第143章 高院長，實在是高（2/2）

蘇省分部的總經理劉莉，這時候也過來跟大家打招呼。

劉莉最近也累的夠嗆，用了一個多月時間，分部全員出動，愣是跑完了全省的市縣級市場調查，同時，還得配合這次全國版華東區域渠道論壇的本省代理商邀請，以及協助周文彬的論壇活動落地等籌備工作。

好在，蘇省分部的論壇活動，跟全國版這次的活動是結合在一起的，cpi蘇省版，下周的報紙便是市縣級市場調查特刊。

全國版今天搞一天論壇，蘇省分部明天接著搞半天的論壇，兩個項目各自承擔一部分共同的費用，全國版占大頭。

晚上，高陽又陪同楊利民、萬鴻和任靜等人，去一一拜訪從京城過來的it公司演講嘉賓。

3月20日上午9點，論壇正式開幕了，流程與去年在京城舉辦的cpi年度渠道論壇差不多，只是台下近200名參會的代理商，來自華東五省一市，且以蘇省為主，蘇省占了一半。

8位it公司演講嘉賓，多了高陽的渠道研究院培訓，還有cpi research的華東市場調研分析，時間很緊湊。

8位嘉賓演講結束後，cpi research做了20分鐘的調研分析報告，然後就是高陽上台，進行渠道研究院培訓。

最後一個環節，才是高陽主持嘉賓與代理商對話。

高陽今天的培訓報告演講主題是[搬箱子是沒有出路的]。

高陽用了25分鐘時間，在渠道扁平化大趨勢的背景下，以前世十年的it渠道認知，以及相關積累，再結合這一年多[渠道學院]採訪的積累，明確指出，一級代理和二代這種純粹的搬箱子模式，在幾乎所有it產品線上，將來都是沒有出路的。

要不，你有實力做全國總代，同時要有開拓和服務於終端渠道的能力。

要麼，你就要做終端，要有客戶資源，要有增值服務能力。

si和isv這類有客戶資源，有增值服務能力的商家，將會越來越搶手，是it品牌廠商爭奪的重點渠道資源。

高陽舉了不少典型的例子，包括哪怕是做小型機的，你只要夠專注，夠專業，有相應的應用開發等增值服務能力，那麼it廠商就離不開你……

高陽培訓演講結束後，台下掌聲雷動，連出席活動的it廠商代表，很多人都頻頻頷首。

高陽的確是談到點子上了，對it渠道也非常了解，說是專家都不為過了。

最後，嘉賓對話環節，高陽也在這個話題上繼續延伸，引導it公司與代理商深入溝通，效果非常好。

論壇，持續到快下午6點才結束，結果台下與會的代理商留下了不少。

高陽被團團圍住，很多人想當面請教一些生意中遇到的問題，或者公司發展轉型的問題。

高院長，是真的高啊。

高陽一時應付不了，回答兩個問題之後，只好告訴大家，可以將問題整理出來，發送全國版[渠道學院]欄目郵箱，以後在欄目稿件中，通過記者的採訪與it公司或總代對話，來具體分析，解答。

晚上吃飯，蘇省分部總經理劉莉找到高陽：「高陽，同方華東大區的陳總，今晚臨時有事，明天中午想請你吃飯，跟你交流一下。」

高陽有些為難：「我明天上午的火車啊。」

劉莉道：「這個情況，我跟陳總提過，陳總說他負責你的機票，昨天中午吃過飯，直接送你去機場。高陽，幫幫忙，這是我們分部的大客戶，另外，我也想請你明天上午在我們分部的論壇，講20分鐘，就當作一次代理商培訓，我可以支付培訓費，只是不多。」

高陽笑道：「劉總，咱們是相互支持，就別提什麼培訓費了，請你轉告陳總，我可以赴約，麻煩他幫我早點訂好機票。」

3月21日中午，高陽跟同方華東大區總經理陳同吃飯，就兩個人，交流了不少渠道方面的話題。

陳同突然笑問：「高總，有沒有興趣到華東來工作，我們公司缺一位渠道總監。」

高陽一怔，笑道：「謝謝陳總如此高看，我家在京城，另外，我的興趣在做媒體，實在抱歉了。」

陳同沒想到，自己連待遇問題還沒談出口，就被高陽明確婉拒了。

看起來，人家的確不感興趣，乾脆不提了，接著聊圈內的事。

下午快兩點，陳同親自開車，直接將高陽送去機場，趕下午3點的航班，機票昨晚就訂好了……