第141章 巡迴式渠道論壇，要爆（1/2）

高陽的前世記憶中，cpi的smb專刊，2002年才會推出，而且先是在全國版以新增欄目的方式推出的。

形式不好，推廣也不到位，做了大半年都沒什麼效果。

直到做成一份獨立刊物，才開始有了起色。一年之後，又改為一個獨立核算的項目，才終於做起來了。

所以，今年高陽就直接策劃為一份形式上獨立的刊物，不與定位在it渠道的全國版攪在一起。

今年，smb專刊這個新項目如果做成功了，明年，老闆很可能會讓這個項目完全獨立出來。

到時候，等於是從全國版割肉出去了。

不過，高陽也無所謂，明年自己還會不會幹這個項目總經理還兩說呢。

不管怎麼講，smb專刊這個項目做起來，對集團是大大有利的。

這個項目獨立出去後，今年全國版的巡迴式渠道論壇如果能做成功，明年就可以複製，全國版保住3000萬左右的業績，還是問題不大的。

現在，高陽已經不需要通過在cpi掙錢養家了，目的在於借cpi這個平台，帶隊伍，積累資源。

3月1日，周四，全國版2001年度最重要的活動策劃，巡迴式it渠道論壇的客戶推介活動又開始了。

照例是上午在酒店，向it公司及GG代理公司推介，下午向公關公司推介。

今天這場客戶推介會，規模更大，去年三四級市場調查選題有過合作的it公司，絕大部分都邀請到了。

另外，還有好幾家今年將cpi新納入合作媒體的it公司，也邀請到了。

it產品的銷售利潤，今年繼續在下滑，it公司也希望通過媒體的宣傳推廣，尋找更多的區域代理商，尋找新的市場增長點。

就像高陽曾經預言的那樣，it公司推行渠道扁平化的趨勢，已經是大勢所趨，都希望更多接觸直接面向客戶的區域代理商和終端經銷商了。

這一段時間，周文彬上任市場部經理之後，已經開始頻繁出差了，現階段，是先去總部，跟總部溝通協調活動在各個區域的執行落地細節，ceo楊利民，甚至召回將要協助舉辦活動的6個區域分部總經理，到總部開了一天協調會。

昨天，周文彬又返回京城，今天的客戶推介會，他也要介紹論壇活動的具體執行方案。

今天這次推介會，ceo楊利民都從總部趕過來了，要進行簡短致辭，讓客戶感受到cpi集團對這個活動的大力支持，以及決心。

今天到場的it公司有30多家，加上GG代理公司，來了近70人，已經是很大的溝通會規模了。

上午9點半，溝通推介會開始了，首先由ceo楊利民簡短致辭，然後是副總裁萬鴻以去年的三四級市場調查選題為例，講解cpi的資源架構優勢。

副總裁馮茂楠自然也出席了，只是沒安排講話，因為不需要。

接下來，就是高陽上場主講了。

高陽演講的內容，依然聚焦於活動策劃的背景，如何滿足it公司和頂級全國總代理拓展區域市場，發展有客戶資源的終端型代理商的迫切需求。

以高陽對it渠道十年發展趨勢的了解，各種案例，信手拈來。

今天邀請來的許多it公司經理人，高陽在去年的採訪中，已經比較熟了，他們對高陽的觀點相當認同。

接下來，便是執行主編方建，介紹活動特刊的內容策劃。

活動執行經理周文彬，介紹活動如何落地，參加活動的區域代理商如何邀請，有哪些特點與構成，有什麼價值等等。

最後，是cpi research項目經理龍平，介紹了cpi針對區域市場的調研能力，相關調研產品項目，以及資源優勢。

總之，這一次推介會，是以全國版項目為主體，整個集團的協同作戰了。

中午，又安排客人吃飯，高陽專門與compaq公司的兩位渠道總監，pc和伺服器兩塊，單獨交流。

結果，compaq公司確認要全程參與，兩條產品線，決定合計預算100萬的GG費用，投入cpi這次頗具創意的活動策劃。

八億電腦的陸總，甚至都表示要參加北方三個區域的活動，看在高陽的面子，預算30萬GG經費。

下午，又在辦公室針對公關公司推介，也就是像去年高陽的策劃一樣，直接賣活動專題版面。

古雅雯又來了，還給高陽介紹了公司里ibm和compaq兩個項目組的客戶總監，交流非常愉快。

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