第331章 殺毒軟體的江湖（1/2）

掌聲停下之後，張曉龍率先發言：

「羊毛出在豬身上，高總對網際網路商業邏輯解釋的很精闢，也非常形象。

我很贊同高總提議估免費殺毒軟體這件事，大家都知道，我就是免費軟體的受益者之一。

當年，我自己做了foxmail這樣一個免費郵箱,腦子裡沒什麼商業思維，而是習慣於站在程式設計師的角度，想著怎麼發展用戶，怎麼能夠達到頂一頂outlook的程度，然後就會覺得自己牛了，很有成就感。

後面，foxmail發展到400萬用戶的規模,商業價值就大增了，博達公司花了1200萬來收購它。

自從我加入51集團以來,目睹著咱們各個項目公司一直在快速發展，很感慨。

51公司的工作氛圍很好，在初創型的網際網路公司中間很特殊，可謂是獨樹一幟，因為51集團有很強的現金流支撐，甚至對風投資本都關上了大門。

這在其他初型型的網際網路公司，是不可想像的……」

捧了高陽幾句之後，張曉龍又轉回到殺毒軟體：

「我在殺毒軟體的圈子認識幾個朋友，對這個市場倒是有一些了解。

在國產品牌中間，銳興是絕對的老大，江湖地位很高，巔峰時期，它在單機版市場的占有率，一度都超過了60%。

後面從桌面級殺毒軟體，個人防火牆，到中小企業、大企業的殺毒軟體和防火牆產品，什麼都有，產品線很齊全。

銳興的殺毒軟體,也曾經銷往歐美日澳等海外市場。

1998年，出了一個CIH病毒，很可怕，病毒的編輯技巧很厲害，能破壞主板的逼OS晶片，然後每年的4月26日都會發作，平常則在系統中潛伏。

98年之前有幾年，銳興早年做防病毒卡掙了不少錢，然後聽說去搞房地產，栽了大跟頭，之後又來做桌面殺毒軟體，搞了幾年也沒什麼起色。

CIH病毒出來之後，大家排著隊去買殺毒軟體，銳興很快滿血復活了。

當時，銳興的殺毒軟體在終端店面賣到260元一張，它給渠道商的價格是20元，軟體店賣一張銳興殺毒軟體,能掙200元，自然是大力向顧客推銷。

銳興的殺毒軟體，一下就火了，很快，又把出廠價提到了80元左右。

在銳興之前這個年代，殺毒軟體的市場老大其實是江明，江明KV系列名氣很大，根本就不需要推銷。

銳興借著CIH病毒這個機會發展起來，然後做渠道和營銷很厲害，很快就超過了江明。

之後的1999年吧，做WPS和詞霸起家的晶山也開始做個人殺毒軟體了，江明對江湖之爭沒興趣，因為它名氣大，市場又夠大，活得很好。

但銳興一直都想踩死晶山軟體這個新入者，兩家公司交鋒幾年，銳興一直占有絕對優勢，但是沒能踩死晶山。

2002年，晶山搞了一個叫『藍色安全革命』的營銷活動，試行50天50元賣它的毒霸，就是跟銳興打價格戰。

藉助這個營銷活動，晶山起來得很快，銳興內部的兩位創始人，因為如何應對晶山的價格戰，理念不一，產生了激烈衝突。

一個想跟進，降價與晶山打價格戰，一個不願意，結果直接鬧到散夥。

想打價格戰的是汪辛，不願打價格戰的是劉緒，後面劉緒就退出了銳興，自己創辦了東方衛點軟體公司，專注於做攔截惡意軟體的產品。

所以，目前華夏的殺毒軟體市場，除了幾家海外大品牌，就是銳興、江明和晶山這三家國產品牌。

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