第189章 告別演講（2/2）

這，就是cpi獨特的，全國區域架構模式的價值所在。

20多年前，華夏搞改革開放，早期階段，海外營銷學界有一種看法，認為華夏市場人口以十億計，潛力巨大，哪怕就是賣襯衫，一人一件，那也是十幾億件衣服的海量需求。

後面才知道，華夏市場很特別，市場區域性的差異很大。

放在it產品的流通來看，美國市場那套以分銷商加終端賣場的模式，在華夏行不通。

所以，華夏it市場才會出現多層級的代理渠道體系，和數以萬計的it商家。

全球主要的跨國it公司，很早就進入了華夏市場，並且大力推行本地化管理。

實際上，我們看到的是，跨國it公司對華夏區域市場差異的特點了解不足，初期以總代理加行業市場為主要模式，設計構建多層次代理體系。

最近兩年，華夏it市場需求發生了一些明顯的變化。

一是家庭及個人用戶需求增長很快，二是中小企業市場需求增長很快。

其三，it渠道也在演變，比如出現了連鎖3c賣場這樣的渠道。

不過，我們的觀點是，it渠道商將來依然會是主流，因為it產品用戶需要更細緻到位的服務，it商家的服務更有優勢。

cpi利用自己的資源架構優勢，捕捉到了這些市場需求趨勢，然後利用區域論壇這種形式，為it公司、渠道代理商以及用戶，搭建起了一座溝通的橋樑。

所以，我們連續兩年舉辦的論壇活動，都非常成功，因為我們都需要深耕it渠道，開拓中小企業市場，實現了多方共贏的合作模式。

非常感謝各方合作夥伴對cpi的信任，對cpi這個媒體平台的價值認同，希望我們在明年，依然能夠緊密攜手，深化這種合作模式……」

所有人都不知道，今天，高陽借這次年度總論壇上的講話，在發表自己的告別演講。

他要退出it媒體圈了。

12月9日，年度總論壇的特刊出版了，又創下了新紀錄。

全國版論壇特刊，收入338萬。smb論壇特刊，收入156萬。

一個總論壇，兩個項目合計收入近500萬，真的很驚人。

當然，這也與GG部和編輯部同事這段時間的努力分不開。

高陽今年沒有直接參與公關版面的推銷了，原來的客戶關係，都轉給了記者，並且協助大家攻單。

連八億公司的陸總，看在高陽面子上，這一期的兩份報紙，安排投放了40萬GG，其中硬GG10萬，公關軟文30萬，高陽都轉給了GG部和編輯部同事。

當然，古雅雯的遠大公關公司，也增收了30萬的業績。

當天上午，cpi總部，馮老闆又召集高層開會。

眾人都是一臉歡喜，2002年的大局已定。

預計全國版今年的業績能超過5000萬，smb能達到1600萬左右，cpi research有希望接近600萬。

極為恐怖的業績……