第163章 這是一大盆雞血（1/2）

對於高陽的分析，吳博首先疑惑道：「高陽，你剛才推算，這個行業10年之內才可能發展為一個500億級的市場，然後整個行業一年的GG費用也就15個億。

為何認為我們做一家行業媒體，能一年做到2億左右的業績呢？

it市場這麼大，現在做得最好的計世集團，一年也就是四五個億。」

高陽笑道：「吳老師，正因為it市場很大，所以才養活了全國上百家的it媒體。

計世創刊很早，80年代就有了，而90年代才創刊的cpi，今天依然能做到1.6個億。

而有些月刊類的it雜誌，一年的GG收入可能只有幾百萬，它的雜誌能賣出幾千冊，一樣能夠活下來。

太陽能熱水器市場就不一樣了，跟it市場相比，它的規模很小，但現在也是百億級市場，一年有3億左右的GG投放需求，是正常的推測。

而且，目前還沒有一份行業性的專業媒體，完全是一片空白。

這樣一個市場，如果我們搶先做出一份專業媒體，並且快速獲得影響力，那麼，後來者就會很難追上。

更重要的是，這種規模的行業市場，容不下幾家行業性媒體，因為養不活幾家媒體。

現在，整個行業一年3億的GG推廣經費，可能行業媒體能分到的，也就是4000萬的樣子，我們只要做得好，可以迅速做到兩三千萬。

第二家進來，還可以活，第三家進來，就活不了……」

「不錯，很有道理。」吳博做了十幾年媒體，馬上就明白了。

一個消費行業的品牌GG投放，這個年代，電視台、電台和大眾類報紙是首選，然後還有戶外，牆體，公交車，終端商家店招，等等。

像it這樣專業的行業，it媒體，也就能占到it公司投放GG的40%左右份額。

it產品因為科技屬性強，需要的專業知識比較多，市場又足夠大，所以it專業媒體才會這麼多。

方建等人，也很快明白過來，好像是這麼回事啊。

吳博又問：「高陽，那你準備怎麼做這個行業的媒體？」

高陽道：「其實很簡單的，就是複製cpi全國版的模式，做一份渠道媒體給賣太陽能熱水器的商家看。

一個新興的，快速成長的行業，而且是一種單一產品，品牌廠商首先爭奪的不是用戶，而是渠道商家。

現在，文彬考察發現，全國的太陽能熱水器商家，大概就幾千家，我估計，很快可能就有上萬家了。

全國加上縣級市，有五六百個城市，1600多個縣，鄉鎮大概有4萬個左右。

因為太陽能熱水器這個產品，重點是面向農村用戶的，所以，幾年之後，估計全國一半左右的鄉鎮，都可能出現賣太陽能熱水器的商家。

到時候，全國可能就是幾萬個商家。

現階段，我們只要做出一本面向太陽能熱水器商家的媒體，印刷5000份，投遞到位，品牌廠商肯定願意投GG的。

我們不可能做出一份行業媒體，將讀者定位於以農民為主的產品用戶。

太陽能熱水器不像it產品這麼複雜，商家給用戶安裝好，用戶直接就用上了……」

周文彬恍然大悟：「對，高陽分析得很對，我在走訪一些賣太陽能熱水器的商家時，曾經問過，如果有一份刊登太陽能產品信息的媒體，他們會不會看。

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