第170章 副總裁的日常（2/2）

偉強，你是銷售出身，應該已經發現了，cpi research目前最大的問題，應該是營銷能力不足。

it公司宣傳時，不引用我們的報告數據，我們就沒什麼影響力。

但是，根源呢？

我感受到的是，我們的調研報告質量不夠，甚至很差，摻水太重了，很多數據，就是分析員打幾通電話，了解一點情況，然後編出來的。

當然，要說idc和gartner的調研報告有多精細，準確，那也不一定，重點是人家品牌力強，有行業公認的權威性。

我的想法不一定對，只是，我感覺，cpi research一直忽略了cpi集團的資源優勢。

我們有整個行業最獨特的，也是惟一的全國性架構資源優勢，我們最強的地方，在於對it渠道的了解，跟區域it渠道商家接觸緊密。

it公司，還有全國總代級的分銷商，現在對區域渠道商家的信息需求很迫切。

去年，我就接到過好幾個it公司渠道總監的電話，他們想在某個大區拓展渠道，包括地市級渠道，不了解，兩眼一抹黑，希望我們能夠推薦合作夥伴。

這，就是真實的市場需求。

cpi創立馬上10年了，到現在，都沒有建立起一個比較完整的it渠道商家資料庫，我覺得，這就是你們cpi research的任務，要下苦功夫，要跟地方分部合作，儘快建立起區域it商家的基礎資料庫，然後定期更新相關信息。

這些信息，要準確，要豐富，要從一個條目之下，能知道一家區域渠道商比較詳細的信息，優勢，特點，代理的產品與品牌，客戶資源，等等。

做到這一步了，什麼idc，gartner，在這個領域，都沒法跟咱們比。

在這個領域，cpi research就是老大，而且能隨時滿足it公司的需求，定製調研報告。

還有產品化的，一份報告可以賣給好些家it公司的行業性調研報告。

另外，去年，我們做smb專刊，馬上就成功了，今年還獨立成一個項目操作。

smb信息化這一塊，it公司對市場和渠道信息的需求依然很迫切，這同樣是我們cpi各地方分部的優勢資源。

smb這一塊，cpi research同樣需要建立起基礎的信息資料庫。

做到這兩點，你們這個項目，就主要鎖定在這兩個領域，沒有任何調研公司，可以做出比你們更紮實更準確的調研報告。

所以，cpi research需要聚焦cpi集團的資源優勢，然後去深耕細作，強化自己獨特的產品線。

偉強，你是銷售出身，又在地方分部工作過幾年，應該知道如何與地方分部去溝通，去協作。

需要我出面，找集團協調的，你儘管提出來。

前提是，你要有一個詳細的規劃，要有步驟去推進，在積累的過程中，還要去攻單，去贏得客戶的信任與口碑……」

鄭偉強有些興奮：「謝謝高總，你指明了方向，我知道該怎麼做了。」

高陽點點頭：「那就努力吧，業績都是靠團隊一起拼出來的。」

次日，高陽又分別找了全國版和smb項目的GG部負責人，溝通今年的業務推進等問題，鼓勵，打氣，給出自己一些方向性的建議。

這，便是高陽今年出任集團副總裁以來的日常……