第277章 4000萬，要了！（1/2）

9月23日，秋分，51人人網開啟了上萬用戶的內測。

在魔都，高陽一行四人，繼續與盈泰方面就洽購foxmail商談。

仍然是昨天見面的那幾位，祝越和張曉龍繼續陪同。

開場白之後，繼續跟昨天一樣, 盈泰堅持要整體轉讓博達，而高陽和晉揚的口徑，自然是只考慮收購foxmail。

雙方僵持了約半小時，幾乎等於雞同鴨講。

高陽決定以退為進，對盈泰總裁道：

「何總，我們是帶著誠意來的，也就沒必要這樣繞彎子了。

51同城看重的是foxmail這個產品，相關的品牌和智慧財產權, 以及技術團隊, 這跟51同城的業務與發展方向，有不錯的契合度。

我們是想做免費郵箱，談不成，我們自己也可以開發，只不過用戶流量方面，需要慢慢積累。

博達其他方面的業務，包括相關資產，不是51同城想做的方向，對我們沒有意義。

所以，我們只能接受foxmail這個單獨的項目，包括安置項目的技術團隊。

盈泰可以針對我們的需求，直接報價，然後我們才有繼續討論下去的必要。

盈泰轉讓foxmail之後，相關的增值收益，也能為盈泰的上市公司增厚一定的業績，在目前的熊市環境下，也能帶動盈泰教育股票市值的提升。

我們仔細分析過盈泰教育這兩三年的財報, 博達運營不佳，foxmail本身也未能帶動博達產生相關的業績，這對盈泰教育形成了事實上的拖累。

盈泰轉讓foxmail，能夠產生相關的投資收益，博達原有的業務，依然可以繼續推持。

這樣的交易，對我們雙方都有利……」

盈泰的何總見高陽是這種態度，想想後，便道：「這樣吧，高總，我們休息20分鐘，之後再接著商議。」

高陽道：「好，那大家都休息一下。」

盈泰方面的五個人，隨即離開會議室，應該是去商量對策了。

高陽四人繼續留在這間會議室，喝茶聊天。

古雅雯笑道：「看樣子，這位何總的態度，開始鬆動了。」

高陽道：「就像我們昨晚推演的那樣，盈泰確實想轉讓博達, 因為博達這兩三年對盈泰形成了拖累。

盈泰教育今年上半年的業績也不好，現在是股票熊市後半段的趨勢, 盈泰目前的股價也跌了不少。

博達收購foxmail以來，除了人力上的開支，本身也沒投多少錢。

現在轉讓foxmail，然後我們接下整個技術團隊，博達收縮一下業務，還是可以維持。

盈泰持有博達70%的股權，如果foxmail能賣到一個好價錢，盈泰也能賺一筆，還是能滿意的。」

晉揚笑問：「等會兒對方如果真單獨提出foxmail的報價，你預期的底線在多少？」

高陽想想道：「不超過4500萬吧，儘可能談到4000萬的樣子。」

晉揚詫異道：「會不會太高了？」

高陽道：「我們之前在京城已經議過了，一個500萬用戶規模的客戶端郵件產品，而且是目前惟一能對outlook構成一定威脅的產品，再加上一個完整的技術團隊，還是能值4000萬的。

否則，當初在2000年，博達也不會花1200萬，去買下foxmail，還有張曉龍這個程式設計師。」

邵涵蘊笑道：「高總，怎麼聽起來，這人才也能買賣交易呀？」

高陽笑道：「原理上，是可以這樣講，因為人才很重要，像張曉龍這樣的程式設計師，更是人才中的人才。

打個比方，假設我們收購不了foxmail這個產品，而張曉龍這個21人的技術團隊，又願意跟我們走。

那我們一人花20萬甚至30萬，總共花五六百萬，帶走他們也是划算的。」

晉揚樂道：「你這個假設不成立，如果整個技術團隊都走了，那foxmail的價值，也就會大打折扣了。」

高陽也笑：「所以，我猜，何總現在不是在商議如何報價的問題，只怕在詢問張曉龍對這件事的態度。

哪怕盈泰抱著foxmail不願鬆手，非要與整個博達綁在一起，我們挖走張曉龍，再帶上幾個技術人員，也是有希望的。

何總應該會考慮到這種可能……」

稍後，高陽剛抽了一根煙，盈泰方面的五個人，又進來了。

盈泰何總道：「高總，我們剛才商議過了，可以接受單獨轉讓foxmail這個項目的方案。」

高陽道：「何總，那麼盈泰對foxmail這個項目，如何估值？」

何總道：「我們討論的結果是，5500萬，這是一個比較準確的估值，這個項目，值這個價。」

高陽樂了：「何總，這樣報價，可太沒誠意了，博達當初收購foxmail才1200萬，如今4年過去，用戶增長還不到30%，怎麼可能有如此高的溢價。」

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