348.商業價值（1/2）
「許導為什麼不找一個經紀人呢？」
既然許鑫選擇了開啟話題，那王晶花就順著這個方向聊。
而聽到這話後，許鑫想了想，反問道：
「王經紀，能不能和我說說，導演的經紀人平時做什麼工作？」
「……」
王晶花一愣。
是真的愣了。
看著許鑫，她的眼睛有了一個小幅度的聚焦。
驚奇的說道：
「許導不知道？」
「不知道。」
許鑫很實在的搖搖頭：
「我認識的導演……不多。大多數都是奧運會接觸的一些人。就拿張導來講，我就知道龐姐是他的經紀人，但龐姐平常的工作是做什麼的，我都不知道。只是覺得她很忙，但忙什麼我不清楚。」
「龐麗薇的話……」
王晶花想了想，說道：
「其實經紀人是為了藝人籌謀發展路線，尋求機會的服務屬性。不過她確實也比較特殊，因為張一謀導演的藝術成分太高，作為經紀人，她其實更像是被動接受，而不是主動選擇。比如……許導知道郎酒和張導在奧運會期間的事情麼？」
「……？」
許鑫一愣。
「郎酒？」
「對。」
「……怎麼了？」
「郎酒在08年的時候，曾找到過龐麗薇，想要邀請張導擔當企業代言人。這是龐麗薇主動接洽的，而那次的代言其實已經談成了，但最後卻被張導給拒絕了……這事許導不知道？」
「不知道啊。」
許鑫很疑惑的搖搖頭：
「老頭很少和我說商業上的事情，我倆湊一起基本都是聊電影……怎麼了？」
他不覺得王晶花專門挑了龐姐做舉例是隨口閒聊。
顯然，這件事的分量應該不小。
「一個億。」
見許鑫似乎真不解，她壓下了對方稱呼張導為「老頭」的暱稱，伸出了一根手指：
「郎酒是在去年奧運會載入史冊一般大獲成功後，就認準了張導。而原計劃，他們是想邀請張導成為代言人，藉助春晚的酒水贊助，拿下一整年的GG的。」
「開價是一億？」
許鑫真的驚了。
雖然知道酒業公司有錢……
可這GG……
面對許鑫的驚訝，王晶花點點頭：
「是的，一個億。不算春晚的冠名贊助，光是張導的GG費，一個億。而計劃是張導以奧運導演的身份拍攝GG。甚至，郎酒還做好了今年一整年冠名各大節目、賽事等等的大筆投入準備。.
GG投資計劃書里，今年的GG投放量在35億左右。雖然不知道今年的GG投放第一名是誰，但去年投放量最大的公司，是許導和蜜蜜目前簽約的蒙牛。去年一整年，他們投放了27億的GG支出。」
要麼說王晶花專業呢。
幾句話的功夫，她就羅列了一些行業數據，甚至言語裡透露著的東西，顯然是對許鑫和楊蜜瞭若指掌。
而說完了去年的數據，她微微搖頭：
「如果張導當初答應了這筆GG代言，那麼，今年許導將會看到鋪天蓋地的郎酒GG。而就近幾年的GG規模來講，郎酒在今年完全可以拉開與洋河、瀘州、劍南春的差距……甚至可以無限直逼五糧液的市場地位。前提是運作得當的話。」
「……張導為什麼沒答應？」
「龐麗薇的原話：張導說，奧運會導演的榮譽，是國家給的。我不會用國家的榮譽為自己謀利。」
「……」
瞬間，許鑫無言。
點燃了一顆煙，他深吸了一口後，微微點頭：
「聽起來是老頭能說出來的話。王經紀是怎麼知道的？」
王晶花笑了笑：
「我旗下也有導演呀，許導。姜紋、關錦朋、劉偉強、美術指導張書平等等。況且，這些大型公司的人脈，也都在我這。大家的關係都維持的很不錯……」
不顯山不漏水的表達了一番自己的人脈資源後，她繼續說道：
「所以，許導您瞧，龐麗薇這種經紀人就是被動型的經紀人。在一個導演的商業版圖之中，她無法起到決定性作用。所以，張導現在的收入模式，依舊脫離不了新畫面公司。依舊是傳統的拍戲、票房分成的結構。」
「那要是張導是王經紀的藝人呢？」
聽到這話後，許鑫笑著反問了一個他很好奇的問題：
「您有把握讓張導答應？」
「……」
王晶花沉默了一下，接著很實在的搖了搖頭：
「坦白地講，很難。」
「為什麼？」
「因為張導的成就已經到了不需要經紀人的地步了。如果我是從一開始就跟著張導，有著多年的私交，在加上公事方面的共事，那麼這件事可能還會有的談。但如果我是半路來的，那麼張導的這種態度，我也無法改變。可也因為是這樣，張導才令人佩服。不是麼？」
「嗯……」
許鑫微微點頭，繼續問道：
「所以，導演的經紀人到底能幹嘛？」
王晶花微微一笑：
「能做的事情其實還是很多的。張導畢竟是個例，他太成功了……當然了，不是說許導不成功。我的意思是，如果我能出任許導的經紀人的話，那麼……嚴格意義上而言，許導的商業版圖才剛剛開始。仔細規劃的話，可操作的地方還是很多的。」
「比如說？」
對於她輕而易舉的暴露自己的目的，許鑫倒沒什麼意外。
雖然有點自戀。
可除了這位王經紀看上了自己的原因，許鑫也想不到其他的人家專門過來一趟「堵門」的來意了。
「我其實在基於這個可能的前提下，為許導小小的做過一個商業規劃。」
「願聞其詳。」
而聽到許鑫的問題，王晶花也沒隱瞞的意思。
根本就不怕許鑫玩一出卡卡西的戲碼。
「我結合了許導從奧運會之後的動作，包括一些新聞，以及打聽了一下蜜蜜那邊接到的一些商務合作。發現……不僅僅是許導，其實包括蜜蜜在內，在商業營收上面，二位做的都比較差。
別的不提，就單說許導和蜜蜜在懷孕後，被蒙牛找到做的代言。我能看的出來，蜜蜜在做代言分流，利用自己的代言，把劉一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但實際上這種分流是無意義的。
藝人的影響力所決定的商業價值，要大於金錢以及一切。蜜蜜這種想讓每個人都獲得機會而選擇犧牲自己的既得利益，雖然是出於一個老闆的責任心，但實際上路是完全走錯了。
首先，蜜蜜很火。但許導你也不差。有句話說的好，叫做物以稀為貴。從商業角度而言，一個苒苒升起的導演界新星，兩部電影奠定五億票房的青年導演，稀缺程度要比蜜蜜的名氣大的多。
哪怕對於觀眾而言，藝人才是最直觀的影響力。但這條路如果讓我來操作，我會選擇蜜蜜和許導分開來談。蒙牛先找到的是蜜蜜，接著才通過蜜蜜找到了許導。
那麼，蜜蜜的代言費用先談妥。但對方的目的肯定是想要簽許導和蜜蜜一起。可我不會和蒙牛的人談加上您的價位，而是再把蜜蜜的個人價格談妥了之後，才開始談許導的。」
說到這，她微微搖頭：
「《風聲》上映完後，蜜蜜的商業價值正是應該大幅度增長，拉高身價的時候。兩千兩百萬兩年，在我看來和白菜沒有什麼區別。蒙牛不缺錢，他們的代言人預算底線，至少在四千萬。而如果我來談，我敢保證，至少，我能談到六千萬起步的價格。」
「……」
許鑫嘴角一抽。
看著王晶花的眼神就像是再看一個瘋子。
說句到家的……
兩千兩百萬的代言，只是提供幾張藝術照，連GG片都還沒拍就到手了。
許鑫自己都覺得這錢拿著燙手。
可……
這姐姐的心切開是黑的吧？
黑透了吧？
而面對他的荒唐眼神，王晶花繼續說道：
「首先，蒙牛看重的是蜜蜜和許導您的家庭屬性。在那張不能離婚的婚約之下，二位的情感是不可能被價值所估量的。可對於這些企業而言，請到了二位代言，就等同於藉由二位豎立起了混合著二位那對大眾印象中「情比金堅」的品牌文化。
而在這種文化里，二位是缺一不可的。所以，無論蜜蜜答應與不答應，如果許導不答應，這筆代言可能都不會成立。這對雙方而言，都是底線。要拍，就兩個人一起拍。」
在這種情況下，蜜蜜的答應，是示好。而許導這邊，才是待價而沽的金子。蜜蜜答應，代表合作有繼續的可能。而攻堅的難點，蜜蜜只需要推到許導您這裡就可以了。
而作為一名五億票房的導演，我們不去討論奧運會帶給許導的成就。因為我相信，張導的一些言行也深深的在影響許導，用國家榮譽來為自己謀利，也是許導不願意做的事情。」
「……」
這下，許鑫忽然覺得自己有點「小學生」了。
乾巴巴的坐在沙發上聽著「老師」講課。
「可單說影響力，許導的影響力在這兩年，已經不次於任何其他導演。甚至，蜜蜜的成就，從《黃金甲》到《武林外傳》再到如今，都脫離不了許導的影子。
就商業價值而言，至少，夫妻倆應該是對等的。所以，蜜蜜的價格兩千兩百萬，到許導這，至少是兩千五百萬。低於兩千五百萬，就是對於兩位商業價值的損害。許導，還記得我們之前說的麼？藝人的商業價值高於一切，是維持他們一切的根源和籌碼！」
許鑫無言的點點頭，繼續聆聽。
「而基於這個基礎上那麼我會繼續問許導和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部GG片，換來的劉一菲一張至少兩千萬的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罷，一名五億級別的導演出場費本身就值這個價。而劉一菲也值這個價。
並且，對方沒有談判的餘地。因為這場合作的核心，本身就應該是許導您的態度來進行主導……當然了，我們也不排除一種可能，那就是蒙牛覺得咱們獅子大開口，否定了這個報價。但我最不怕的就是他們拒絕……」
「因為還有伊利？」
壓著心裡的荒唐，許鑫問道。
「不錯。」
王晶花點點頭：
「正是伊利。許導，代言人不單單是看自己的商業價值，作為經紀人，經紀團隊更要去區分分析競爭對手的商業計劃。蒙牛和伊利的GG預算，代言人方面只是GG爭奪計劃里……不到百分之10的一小部份。
他們的爭奪，是在一級、二級、乃至三級市場裡零售端的爭奪。他們的目的不是共贏，而是要從對方手底下搶奪更多的市場份額。每年如此大筆的投入，他們想做的乍一看是擴大自己的影響力。
可更多的是希望對方死。
而許導的第一個代言，就像是往爐灶里新添的一鍬煤。是用自己的商業價值，幫助對方完成市場爭奪，從而收穫一筆金錢，以及對其他GG方提高商業價值的影響力。這樣，大家才是共贏。可現如今，許導，您和蜜蜜的兩千兩百萬，在我看來就像是白送給了蒙牛兩年一樣。」
王晶花微微搖頭：
「許導，我說句稍微過分點的話。你和蜜蜜這樣，是在得罪人。」
「……？」
許鑫一愣。
不過馬上腦子一轉……
「有人拿我倆的報價去跟其他人比對了？」
這下，王晶花也有些驚訝。
好快的反應速度。
接著，她點點頭：
「不錯。包括我旗下的一些藝人，在接洽一些代言時，其實對被許導和蜜蜜的價格拿來對比過。但這種對比倒不是說拿捏死的價格，畢竟有些時候GG代言不僅僅只有代言費，還有一些其他收入。但老這麼被拿來參考，也不是一件好事，對不對？」
這下，許鑫的眉頭徹底皺了起來。
倒不是說他對王晶花有什麼意見。
而是在思考一件事……
「照王經紀這麼說，有些事情，要考慮的不單單只有個人的得失？」
「不錯。」
王晶花點點頭：
「人有多粗的腰，就穿多粗的褲子。褲子腰瘦，那就穿不進去。就算強行穿進去了，也肯定不會舒服。可如果腰肥了撐不起來。穿著不僅僅損傷自己的個人形象，還會讓這個品牌受到質疑……黃勃在《瘋狂的石頭》里那句：牌子，班尼路。一句話打倒了一個國產品牌就是例子，不是麼？」
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