珍貴的古玩，一般都要幾千，幾萬兩銀子，現在僅僅是三五萬就能夠買到，這個價格真不高。（這裡的元青花說的都是精品級別的）

欲速則不達，周建國很清楚這裡面的道理，自己要是不講價直接一口答應下來，這個攤位老闆也許還會不賣了。

因此，攤位老闆開的五百塊錢雖說是很低，很低的價格，但是周建國還是忍住了，然後，和攤位老闆開始討價還價起來。

「五百塊錢，這也太貴了！我一個月的工資都只有五十六塊八毛，五百塊錢，我最少得用兩年的時間存下來，太貴，太貴，我認為五十塊錢這個價格比較合理。」

周建國還價很厲害，一還價就還到了一折，五十塊錢。

攤位老闆心裏面其實有些高興，他本來以為周建國會還到五塊，十塊左右的價錢，然後雙方在三五十這個價錢間區成交，畢竟之前周建國的行為看起來有些東西，為人很精明，以這個價格成交的話，攤位老闆也願意。

他最多也就是少賺點，反正這個畫缸他只花了三塊錢就收到手。

要是以三十塊錢賣出去，他也算是賺了足足八九倍，也算可以。（還要除去人工費用）

可是，他想不到的是，周建國第一次還價就是五十，價錢高了十倍，這樣一來，攤位老闆有信心能夠把這個價錢提高到一百以上。

三塊錢收來的東西，就算是加上人工費這些東西，最多算是五塊錢吧，要是以一百塊錢賣出去，直接純賺二十幾倍，攤位老闆能夠高興瘋。

心裏面雖說很高興，但是攤位老闆的臉上還是露出一副有些失望的表情，搖了搖頭說道：「不行，五十塊錢太低了，我收來的價格都是四十五塊錢，加上搬運費，其他的費用，本錢嘛就要五六十了，五十塊錢，真賣不了。」

「那就六十塊錢吧，這個價格真的是很公道了，你是四十五塊錢買來的，中間再有其他的花費，也就是五十塊錢，現在六十塊錢賣給我，你還不是賺了十塊錢。」

周建國知道這個攤位老闆是在裝樣，因此，緊接著他又開了一個新價格：六十塊！

攤位老闆相當的會裝樣，他裝著又思考了一會，最後還是搖頭拒絕了是，說道：「沒錯，照你說的，我六十塊錢買給你確實是能夠賺十塊錢，但是你也知道，古玩這個行當，要是只是為了賺十塊錢的話，我用的著來這裡賣古玩嘛，換成是你，你會答應下來？」

攤位老闆的這句話確實是一句大實話，古玩行當裡面流行這樣一句話：三年不開張，開張吃三年！

這句話極為明顯的表明了古玩這個行當的利潤，別的行業，有一半，一倍，或者兩三倍的利潤率，已經算是好的了，但是古玩這個行當，你要是做不到幾百倍，幾千倍的利潤率的話，那你還是不要開這個古玩行當了。

所以，攤位老闆的這句話相當的實誠，就連周建國也不怎麼好辯解。

換成是他的話，也會一樣不賣。

十塊錢的利潤，對於這些玩古玩的行家來說，這不是利潤，而是一種侮辱。

「這樣，我出八十塊，老闆，這是我能出的上限了，如果你接受，那我就付錢買下這件青花瓷畫缸，如果你還是不答應的話，那我只能表示遺憾了。畢竟，我要是去商店的話，買一個這樣的青花瓷畫缸，最多也就是五六塊錢的事情。」

周建國裝著一臉肉疼的樣子，說出了自己的最後報價，並且還提醒了攤位老闆一聲，這樣的青花瓷畫缸，在商店裡面可是只賣五六塊的，他出八十塊，已經夠可以的了。

攤主老闆這邊再一次陷入思考之中，他在思考，周建國開的這個價格是否可以接受，周建國剛剛說的那些話，究竟是不是真的，自己還能夠提高到多少.......

將近半分鐘時間之後，攤位老闆這邊終於是拿出了他最後的價格，他向周建國說道：「一百塊錢，你要是答應，我們現在就成交！」

攤位老闆在這半分鐘時間裡面，說實在思考，其實是在暗中觀察周建國的神情，他想要看一下，周建國是不是像他說的那樣，真的不會再講價了。

結果他只看到了坦然，沒有一丁點的焦急，很明顯，這個價錢確實是接近了這人的底線，自己再想要往上講價的話，也許這一筆買賣真要廢了。

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